做销售的十年时间里,我经常问我自己一个问题:我到底凭什么做好销售。
做销售之前,我觉得需要的是勇气,因为大多数人都追求稳定,害怕不可知的未来!
刚做销售的时候,我以为是客户资源,因为没客户,我底薪低,生活都很困难!
在开发大客户的时候,我想的是销售思路,因为没了思路,我都不知道自己该做什么!
开始带团队的时候,我发现执行力更重要,因为没了执行力,什么都是空谈!
现在做销售总监,管理一百多人的团队时,我才清晰的了解明白:好销售都是在某个或某几个好基础上,实现成功的!
在这里,我们不排除各种奇葩传说的案例,我仅仅是针对我们大多数的普通人总结的重要基础元素:
1、勇气。做过销售的朋友想必都有过这个感受:每天早上起床后,想的第一件事就是今天找谁开单!面对收入的不稳定和公司施加的压力,这需要多大的勇气去面对呢?这就是为什么家人总是让咱们学一门技术或是报考行政单位,搞个“铁饭碗”多金贵的原因!
2、持续不断的积极努力,也就是执行力强。这里先定义下执行力的概念,我个人对执行力的理解是当你想偷懒或是拖延的时候,我继续坚持做,那就是执行力!身边走过的同事不下500个,做的好的绝对是执行力强的,他们每天要做什么事,肯定不会耽误!
3、能获取别人的信任。信任这个词很空泛,但是咱们举一个例子,大家可能会更好的理解:如果一个朋友找你借你现有资金的50%,你会借给谁?可以说,你信任这个人的程度,80%的程度上决定了你借出资金的多与少。
4、这个是至关重要的——好的销售思路!为什么现在做销售培训的特别多,因为这个是决定销售是否开单的最重要因素!好的销售思路,可以让一把黄土以10万美金的天价卖给思乡心切却又无法归乡的土豪,可以让梳子安安静静的躺在尼姑的仪容镜前!
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