聊天的时候和朋友聊起了网购，朋友说：真搞不明白，明明淘宝的类目这么全面了，东西也不贵，为什么拼多多这种主打低端便宜劣质产品的购物软件还能有这么多用户？

那当然有用户。

直到今天，我们国家还是以农业为根基的国家，住在村里的人占据了绝大多数。得益于我国全方位覆盖的基建，以及强大的物流体系，让村里的人也能享受便捷的网购了。那为什么在农村的战场里，胜利者不是淘宝而是拼多多？

因为拼多多够便宜。

在我们的认知里，淘宝已经够便宜了，淘宝的商品，大部分都比实体橱窗里卖得便宜。而拼多多不仅仅是便宜，它能把大多数生活用品、零食水果做到10块钱以内，还包邮。

这就是差距。

我的老家在广东县城一个近城的农村里，现在我的户口也还在这个村里。我们村不大，离市区开车也就20分钟的车程。村里只有一个小卖部，主营副食、农具类的产品，有一次我口渴想到小卖部买一瓶饮料来喝，但是找来找去只看到“雷碧”、“康帅傅”之类的冒牌产品，售价一块到两块。我问老板为什么不拿可口可乐这样的正品回来卖？老板告诉我，他之前也拿过，但是卖到快过期都还没卖完，村里的人觉得贵，后来就不敢拿了。

从我记事起，可口可乐之类的饮料就是定价三块钱一瓶，这么多年都没涨过价。在柠檬茶都买十几二十块钱一杯的今天，已经称得上的是“良心产品”“道德楷模”了。可还是会有很多人觉得三块钱的定价太贵了。

来算一笔账。

先举个例子样本：我们村，一个广东沿海城市下属的地级市城郊的农村，距离市区仅十分钟车程。在我们城市的众多村子里，我们村的人均收入水平，算是中规中矩，比上不足比下有余。

我们村已经基本没有人依靠种地维持生活了，但我们仍然不富裕，直到2019才把水泥路修进村里，现在都还没有路灯。住在村里的人，大多数依靠两种方式维持生活：1、做一名建筑工人。2、去附近的小家电厂做流水线工人。

建筑工人一天工价200-300，一个月大约有15天能开工，且算一个月能收入4000元。那这名建筑工人的妻子一般就会去附近的家电厂工作，一个月3000出头。合计下来，一个家庭每个月收入7000块钱。

在农村，一个家庭月收入7000低吗？很负责任的告诉你，不低了，绝对是高于平均水平。这是建立在夫妻双方都有劳动能力的基础上，才有这样的收入水平，大多数农村家庭的月收入都是在5000左右。

但是这7000块钱并不是两个人花，而是要维持整个家庭的开销。通常一个家庭至少有7个人（两名成年人、三个小孩、两位老人），平均下来，就是每人1000的开销。日常买菜要钱，小孩子上学要钱，柴米油盐要钱，生病吃药要钱，人情随礼也要钱，逢年过节更是要花钱。即使把这7000块用光了，也是能维持一个正常的生活。

但是能用光这些钱吗？不能，每户人家都会把至少一半的收入存起来，他们要赶在小孩长大之前，把房子建起来并装修好。一栋三层的农村房子，算上装修和买家电，造价不低于35万，即使把一半工资存起来，也得存十年才能把房子勉强盖起来。

做完这个算术题，你就知道为何有些人的生活过得如此紧巴了，就明白了为什么拼多多这种主打低价格的电商平台，为何有如此多的消费人群。

一块钱的雷碧、盐典也是汽水，味道也差不了太远，也能满足了汽水的消费需求，何必花三倍价钱去买一个体验仅仅“好一点”的产品呢？

经济发展了，确实有一部人先富起来了。但是先富似乎没带动后富，先富的人手上一大把资源，开了很多工厂，而“后富”的那群人，正在他们厂的流水线上拧螺丝，成为了他们廉价赚钱工具。

完成了基本积累和阶级爬升的人，享受着国家发展的红利，而没有话语权的穷人，还困顿着怎样过上体面一点的生活。在这个贫富悬殊的社会里，三四十块钱一杯的喜茶卖得很火，三块钱的可口可乐却还有很多人喝不起。

下沉市场巨大，是因为还有一个庞大的群体，生活在你看不见的世界里。