“营销并不能解决销售过程中遇到的所有问题。”营销专家清了清嗓子说，“它只是销售环节中的一个方面而已，我们不要把它神话了啊，以为它无所不能。”
“这位女士既然是做服装零售的，就结合你的行业讲一讲你的营销模式，好让大家借鉴一下如何？”专家微笑着问道。
巾帼犹豫了一下说：“其实我也没什么营销模式，只是做的时间长了一点，摸索了一点道道而已。我不懂营销，也不晓得该怎么讲，这样吧，大家提问我回答，我喜欢畅所欲言，这样可以从不同的声音中发现自己的盲点，我觉得思路比套路更重要。”
台下开始放松起来，有思考状的，有交头接耳状的。一会儿，有个女生举手：“服装零售有个说法，赚的钱都压到库存上了，你有什么好方法吗？”
巾帼笑了笑：“我开始也这么认为，并且为了控制换季产生的库存不敢进货，店子里稀稀拉拉没多少衣服了，当然也就没什么销量。后来，因为跟上游的供货商建立了不错的关系，换季的时候她免费给我铺货，我帮她处理库存，卖出去以后再结账，卖不出去的给她发回去，这样我的店子即便是淡季也可以满满当当的，也就改变了淡季亏损的状况。到了上新季新品的时候，我换季的库存也就只有十几件了。”
“当然，前提是你店子的销售状况不错，人也好打交道，供货商才会乐意跟你合作。”巾帼补充道。
“都说做生意头几脚难踢，你是怎么从生做到熟的呢？”有个男生举手问。
“刚开始犯了不少错误。看中一个牌子，做招牌，装修，上货，整个夏季都卖得不错，我以为可以高枕无忧了，结果秋款上来完全不好卖。后来才发现这是一个做高仿的牌子，他们很多款都是仿的爆款，只做夏装，因为夏季人们服装需求量大，单件服装的生产成本低。做批发可以一季吃个饱，做零售要四季都不亏才好，所以我只能另外再找牌子。中间试了好几个，都不合适。”巾帼轻描淡写地说。
“整个秋季就是这么试下来的，亏了几个月。后来到了冬季的时候，我想不能再错过这个季节了，干脆做散货，活下来才是王道。”
“后来我把店里的棉袄全部低价抛掉，只上毛衣和打底衫，我的店子成了市场里唯一的一家毛衣专卖店。”巾帼笑笑，“结果店里热闹起来，每天都在进货。不过，这种机会现在恐怕不多了，因为我当时处的市场是个新市场，很多人都是新手，并且市场要求不能做散货，做散货有被清理出去的风险。”
“好在我后来报上去的那个牌子还不错，市场通过了我的改过自新，也就没再追究我的违规了。”
那个问问题的男生站起来说：“这么说，很多看起来成功的案例，背后都有不为人知的背景和环境，是吗？”
“对！没错！所以成功是无法仿制的，套路绝对定不了乾坤。”巾帼点头道。
