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文章内容由 『Coding』华东市场经理  王子嬴，在『SmallTalk 2.0』第三期 【The Way of Marketing 市场之路】中的分享整理而成。

编辑人：SmallTalk_Areslay

**文章版权由SmallTalk及演讲者共同拥有，如需转载请联系微信：areslay**

我先做一个小调查，今天来的小伙伴里面做市场或者运营相关的有多少举个手看一下？基本上一大半。在这些小伙伴里面，有兼任文案工作的有多少？我感觉有刚才举手的快一半的样子。我今天讲的可能是一个比较小的东西，可能相对另外两位嘉宾是比较小的点，文案的自我修养。我做市场相关工作也就一年多，更多的是想跟大家交流一些经验和小的体会。

初创公司的文案是怎么样的？

第一个，多为兼职。

像刚才调查所说，我们会有很多很多是市场的小伙伴和运营的小伙伴兼职做一些文案的工作。不是所有的公司都像钟昊他们七牛那样，有两三个人专门来做文案的工作，特别是对一些初创团队来说。

第二个，文案这个东西不受重视。

为什么不受重视？我觉得你打开很多初创公司的公众微信号，现在大家都把公众微信号作为自己向外发布的平台，可以看到上面的内容是非常不用心的，排版很差的。如果是我的话，我会对这个产品产生非常不好的印象，也许对一些初创公司来说，光把你的微信公众号当做广告的渠道甚至是把一些其他的，你资源置换，可能后面两位嘉宾会说到资源置换拿来的渠道，去做这样的浪费，是非常不合适的

第三个，不专业。

当然我也不专业，为什么说是不专业呢？大家招新媒体运营的时候都是怎么样的要求？头脑活络，完了，没有了。所以其实大家在新媒体运营的时候，我们也不知道具体的标准是怎么样，也不知道我要的这个人写出来的文案是什么样的。这是我为什么非常喜欢网易招人的一个文案，网易前面开了很多人走了很多人，引起了大振荡，所以说现在出来了两个职位，欢迎你来引起网易的大震荡。它招的两个职位就是文案运营的职位。通过这样一篇文案来招这样的运营，首先很好的阐述了他要什么样的运营，公司和团队是什么样的，非常好的阐述了这样的精神。第二个通过这样的方式引起了广泛的传播，并没有浪费本身渠道的流量。

第四个，没处学。

刚刚主办方说市场是一条比较孤独的路，其实市场是一条比较热闹的路，做市场的小伙伴，大家天天都是吹牛逼，只要想办法换点资源。但是你很难跟别人说，你能不能教教我这个东西怎么写？因为想要站在别人的立场上去帮别人思考是很难的一件事情。我不是很喜欢去知乎回答问题的一个主要的原因是，我觉得知乎是一个命题作文，我给你一道题目，你站在自己的立场上去写。实际上并没有人会真正在乎那个提问的人本身站在什么样的角度、本身需要解决的问题是什么。大家都是拿这个命题作文写自己的观点解决自己的问题。这没有问题，但是这对于一个提问者来说是很受伤的。这也是我觉得比较孤独的一个事情，就是文案是很难学的。

第五个，处处都要用。

大家知道，当你真正开始一个项目的时候，你所有的地方都需要用语言来描述。有的人做得很好有的人做得很差，有的人，我甚至看到前两天，看到一个公司的新闻发布会，它的产品的网页出来，里面所有的英文是把中文的汉语拼音标在了下面。我当时就惊呆了，这样的文案直接上线，很可怕。

第六个是技能点不够用。

作为一个初创公司的运营你要会很多东西，你要会PS，你要调各种各样的字体，因为我今天来很仓促，本来我用的是非常漂亮的字体，但是忘了给主办方发，实在是不好意思。

主屏

给大家举个初级文案的例子吧，这是我很久很久很久以前，当我刚刚开始在氪空间做运营的时候，我和我的小伙伴一起做的一个公众号的主屏，会分享互联网从业的小伙伴，第一屏用的应用是什么。就相当于你用什么应用，主屏君给你配一句话简介，你可以去了解。这相当于是我第一次自己运营一个微信公众号，大家看排版是非常糟糕非常丑我是鼓足勇气才放上来的。这是很多的文案新人在第一次接触文案这个东西会碰到的一些问题。

文案是什么？

首先，文案是和沟通有关的一切。

这不用说了，文案其实都在，只是大家的重视程度，我们讲一句话描述一下产品，随便找一个实习生去写就可以了。但实际上这个想法我觉得是需要改变的。

第二，团队精神的文字表述。

我觉得文案有一个非常重要的功能是团队精神的文字表述。我前面自己写了一篇博客，要招一个实习生，怎么办？现在可能大多数的招聘网站，对于你招一个实习生都不是特别合适。实际上大多数的招聘网站是给有一到两年经验的人，或者是瞄准的高端市场是有五到十年的市场。这个阶段实习生也很迷茫，不知道去哪里投简历。

我怎么通过我的一篇文案招到实习生？我写了这么一篇文章，我写了为什么会加入这个公司，对未来的想象是什么，为什么我自己不去创业。我对未来的想象，这个公司正好符合了我的期待，导致我现在非常愿意来 CODING 工作，那时候我已经待了三个月，这三个月我学到了哪些东西。那篇文案有三四千的阅读量，不是在公众号上发的，就在朋友圈转转，朋友圈也有很多朋友看到，觉得写得蛮不错的，就帮着转。我后来就很成功的招到了现在的实习生，她放弃了阿里的一份offer来跟我实习，这是我们团队精神的这个文字表述对他肯定也是有影响的。

所以我说，为什么 histarter 为什么以后能做好，因为它相当于是一个社区，每个团队的每个成员都可能上去表述自己对这个团队的看法，这对于初创公司是很必要的，就看你怎么通过你的文案来把你的团队精神表述出来。

第三，吹牛逼。

文案最重要的，把下面两个划掉，就是吹牛逼，就是沟通，和你的客户和你的友商和你可能的合作伙伴去做沟通。

文案的自我洗脑

为什么说文案要自我洗脑？

我觉得整个公司，当你还是一个十个人、二十个人的小团队的时候，最需要自我洗脑的是谁？CEO他要说我们公司以后肯定会牛逼的，大家放心。他不但要给其他人洗脑，还要给自己洗脑，只有自己相信才能传达给员工。

为什么文案要洗脑？其实你的所有文案，包括照片、文字、市场、运营的文案，都是在洗脑，给要进公司的小伙伴、要成为你公司客户的小伙伴或者已经成为你公司客户的小伙伴，你要把他们的脑给洗了，首先把你自己的脑洗了，公司就是牛逼公司产品就是牛逼未来肯定会上市。

我给大家说一下我怎么给自己洗脑的。

我觉得 CODING 是一家非常强调价值的公司，CODING 是去年成立的，我开始打广告了，预警一下。它本身做的是代码托管和团队协作，相当于提升开发人员的效率。我觉得OK，我已经想加入了。

今年又做了另外一件事情，开发的众包。你有一个项目，要做这个项目没有合适的程序员，因为我们现在已经有十万的开发者，我们平台会出项目经理帮你做项目梳理，你挂到我们的平台上来，相当于悬赏你的项目。我们的项目经理还会给你做一个估价，估工期，还有最重要的是把你所说的语言转化为开发者愿意听的语言。

这整个过程，我觉得不但是提升了整个开发的效率，有透明化整个开发的过程。更重要的是它是一个赚钱的项目，赚钱是一件非常非常好的事情。而且对一个公司来说，赚钱是你的最重要的目的。可能很多公司有很大的理想很大的情怀，但这些东西，所有的都是基于你要赚钱的目的上。

推而广之，做文案的话你要首先给自己洗两个脑：

第一，你的产品是给整个社会创造价值的，

第二，你们的产品是赚钱的。

你一定要想清楚这两个问题，如果没有想清楚你就去问你们的CEO老板，我们创造的价值在哪里？他可能现在说不清楚，但是他肯定能给套说词，因为他自己已经洗过脑了。他就告诉你怎么样怎么样，你要充分的去理解你CEO的话。而且可能大家会碰到这样一些问题，小团队，它的方向是会经常变的，没有关系，你要注意及时的洗脑，你要及时的推翻原来既有的一套东西灌输新的东西进来。没有关系，我们变了方向，但是五年之后依然会上市。

也就是我说的，公司为什么牛逼，你必须搞清楚公司为什么是牛逼的，然后你要带着这种洗脑或者说信仰的东西，去给你的用户给以后可能会来的小伙伴传递这个东西。

你的文案为什么牛逼？

这是我后面要讲的小技巧，你的文案牛逼的最重要的原因，肯定还是你的写作水平、表达能力。

用户为什么牛逼？

这是非常重要的一点。你的用户为什么用了你的产品之后就变得牛逼了，这里面包含着一些，你自己洗了脑要向他洗脑的过程。你要让他觉得，透过你的文案他会觉得这是一家逼格很高的公司，而且通过文案这件事是比较低成本的，很多公司花了很多钱在显示自己有很高的逼格上。比如要去一个逼格很高地方办公，我前段时间去火柴盒玩的时候，他们的办公室非常好，位置非常好，他们是一个有情怀的公司，必须花钱在这个上面才能洗他们员工的脑洗他们客户的脑。用文案的方式是很低成本的的方式，写一个东西，让别人觉得你的公司牛逼。所以文案可以是很值钱的东西。

用户

第一个问题：谁才算用户。

我原来在36kr，碰到了很多创始人，我就问他们，你们的用户在哪里？他们会跟我说，产品还没有出来的时候他会跟我说，我做了一个市场调查，我问了我周围的朋友他们愿不愿意用这个产品。这个东西可能是你在创业初期必须要做的一件事情，但是我很想告诉你，这个数据是没有什么用的。

比方说我今天站在这里跟大家说我做了一个什么产品多牛逼，问一下大家愿不愿意用一下？大家说好好好我用我用。但是这个反馈并没有什么卵用，当我这个产品真正做出来的时候，我再来给大家安利一遍，安利完了之后，一百个小伙伴回去可能有十人来源装机，这已经是蛮高的装机量。十个人装机之后，第二天再打开的人不会超过三个，除非我这个产品真的很牛逼。

这一百个人里面，我相信基本上不会有人愿意为我这个产品付费，所以你要很明确的搞清楚谁才是你的用户。因为你可能来做一场演讲或者怎么样，感觉反响很热烈，或者做一些市场调查感觉反响很热烈，但是这些都不重要，因为他们可能最终并不是你的用户。

你搞清楚了谁是你的用户之后，然后你要知道他们的特点是什么样的。我在开发这一块的用户是程序员，程序员是怎么样的？不可能上知乎看两个段子就说程序员都是单身狗。我们要打破既有印象，了解到真正的用户是什么样的。我现在没有办法，只能开始学写代码，不然我怎么了解程序员是怎么想的？

第三个，为什么对用户来说你们不可替代。

大家是不是觉得这和文案没有什么关系？其实关系非常大，这是你做每篇文案之前都要想的事情。这其实是洗脑的另外一个方面，为什么我们的产品对用户不可替代？那就是哪怕一个很小的闪光点都一定要把它放大。

这个东西就跟谈恋爱一样的，你要想为什么我能找到一个男朋友？我男朋友为什么愿意跟我在一起？你必须想，而且你问他，他不会告诉你的。你问你的男朋友，你为什么要跟我在一起？他一定会说，因为我爱你。但是你要分析他没有说出来的那些，他可能跟你在一起是因为你胸大，这是很有可能的。

你要知道他为什么跟你在一起，就像你问用户你为什么用我们的产品？80%的用户都跟我们说你们的猴子非常萌。我们的logo是一个猴子。80%的用户这么说我就真的以为每篇文案都要写我们的猴子多萌吗？不是这样的，你要了解用户没有说出来的东西是什么，然后把他没有说出来的东西写出来，或者隐晦的表达出来。

你突然发现，其实你男朋友跟你在一起是因为你胸大，那你就去买聚拢文胸好了，那就要针对他的痛点更深层次解决他的问题，更深层次的戳。

装逼是第一生产力。

这两句话是对用户说的：

第一：用户是什么人，就像你要了解用户是什么样的人。

第二：非常重要，用户想成为什么样的人。

我曾经写过一篇文案，题目是这样，成为一个程序员女朋友的自我修养。这个戳的点是他们想要一个什么样的女朋友，但是你不能说你是单身狗或者怎么样，你要把这个立意放得非常高，你不能去看段子，不能说程序员就是没有男女朋友的。你需要强调因为他是他你才喜欢他，不是因为他是程序员你才喜欢他。

就算我后面通篇写的都是说你要对程序员怎么样，而是当程序员看到的时候觉得他是在讲我，我是不一样的人。这个比较重要，就是脱离他的既有印象，并且把他的定义定到他想要的那个点上来，他觉得他是怎么样的，他觉得他提升20%、30%是什么样的，给他刻划那样一个形象。

这有两个好处，一个是用户对你产生非常好的好感，第二个是他看到这样的文案其实是这样想的，我用你的产品就可以提高20%、30%，成为我想要成为的人。

第三：适当自黑。

这是一个度的问题。我曾经写过一个东西，推广一个活动，讲的是有一个语言有一个框架非常好用，可能一天就可以做出来一个什么东西。所以就会想说，男程序员就来教妹子们来写代码，这不是很好的事情吗？我就根据这个点去推了一下，我就说，我那篇文案的场景就是，我有一个刚认识不久的妹子，她跟我说我想跟你学写代码。然后你感觉她对你有点意思，你也对她有点意思。那么去写代码吧。学代码的过程是比较枯燥无味的，怎么办？我就希望，第一个，我要有一个很好的氛围，大家都在写代码。我们两个人一起去写代码，这个气氛就很对，不会觉得我们两个人去酒店开个房间写代码，那很奇怪。第一个是场景对。

第二个我要用一门很方便的语言去学习这个代码，并且我不用搭环境什么的，搞得一团糟的东西。然后就引出了这个活动，在这个活动上我们使用了我们家那个产品，在网页上写代码，你不用提前下载一些东西，不用提前设置什么东西，只要你的环境直接拷贝到我这边来就好了。是这样的文案的过程。首先它很明显的触及到了一些需求，其实这些需求真的很伪，不会有谁真的有这样的需求，但是大家看得还开心，然后我又很成功的推广了这个活动和这个产品。这个文章后来有四千多的阅读量，我刚接受公众号的时候，粉丝大概有两千，非常烂的地步，每次活动发发礼品，大家会说，那我就扫一下公众号吧。打开率极其低，我基本上是从零开始做的这样一个事情。

这里面为什么说适当自黑？

因为有的人是接受不了的。后来我有同事把这个东西发到一个偏女权的一个论坛上，她们觉得你在歧视女性或者怎么样。所以自黑是一件非常好的事情，但是你要适度以及看人群。

内容！内容！内容！

写作的根本在于内容，我前面讲的其实是一些关于洗脑和价值观的东西，你一定要觉得你公司会牛逼。

第三点就是内容，内容要打三个叹号，内容实际上是太重要的事情。

第一：善于发现事物之间的联系。

可能你觉得推广的产品是这样的，但是最有趣的事情是什么？最有趣的事情是你从一个风马牛不相及的事情来说，最后非常巧妙非常自然的打了你的广告。比如我非常喜欢一个广告主叫小顾，他经常会说一开始就说画，说这幅画怎么样怎么牛逼，然后一定要摆在什么地方。比如打一个冰箱的广告，这个广告打得丝般顺滑，非常棒。这是文案上手非常好的方式，善于发现事物之间的联系。

第二：多读多想多写。

这是没有办法，一定要多练的。我后面有一个很好的ppt可以跟大家讲一下写作的好处。我现在打一个小广告，我自己在做一个公众号，十二人谈。因为你一个人写公众号是很累的，我就拖了12个人跟我一起写，这样不会很累也可以抒发自己的想法。我们这个十二人谈的主要论点是何谓不同。我们要让大家觉得我们是非常不同的一群人，而且我们相互之间也是相互独立非常特别的。

这是我们在聚会上的一个分享，聊一聊段子。

因为公司对我的定位基本上是段子手，段子这个东西不重要，基本上重要的还是写作。因为写作才有内容可以发。

第二个是成长的记录，你老了以后一定要有一些东西可以看的，不光是照片，因为照片已经被P成那样了，还有一些记录我们成长的东西。

第三：写作是一种梳理的状态。

有时候你想一些东西其实不重要，写下来你发现其实是不一样的。

写作的状态给我带来什么？

一个是保持思考

一个是保持观点的开放与独立

第三是满足装逼的需求。

一直想一直写，你会发现你整个人提高得非常快。我们把不重要的去掉，最后就剩下满足装逼的需求。

写作的时候我们会碰到什么？

赞扬和不解。

特别是文案会碰到这样的事情，有人说你写得太牛逼了，有人说你写得太傻逼了，你们公司也一定是傻逼。这个时候你明白什么事情？这个世界上有多少人喜欢你就有多少人讨厌你。你只要保证喜欢你的那拨人是可以给你带来更高价值的那拨人就可以了。

写作的几个过程：

一开始你会觉得自己非常傻逼，当我现在去回看我高中时代写的东西，觉得我自己就是为赋新词强说愁，但是没有关系，这是必要的过程。

第二个阶段没有人看，你写一个文章十几二十几个阅读量，其中还有十个是你自己的点开。

第三个阶段就是有人喜欢，这是一个非常好的事情，当有人开始转你的文章或者说给你一点打赏，你会觉得整个世界都豁然开朗。

第四个阶段有人骂，非常正常，但凡跟文案有关的工作，有人骂非常正常。

这因为是在聚会上的分享，所以我要扯一点有的没的，让他们多写东西。

写作即社交。

而且这个写作是非即时性的社交。

就是当别人去阅读你曾经写过的一些文字，他会对你有一个更好的认知和判断。这样你将来的朋友会比较的合你的口味。

这是我大学写的东西。

第一个是非常傻逼的电影的评论。

第二个是，这是蛮红的一篇文章，如果有跟我同龄的人应该会看到，这个有十万的转发量，的确很吸引关注，我涨了很多粉丝。

第三个是我的一百个梦想，这个我也推荐大家写，我曾经列过我有一百个梦想，我要实现的一百个梦想。

整个列这个的过程，是你非常非常开心的过程，里面有很多很细碎的小梦想和大的梦想。没有关系，当你列出来之后，你会感觉整个人就会发生非常激扬的改变，是一种非常好的自我习惯。每当我不开心的时候，我都把这个拿出来读一遍，会觉得，加满了油，比喝咖啡效果不要好太多。

恋爱是写出来的，创业也是。

创业不管你是不是市场是不是运营，不管你本身有没有文字的东西，一定要一天到晚写东西。

我看过一个上海本地的公众号，西瓜理财日记。我对他们团队不太熟，但是我看他们的公众号，他们整个团队就一直在成长。他们整个团队把自己整个成长的过程都写出来。

那我们团队是这样，可能我们团队是偏技术向，写出来的很多成长都是技术类的成长，分享给公司内部的同事或者是用户看的。但是他们的你可以看到，有很多东西是你可以借鉴的。你从他们最开始的文章看到现在，会发现他们整个团队已经成长了很多。

我后面接着讲，后面讲一些比较细节的点。

第一个：热点要不要跟？这个是我一直想聊的，我看了很多跟热点跟得一塌糊涂的，比如优衣库那个时候，我都震惊了，为什么有那么多初创产品跟优衣库的热点？杜蕾斯都没有跟好不好。

你要考虑你跟一个热点的时候：

第一：你要考虑这个热点跟你有没有关系。

第二：要考虑到这个热点会不会损害到你的品牌形象。

除非你本身是做的和性有关的东西，而且对优衣库这个事件来说，我觉得本身是一个评论非常负面的，基本没有正面评论的这么一个热点。其实我觉得你就不要跟了。

那时候真的惊呆了，很多初创团队都在刷这个热点。而且热点掐得非常奇怪，比方说把自己的 logo 改成优衣库一样的配色，上面放一个优衣库的图片，我觉得非常非常的，对品牌完全没有好的影响，并且没有传播性。

我觉得热点要不要跟的，第一个问题是这个热点好不好，第二个问题是这个东西有没有传播性。有的时候我们甚至是为了我的产品有传播性，我可以放弃一部分政治正确性，可能这个事情本身是坏的，但是它有非常强烈的传播性我就可以跟。

但是优衣库这个事件，它的传播性只是优衣库本身，跟你的品牌没有卵关系。

正面案例是这个（暴漫的），这个是那个时候所谓的另外一个地球，这是暴走漫画做的一个热点的跟踪，首先有暴走漫画的表情在里面，其次，hi，滚，这是非常有戏剧性的产品。并且当你看到所有的朋友圈都是什么，因为我可能是做云计算这一块，我看到所有的朋友圈都是某某产品连接你我，云端什么什么，根本没有任何人去转。但是我觉得暴走漫画这个产品，你是可能为它转的。

第二个，整个文案的的精神跟品牌精神非常契合，我觉得这样的热点才值得跟，而且你跟的热点上有水平。

第三个是我们自己的案例。

这也是发现了一个什么星球，我记不太得了，就是上面有一个爱心的形状。它跟我们的猴子唯一的一个关系就是，因为我们猴子有一个美人尖，所以整个外形跟我们的猴子还是有一定的匹配度的。我就P了这么一张图，然后发了朋友圈，然后没有下文了。

我绝对不会用公司的公众号特意发一个文章说这个星球跟我们的猴子长得好像。这些东西其实全部都是在自high。如果我真的不这么一幅图发上去配一个 CODING 云端协作陪伴你我，不会有人理我的，给我点赞的基本上就是友商、公司自己人和想泡我的，不会有另外的人了。

你要很明白你的这个热点的话题性够不够，如果话题性够，争议性够，你可以出这样的东西，跟你公司的品牌去发。如果你觉得争议性不够，但是挺好玩的，你可以自己发一发，你的用户可能也会觉得挺好玩的，帮你转一转，这就over了。优衣库这样的是避之而不及，如果是有相关性的可以有尝试。但是这样的热点都要谨慎。

打广告的正确姿势

就像给姑娘拍照，今天光子杰刚刚在跟我吐槽，他的照片拍得太丑，本人很帅，照片不好看。我说你就不用美图秀秀吗？

打广告的正确姿势，你要像给姑娘拍照。

你是一个摄影师，一个姑娘来了，你首先要看她身上有什么值得拍。老板发来一个广告的任务，你要给我们打一个广告。你要看看有什么好打的。有的姑娘脸长得特别美，有的姑娘身材特别好，非常瘦。要么就退而求其次，长得不好看就可以可爱，身材不好比较胖，挤一挤还有沟。哪怕本身没有什么特别的亮点，也可以找出来那些亮点来做一个宣传。

有一个案例是这样，我们那个时候 CODING 开启了两步验证，比如像魔兽世界那种，你要手机上有一个动态的验证码，你输入那个验证码才能登录。CODING 也是这样，输入验证码才能进行危险操作。

那个时候我们技术写了一篇文章，关于怎么实现这个验证，这也是很好的点，本身我们的技术群体是我们的主要群体，这个就是一篇文案。对于市场来说我需要什么样的文案？如果我就是说两步验证多少重要，怎么样怎么样，CODING 开启了两步验证，CODING 很牛逼，这是没有人看的。

对于我们的用户来讲，都是开发者，天生就知道两步验证多么重要。那么我们用什么样的方式告诉他我们有了两步验证这个东西，并且让他愿意打开这篇文章看一下。

我那时候写了一个文案，如何防止熊孩子删除你电脑上写的代码。熊孩子要删除你的代码，毕竟是熊孩子，你问了他期末考试怎么样他要抱复你。要怎么样怎么样，把整个流程讲一遍。这个文章的阅读量还可以，也达到了基本的传播这件事情的一个目的。我觉得文案的精神就在这里，你可能就是因为文案必须要打广告，当你真真正正要打广告，有一定的渠道的时候，你会需要有一个东西让你的用户更好的理解你，或者更愿意看一看你。

排版是文案的滤镜

就是你给姑娘拍照拍完了还得修一修。颜色、配图和排版的变化，比方说颜色，就是我们看很多公众号或者是什么，微信公众号的编辑器非常屎，大家都知道，而且它可以给你调的点非常少。

但是我觉得至少有一个大家可以用到，就是文字颜色的变化。

比如你要有一个长篇大论的东西，你至少要用不同的颜色把重点标出来。比如你要考虑用户的视觉，看到你这个东西是什么样的感受。

你不要放太多太大串的东西，还有一个比方说，对我们来说要尽量减少字号，像我一般来说，文字的颜色是75度的黑色，大小是14号。因为对于程序员来讲一般眼睛也不会太差，尽可能小的话可以更加的提升一个页面里内容的丰富程度和减少文字本身给人太长的感受。

配图

如果你这一篇文章没有什么配图，有一个非常好的小技巧，你找一个黑底，把你这个下一个段落的重点放进去，写一句话在上面。如果是本身比较严肃的文章，拿这么一张图黑底白字，来抖一些小机灵小包袱，这样也很好。还有排版的变化，居中、居左、居右，可能对于微信来讲，要善用编辑器，有一些比较好的编辑器可以用。比如说你的标题什么的做一些比较好看的效果，文字的内容的重要性是很重要的，让你的文字长得非常漂亮也是非常重要的。

因为我有一些东西没有做，我就大概口头再说一说。

抖包袱：

抖包袱是一件非常重要的事情，不管是在聊天还是怎么样。文案的抖包袱非常重要，比如说打广告，你说一个风马牛不相及的事情，到最后包袱抖开来一定是这个东西。人是很贱的动物，比方我跟你聊天的时候，我会猜你下一句会讲什么。如果你下一句讲什么跟我想的差十万八千里，我会觉得你是个奇葩，你是个傻逼。但是如果你下一句讲的什么跟我以为的你想讲的什么差个50%，他会觉得你这个人真有意思，你这个人特别特别。文案也是这样，你不能把你的用户当傻逼，但是你要去尝试让用户觉得，这个东西有意思，你要尝试偏离用户的想象。

我们现在没有钱，年底很多创业公司，市场预算可能都没有。我们也面临这样的情况。所以我们赞助很多活动的话都是通过一个资源置换的方式来做。所以我前面非常痛苦的写了非常多的广告。但是你写广告不能写什么什么时间什么什么地点有个什么活动，这样不会有人看的。

我前面写广告基本上全都是两千多的阅读量，以我们公众号的底子，有两千多阅读量非常不错，而且其实就是发布一个活动。

比方说前面有个活动，在北京的一个活动。因为它给我们一些赠票可以送给用户。我就说，突然有一天程序员跟我说了一个问题，你会觉得后半句没有读完，你会特别知道后面发生了什么，所以大家会进去看。就发现说，我们的程序员希望我给他推荐一本书。为什么要给你推荐书？你是不是要开始追妹子了？这样非常好，和妹子一起读一本书，又有话题聊又可以显得有逼格。我推荐完了，他说这不太合适，我需要一本技术方面的书。我就写我的心理感受，为什么要技术方面的书？最后他说，因为我们在上面做了一个小活动，你去推荐一些技术方面的书我可以送你赠票什么的。

其实就是非常平实的一个过程，就是一个对话，对话是我设计的，没有办法，要打广告，毕竟没有钱。这个对话最后引出了这个活动，所有人在后面都说，最后知道真相的话我眼泪掉下来，你怎么能这样打广告？我又被广告射了一脸。这样大家其实是很 high 的，因为你偏离了一部分他们的想象。我觉得这一点对文案也是非常重要。

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