针对农产品流通之殇讲到一个重要观点：困扰我国农产品流通的核心问题是信任的缺失。解决农产品流通问题的灵丹妙药“电商与传统产业的结合”好像早就不灵了。

本文就带你看看如何触动农产品流通的“G点”。

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小米神话给我们讲述了一个米粉从路人甲到客户的过程，其中经历了不理解、怀疑到最后信任这么几个阶段。这几个阶段走完，小米火了。

而这一个以社群营销为核心的模式，有没有人想过要运用到农业上、运用到农业具体某个环节？相信不少看官已经看过前一篇文章，小编这厢就不卖关子了，私以为，社群营销是解决农产品流通问题的利器。

为防止一些同学还不清楚概念，普及一下。社群营销是基于社群所做的营销。而社群即是社交+群体，指有共同的兴趣或目标体系，共同经历一段时间或一些事情，形成相对紧致的人群组织模式。社群的核心是：情感、信任、产品和利益。

而农产品的流通在过去，几乎是完全不透明的。中间环节过多、生产者不明白需求，消费者不知道生产过程，两者之间并不认识并不了解，何谈信任与理解？而信任的缺失将会带来诸多问题：对食品安全的质疑、对农产品价格差的疑问、生产者对市场不了解而导致盲目生产等等。

所以，如今最迫切的问题，就是让生产者和消费者拨开重重中间人群，彼此走近、彼此理解与信任。

这就麻利地给您举几个栗子，好好说说社群营销和农产品流通这对好基友，如何一拍即合。

CSA：社区与农业的相互支持

发现良田采访的企业名录里，便有这样一个以CSA为核心的项目：泰美东坡。看名字大概都懂是在什么地方。那是惠州一个三面环山一面临河的农场。

泰美东坡的社区运营表现在两个方面。

一是采用CSA社区支持农业模式。农场里生产着绿色无公害蔬菜瓜果、养了鱼，林地里养了鸡，还可以收获鸡蛋。而这些新鲜水灵的农产品没有走传统渠道那些迂回曲折的路，而是社区直接对农场下单，农场接单配送。减少中间环节。生产者和消费者生菜鸡蛋、你来我往，无障碍沟通。泰美东坡的顾客80%来源于深圳华侨城，其在深圳华侨城建有仓库，顾客相对稳定。

二是，农场建设了十分完善的游乐项目，种菜摘菜、骑马、垂钓、划船、山地车和露营等等，“承包”消费者的玩和吃，客户体验有立体感，接触更密切，信任感也更强。另外农场若为消费者提供一块专属于他们的农地，消费者作为“股东”可以亲身参与农田的管理与运作，这样两者之间的关系将变成：共担风险，互惠互利。

游客们正享受着漫步菜园的乐趣

每周下单、配送，偶尔周末还能来一个“大互动”，如此高频次的接触与交流，想不熟都难。

消费者一旦信任你，便会有情感上的依赖，产品的每次交易都是沟通感情的时机，双方都获利即是水到渠成的事情。不过这需要一个非常重要的前提：你可以不正经，但菜必须得是好菜，而产品是能拿得出手的产品。

社交电商：农产品品牌化，品牌人性化

想必大家对近几年火起来的微商都不陌生。微商一开始在朋友圈卖东西的时候，因为熟人有一种信任关系，产品卖得不错。但总会有一些搅屎棍坏了一锅粥。微商也经历过很严峻的信任危机，以至于敏感的人一看到卖东西，不管是谁，拉黑再说。

可如今依然有一股清流值得我们关注。微信上卖自家产品，卖得让人心服口服地掏钱，是一种能耐，对社交电商也是一种“拯救”。

我们今天的例子还是发现良田曾经采访过的项目：农优一百。农优一百的经营模式是寻找全国优质的生产基地以及农产品，利用社交电商的方式为其做品牌化营销。其初衷是让优质的农产品卖好价，其方式是把产品塑造成有故事有温度的产品。

如何引起朋友圈里已然存有戒备心的朋友的关注？如何让他们就算知道你在营销也还乐意看？如何让他们信任你，以至于买你的产品？

农优一百的方式是让这些农产品品牌化，让品牌人性化，用直观、或俏皮或文艺或认真或活泼的方式，卖产品，也在卖“人设”。比如农优一百团队给江苏新沂水蜜桃取名“桃小妹”，赋予它个性、喜好以及文化内涵。每一条与“桃小妹”相关的朋友圈都带着明显的个性。不讲产品，先讲故事，分享有趣生活，再配以“唯一长在中国南北分界线上的桃子，集南北桃子优点于一身”的优质产品烙印，消费者“很吃这一套”，因为，活生生的个性与鲜明特点总是比一个冷冰冰的产品更有人情味。

“桃小妹”形象设计

富有创意与温度的文案

他们还会在朋友圈发产品基地的优美风景、发产品的收获过程、发种植农人的故事等等的小视频、图片以及文字。这些举动是主动向消费者坦诚自身，以真实的面貌去换回消费者，这其实也在搭建双方理解和信任的桥梁。

可视化溯源：所见即所得

农业领域对产品品控问题的解决一向十分重视。就像下面介绍的发现良田访问过的企业：农家兄弟。农家兄弟有一项值得骄傲的创造：直播基地。他们通过寻找优质的生产基地，为其安装可视化设备，然后将视频信息放到平台上，供人们查看，如此这般，基地整个生产、采摘、包装等过程全都在监控之下，假如基地农场主有什么猫腻，耍什么花招，都逃不过监控的眼睛，就像学生作弊，老师可是会看得清清楚楚。所以，这实际上是从源头上解决了品质安全的问题。餐桌上的安全，“眼见为实”，这回你心里该踏实了吧？

农家兄弟可溯源基地直播APP

更加有趣的是，现在流行的直播文化也能渗透到“基地直播”里。比如一群人围观一个养鸡农场，兴致勃勃地讨论着这只鸡怎么好看，那只鸡好像不怎么高兴，还针对个别鸡的状况给农场主出谋划策，劲头十足。

这几种利用社群运营破解农产品流通痛点的尝试无疑都是有益的。透过他们新奇有趣而又接地气的实践，我们看到生产者与消费者未来更加紧密的互动，由此产生的力量给予我们憧憬整个行业全新风貌的自信。

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