最好的游戏是“易玩难掌握”。
营销就是这样子的游戏。
我们购买，是靠愉悦或恐惧来驱动的。
一个人的底层操作系统是情绪，主要包括愉悦、痛苦、恐惧。
你有没有想过啊，买买买，背后的驱动力是什么？
谈谈愉悦。
1.
烟，酒，茶，咖啡及游戏，都是致瘾性商品。
致瘾性商品强在它们都直接作用于人脑中的奖赏回路。奖赏回路：由神经递质多巴胺介导的一类神经回路，是人类所有内在动力的根本来源。人喜欢做的所有事情，吃饭喝水还是做爱，都是通过奖赏回路来让人感到愉悦的。
人之所以进化出这个奖赏回路，就是因为上述这些事情可以让人更好地繁衍下去，所以通过奖赏回路来鼓励人继续做下去。直接刺激人的奖赏回路，相当于跳过感觉系统带来的所有外部刺激，直接让人无缘由地打心眼里高兴。
这样的强刺激是任何人都很难抵抗的。
2.
阶层划分也是让人保持愉悦的一种方式。再穷也要站在富人堆里。
定价一旦涉及到阶层划分，那就所向无敌。
“你住XX啊？啧啧，有钱人！”
用户决定产品的档次和调性。
客户说，我之所以想买xx的房子，并不太关心他们说的一级物业，是因为都是本地最有钱有势的去买，价格贵点没关系，不是产品决定了自己定位，而是用户。
再比如宝马。
过去开宝马多是富二代，花花公子到处乱撞人。
新闻爆料，宝马车主打人。
品牌给人的感觉就是这样 ：
很张扬，素质差，为富不仁。
宝马中国的广告非常保守，中庸。
那现在的宝马品牌形象就好很多了，是广告带来的吗？其实也不是。
因为过去的那些富二代已经觉得宝马不够高端，改开保时捷去了。
今天乱飙车事件，大部分是法拉利保时捷。
让富裕起来的工薪阶层，感觉到开宝马的乐趣，这也是现在宝马的主要广告诉求。
