犹太人的经商法则是：80%的财富被20%的人拥有，犹太人认为钱在有钱人手里面，所以要想发财，就得去赚那些有钱人的钱。
犹太人认为，市场竞争中，以“薄利多销”的方式赢得消费者，应该是不得已而为之的，是一种次要的竞争策略，在采取“薄利多销”之前，要尽可能地从经营中多获取利润，再说，假如大家都搞“薄利多销”，也很很容易造成价格战，很难把生意做长久，而且任何市场都是有限的，当产品在消费者中的占有率达到一定程度时，即使价格再低也很难卖得动。他们认为这是往脖子上套绳索，属于自杀。
犹太人坚决不做薄利多销的生意，他们只选择那些昂贵的奢侈品来做，比如珠宝钻石等，既然是奢侈品，自然不会追求卖得多，甚至会限量供应，而价格又高得出奇，这正是犹太人奉行“厚利适销”的主要体现。 犹太人卖的东西，通常都是从富有者着眼，几年之后就会在中产阶层中间开始流行，之所以这样，就是因为中等收入人群，他们是最渴望进入富裕阶层的，于是这种心理驱使他们，去尽量模仿富有阶层的生活。所以贵的东西，并不是问题。关键要让他们体会到尊贵的感觉。
在经商活动中，犹太商人除了坚持厚利适销做法外，为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，不经营低价的商品。为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人占大多数。犹太商人选择这个行业为主，显然是避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者即使想经营首饰类资本密集型的商品，他们也没有资本或力量。
其实，犹太商人这种“厚利适销”的营销策略是从有钱人的作为为着眼点的。这是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理无论是在西方社会还是东方社会，都比比皆是。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富有者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，就不会对价格太过计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗话说“价贱无好货”，这句话在富有者心中印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，使厚利策略得到很好的应用。
有个名叫鲁尔的犹太人，专门聘请高级设计师精心设计了世界最新流行款式的牛仔服，他投入了6万美元的资金，首批生产了1000件，其成本每件为56美元。为了打开市场，他采取了低额定价策略，把每件衣服定为80美元的低价。鲁尔大张旗鼓地叫卖，但前去购买者并不多。他把每件衣服的价格再下降10元出售，但购买者仍不见增多。鲁尔又干脆大甩卖吧，每件50元，工本费都不要了，实行赔本清仓。可除了吸引不少看客外，并没有几个真正购买的顾客。
绝望的鲁尔只好自认倒霉，他让店里的人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40美元”的广告牌，至于能否销售出去，只好听天由命了。没想到广告牌刚挂出去，倒陆续地来了不少购买者，他们兴致盎然地挑选起来。站在一旁的鲁尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。原来是他的店员一时粗心大意，在40的后多加了个O，这样一来每件从40美元就变成了400美元了，价格一下子提升了10倍之多，但是购买者反倒大大地增多了，广告牌刚挂出一会儿，就卖出了几件衣服，并且随后的销售状况是越来越好，生意变得越来越火爆。
鲁尔“丈二和尚摸不着头脑”，糊里糊涂地把1000件牛仔服已经全部销售一空。差点血本全无的鲁尔，转而发了笔横财，高兴得不得了。他想了很久才明白这些世界最新款式的牛仔装，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖，以满足自己的虚荣与爱美之心。一开始他把价钱定得太低了，消费者认为低价买不到好东西，穿到身上也会有失体面；当他无意中把价格抬高10倍的时候，购买者都以为价高而货真，所以大家都蜂拥而至。
当然鲁尔店里的牛仔服可以称得上是“奇”货，是地地道道的新产品，因此才能满足这部分消费者的需求。如果鲁尔店里的牛仔服是司空见惯的服装，毫无特色可言，他把价钱标得再高也销不掉，因为这类消费者主要看的是价格和衣服的款式。
爱慕虚荣者比比皆是，犹太人清楚地认识到了这一点。他们认为在上流社会流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。根据犹太商人的统计分析，上流社会的商品，一般在两年左右，就会在中下层社会流行起来，并且这种方法屡试不爽。
因为介于上流社会与下层社会之间的中产阶级，他们总想进入富人的阶层，由于虚荣心的驱使，为了满足心理需求或为了面子，他们也会去购买富人阶级的时髦商品。
而少数生活在下层社会的人士，虽然消费不起价格昂贵的商品，但被崇尚富有的心理驱使，不惜付出与其身份不符的代价而购买。比如金银珠宝首饰，现在不成为各阶层妇女的宠爱，苹果手机等原来被认为是昂贵的商品，现在也是很多了平民百姓在用，连一些高级轿车也成了大众的生活所需品。
由此可见，犹太商人的“厚利长销”是为了以后远大的市场着想。
