本期，江苏SEO吴美福为大家分享“如何设计一个高转化率的推广落地页”，文中，将结合自己这几年来的从业经历，以及挑出的SEM案例进行剖析，希望对各位看官有所帮助。不喜勿喷哦。

不少企业化非常大的代价进行SEO优化以及SEM付费竞价推广，尤其是在诸如教育培训、软件科技、加盟、医疗等领域，有的集团企业一年花的广告费，都是好几个亿，一点不手软，因为在线营销推广，是他们的获客来源，是他们商业模式的重要组成部分。这类企业也组织了专门的类似策划部、推广部门进行流程化作业，工种主要有程序开发员、UI、编辑、文案策划、SEO、SEM、数据分析专员、营销客服等等角色。

似乎扯远了~做一个高转化的推广落地页。归根结底就是要让访客体验度越高越好，实实在在解决浏览用户的痛点、疑难杂症问题。展开来讲，主要有以下6个方面：

一、网页目标设计

整个落地页的目标是什么？用于传播品牌信息？还是获取客户咨询？还是注册量？下载量？这些，都需要在前期策划好！如果整个思路不清晰、这个脉络不去整理的话，最终会导致整个落地页的内容呈现显得杂乱，导致最终的结果可想而知。

目标界定清晰之后，就应围绕目标，对页面访客进行利益点的输出。即思考，我们的产品优势在哪？利益点在哪？我们产品对访客的粘性在哪？对产品利益点进行分解。

在对我们自身产品利益点进行分解的同时，要考虑用户的访问心理与行为，逐步引导用户完成注册、下载或者咨询，逐步达到推广的目的。接下来，我会进行案例剖析，不喜勿喷哦！

这次，我们以达内培训的UI设计为例吧！先撇清关系，这不是为他们做广告，所以，下面的图，我也不会去打码！相关数据我也获取不到。就从能够呈现的内容进行分析吧。

链接：http://sh.ui.tedu.cn/zt/ui/?cpxbd=ui=bdtg=AASH=005&ca_kid=61417823049&ca_cv=10418918369

目标：假如，我们要引流“UI设计培训”的人群，客人来到之后，这个页面该怎样设计，才能高转化？这个是我们的目标。

而达内的这个页面内容框架是这样设计的：

1、达内品牌信用背书、达内品牌魅力呈现banner；首先解决品牌信任状。

推广落地页设计

2、UI设计师的前景（高薪资、高行业需求、企业需求旺盛）

推广落地页设计

3、适合哪些人学？菜鸟？一知半解者？大咖？

推广落地页设计

4、我们的课程内容与特色。

推广落地页设计

5、师资实力展示（老师团队、助理团队、硬件环境、其他软实力展示等）。培训行业都这样，课程内容和师资是必须展示的。

推广落地页设计

6、学员成功案例展示，即口碑展示。这是做培训推广的套路。有成功案例，新学员才会看到希望嘛！

7、最后就是其他相关信息展示了？

如果页面内容策划的话，以上7个基本内容层面，可以解决这个推广页面的内容布局。至于页面当中，每个模块具体文案策划，这个涉及到文案功底，又是另外一回事了。本期，先不讨论这个。

二、UI视觉

内容布局完，页面文案策划定稿之后，就进入到页面UI设计了。网页的尺寸、色调，是否适合手机、电脑同屏缩放这个都是要考虑的。毕竟当前手机用户数量庞大，页面当前多设计成响应式的了。如果公司没有专门的UI，那即使第一步内容策划完成了，最终页面呈现效果也会大打折扣，除非花高价请外面的外包公司设计。

达内的这个页面，色彩简介，以灰色的和黑色为主色调，加之紫色为辅助色，使得整个页面看起来大方、直观，更加剧科技感。不会让人看得眼花缭乱的，给到浏览者的体验还是非常不错的，至少本人是认可的。

三、CRM工具（咨询对话工具)

在页面中设计点击按钮，植入CRM工具、电话号码、QQ号、微信号等，以获得客户信息。这些工具，有些必须是固定在某个位置，不随页面的上下移动，有些是写入页面列表中。本环节相对比较简单，植入一些诸如商务通、百度商桥、免费电话咨询工具的代码即可实现效果。

咨询工具

四、数据分析插件

数据分析插件，是在前端看不到的，后网站代码中却可能存在好几种数据分析代码，比如百度统计、CNZZ统计、访客路径跟踪、按钮动作计数器等等。以方便推广人员、客服人员进行流量分析、ROI数据分析。

数据分析是进行页面优化的重要依据，很多推广人员不懂得数据分析，所以水平一直处于中下等，就是这个原因。话术，不懂数据分析的竞价员不是好的推广员。

五、网站地图设计

访客在进入页面后，还可能衍生其他的需求，可能会点击进入其他的页面。所以，很有必要对推广页面进行网站地图、路径进行相关设计。这个环节，好的地方，即可以挖掘用潜在、深层次需求，不好的地方在于，如果出口过多，也会导致页面转化效果变差。打个比方，要让一个人在一堆物品中选出你的东西容易，还是二选一选中你的东西概率高？肯定是后者啦。

六、网站流畅度

网站的流畅度要高，页面打开所需的时间（通常不要超过0.5秒）、虽然这个跟用户自己网速有关系，但我们自己对外推的东西，基础体验要好啊。如果太卡，用户网速又不行的话，页面跳出率会更高的。所以讲，解决卡的问题，这个也很关键。这个对于做视频网站推广的公司来讲，尤为重要。切记。不然，钱要至少浪费一半多。

最后做个总结：品牌优势、行业前景、产品优势、软硬件实力展示、客户口碑、网站流程度、相关出口以挖掘用户潜在需求。做好以上六个方面，那么这个推广页面通常的转化不会差。

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