新的一年，新的开始。在2019年的第一天，我和大家分享一个故事。这是一个营销的故事，是一个勤奋的故事，是一个奋斗的故事。不必回复，用心理解就好。
熟悉美国历史的大都知道， 1963年的11 月22日 ，肯尼迪在达拉斯遇刺身亡， 副总统约翰逊随后宣誓就职，成为了美国的第36任总统。很多人这样评价约翰逊， 他不过是运气好， 赶上了肯尼迪被刺杀，才当上了总统；也有人说，约翰逊实在运气太差，夹在肯尼迪和尼克松两任明星总统之间，显得他这个第36任总统有点黯然失色。我们中国人对于约翰逊总统的确没什么印象。
确实，如果要比起个人魅力，在20世纪的美国总统里面， 约翰逊应该是比较差的一个。 他没有艾森豪威尔那样的传奇经历，论起口才，从发表炉边谈话的罗斯福，到电视总统肯尼迪，再到大明星里根，那更是不在一个量级。
我们通常也有这样的印象， 一位政客想要成为美国总统，必须要营销到足够的票数。也就是全面展示个人魅力，吸引媒体关注、获取更多支持，之后才能大面积赢得选票。 到了本世纪， 两个著名的总统，奥巴马和特朗普，更是把网络营销用到了极致。这个现象很好理解。 毕竟是选民政治。你一个政治家，怎么获取影响力当然要善用媒体，这是成本最低，效率最高的方法。但是，今天我们这个故事的主人公约翰逊，偏偏就是不行。
约翰逊来自美国相对来说比较偏僻的得克萨斯州，家庭对他也没有多大助力，没有什么大富大贵。更要命的是，约翰逊是一个极其不擅长公众演讲的人。 约翰逊28岁第一次参加众议员选举那会儿，流行的还是电台广播。每当他在电台里念稿子，他父亲听着儿子的电台讲话，经常沮丧地那是一根烟接着一根烟，他的母亲曾经还教过公共演讲，也不忍心听儿子的演讲，只能靠在笔记本上疯狂写字来转移注意力。约翰逊的公众演讲能力， 就差到这个份上。换句话说，你要是让约翰逊自己去参加总统选举，可能他永远都选上。可正是肯尼迪遇刺，历史在这里拐一个小弯，给约翰逊闪出一条岔道。但问题是， 约翰逊演讲不行， 他什么行呢?他有一个不算本事的本事，就是勤奋。
约翰逊大学毕业后，成为了得州一名参议员的秘书。几年之后出现了一个机会， 得克萨斯州第十区的众议员突然去世，多出了这么一个空缺。 约翰逊当年才28岁，也不是第十区的居民，既年轻又缺乏名气和影响力。但是他判断，如果错过这个机会，可能要再等个十几二十年，所以坚决要上。
约翰逊的对手们都比他资深、有名望。这些人每逢周六才出来走动走动，平时要么毫无行动， 要么发表一两个讲话，总是在人多的地方讲话。 约翰逊采取的什么策略呢？他比所有的竞争对手都提前至少一周开始竞选活动，每天从日出到日落，开着车，在得州的农村和高原上，挨家挨户敲门，和每一位居民握手、聊天甚至拥抱，争取一张又一张的选票。 靠着这种挨家挨户敲门营销的笨方法， 约翰逊成功当选了得州第十区的众议员。
约翰逊采取的这种 "走村串户" 的方法， 怎么看都没有效率。你想， 得克萨斯州地广人稀， 在高原上开一天车，可能只能拜访十几个人，这些人还未必都愿意给他投票；约翰逊的对手基本上都驻扎在大城市，做做演讲， 发表一下电台讲话，少说一天也能覆盖一两千人，效率比约翰逊高几十倍甚至上百倍。 所以， 约翰逊的这条路， 其他人想都不会想。
但是， 约翰逊没办法， 他不是没那个演讲的本事嘛，只好采取笨办法。但是他意外地打开了一种新的可能性。站在选民的角度，我听你的演讲，和你到我家门口，推销自己，和我热情地握手，拜托我投你的票，你说，哪个连接强度高？这种面对面营销连接的强度可能比前者听演讲要高出100倍还不止。约翰逊确实是损失了连接的效率，但是他这种笨方法，反而提高了连接的质量。最后开票的时候， 约翰逊比第二名多出了3000票，而且他的大部分票源，都来自得州第十区的农村和高原地区，就是这挨家挨户拜来的一张张票。你可能会觉得奇怪，挨家挨户能跑这么多家吗，能赢那么多票么？老百姓互相之间会传播口碑嘛， 有个小伙子不错，上门找我投他的票，我看着不错，你要不要也投他一票！你想，这种熟人之间的说服，比听广播演讲，用处大得多啊。
这件事情发生的10年后，1948年， 约翰逊当选为参议员。政治地位又提高了一大截。1 951年，在参议院工作仅三年， 他就成为了民主党的领袖。三年啊，这个速度太惊人了，但你也想得到，约翰逊是怎么在参议院和别人打交道的。1953年起， 他担任参议院民主党多数派领袖，兼任参议院军事委员会、 财政委员会、 拨款委员会等要职。 这已经是政坛里的资深头面人物了 。1960年成为副总统。 1963年， 因为肯尼迪遇刺，他从副总统的位子上一跃成为总统，这算是偶然。 但是第二年， 1964年， 他正式参选总统， 领先对手22.6%，这是美国历史上最一边倒的总统选举之一。
你看，约翰逊可能没有本事释放魅力，不能高效率地获得陌生人的好感， 不会利用现代媒体宣传造势，但是只要给他机会， 他就会一个选民一个选民的营销，通过不断的努力获得了卓越成就。
他靠的是勤奋。
对于当下竞争激烈的银行业来说，勤奋是我们更有效的一种营销策略。
