《贫穷的本质》是《金融时报》高盛2011年年度最佳商业图书。本书要回答的是穷人为什么会变穷，而且很难翻身，怎么摆脱贫穷。

为了回答上面的问题，美国麻省的两位经济学教授深入五大洲的穷人世界，了解穷人生活的方方面面。

一、是什么导致贫穷？

1、首先是穷人缺少有价值信息的来源，且很容易相信一些错误的事情。

有意思的是，因为认知水平的限制，即便信息获取再便利，很多人还是只关注熟悉的圈子人发布的信息。对圈外更有价值的事情，即便接触了也感觉不到它的价值。

这一条，我躺枪了。我之前宁可去听信一些小道消息，而不愿意付费去学习别人的经验套路。

2、穷人面对压力时，更容易做出错误的选择。

我的朋友，他有个老家的老表来电和他咨询，问他现在工作收入怎么样。他想以此来判断要不要让孩子继续读书考大学。

在当听说大学本科毕业生一个月工资，和出去打工工资差不太多之后，迫于经济的压力（家里条件不好），他们决定让孩子直接去打工 了。

每一个人都在做自己认为最合理的选择。对于这个朋友来说，迫于压力，他选择了让孩子去打工。而他看不到，读大专可能给孩子带来技能、认知、人脉给今后发展带来的可能性。

3、服务于穷人的市场极度欠缺

现在如果你没有一个好的流水，或者好的公司为你背书，你去和银行借钱，或者办信用卡，银行都不怎么搭理你，或者只给你很低的额度。

因为人家不相信你能还得起啊。

就算愿意借，穷人也只是借一点点。而银行也只能赚一丁点，但是要付出相当的服务成本，相比之下，当然会优先选择大额的优质客户了。

大家还记得在印度电影《起跑线》有个画面吗？主人公的朋友为了获得赔偿，自己选择大马路上被车撞。这些骗保险的举动，也让保险公司排斥穷人这个集体。

4、政府在制定针对穷人的策略的时候存在想当然的情况。

比如缺什么就补什么，但是没有考虑能否落地解决。最典型的就是钱拨下来被贪腐掉了。现在我们搞精准扶贫，有非常精细的计划和目标，还有社会监督手段，效果好了很多。

5、穷人对未来的预期普遍悲观

心理学上有一个理论叫自我实现的预言。

就是说人们经常说的话，出于人自恋的本性，会在生活中不断的去寻找事情来验证自己说的是对的，最后导向自己成为自己所说的那个样子。

我老家有个亲戚，我每次回老家，他看到我拿的电子产品，经常说：人家会做出来，我们连用都不会。然后就自己叹气。

我就和他说，这个其实很容易上手，你不需要知道怎么做出来的就可以学会怎么用了。但是每次他都还那么说。

另一个例子，我一个朋友说他家有5个孩子，上初中后只有他继续上了高中考大学。问他其他人怎么不读书，不喜欢读书吗？

他说是因为家长觉得，其他的孩子学习成绩不好，读了考不上大学，考不上大学就找不到好工作。加上家里经济条件又不好，还不如早点去打工挣得多。

如同自我实现的预言，他们都变成了自己预言的样子。

书中给出了3个解决的办法

首先，提升对未来的预期。个人觉得最好的办法，是通过身边的真人真事来感触。

其次，让未来收益在当前看见。比如书中说的，向来接种疫苗的人提供2磅的主食。相比之下，惩罚是一个糟糕的措施。

第三，将有利的举措设定为默认选项。比如现在的9年义务教育。

二、穷人有什么错误的观念

1、养儿防老，越多越好

在很多地方，人们把孩子当做未来希望的寄托，期望自己老了之后孩子来为自己养老送终。但现实是，孩子越多，物质和经济负担越重，父母因此需要更多的时间去工作养家，少有时间去陪伴孩子成才，孩子没有得到好的教育，可能会走这条恶性循环的老路。

书中的建议是要完善社保体系。我觉得还加一条，优生优育，宁缺毋滥。

2、认为教育是一场投机。只有表现好的孩子才给上学。

3、无法理解现实，转而寄希望于巫术。这个笔者老家存在这种现象。

4、没有存钱的习惯，认为今天花掉的钱，不会影响明天。人更倾向于获得即时的满足，等待是痛苦的，所以放弃为未来做长远的储备。

三、出路在哪儿，如何逃离贫穷的陷阱？

1、把鸡蛋放在不同的篮子里

比如，不要一家人都在同一个行业，或者某一个城市。避免被一锅端的情况发生。

我对这段的解读是，不让自己接受同质化的信息，流动才能使自己对社会的变化保持足够的敏感性。这样有些机会的话，也避免一家子都不知道，都抓不住。

举个反面的实际例子，如果一个家族都在一个公司，如果这个公司垮掉了，那么一家人就面临着经济危机了。

这一点非常的赞，你会联想到什么？

2、旋转木马

意思是说大家建立一个储蓄池子，解决燃眉之急。

3、获得起步资金-小额信贷

利用小额信贷，可以做做生意，帮孩子完成学业。书中说摆脱贫穷，关键要有这样的意识：要形成对长期目标进行规划的习惯。但是这种小额信贷有个缺点，就是借款之后不久就要求还款，对于赚钱慢的项目来说很难周转。

4、创业：要有足够的跟进资本

书中讲了一个有趣的故事。

说在浙江，有个的农民的孩子，父母没钱给他做生意。但是他拿着大喇叭到街上招聘，说自己可以较小女孩做衣服。后来他招到了100个孩子，用他们预交的钱买了二手缝纫机和布料，开始了自己的创业生涯。

上课培训的过程，她有意观察他们，培训结束后他留下10个优秀的学员，组建了自己的团队。这种培训加制作的模式让他的生意越做越大，做到了美国。

发现差别了，要摆脱贫穷，不能等也不能靠，首先得有这样企业家的认知和资源的整合能力。

5、找个稳定工作，是多数穷人的希冀

穷人更倾向于工作稳定，给自己带来安全感。这会让他们有更多的选择，比如足够的教育医疗支出，获得贷款。

四、后记

读完这本书，觉得最有价值的是前部分：为什么会导致贫穷。对我触动最大的就是穷人认知的缺陷。对照起来，自己也躺枪了好几条。

人都无法选择出生的环境，但是后天还是有许多选择的。摆脱贫穷，首要是提升大脑的认知水平，做长远的规划。

认知到什么更有价值，才会放弃无效社交，聚焦，践行输出自己东西，为自己争取更优质的圈子，进入良性的发展通道。

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