文魁读书会 张静 15/60天《瞬变》
阅读书目：《瞬变》
阅读时间：13：00-14：00
阅读目的：学习影响他人的方法
阅读方式：快读
阅读心得：
今天看了第三章和第四章，真是不怎么快，只因书的内容引人入胜，又因为速读还是没有训练到位，心里总怕有内容没有看到。
今天认识了一个东西叫做“决策瘫痪“，更多的选项，甚至个个都是不错的选择，也会让人举棋不定，最终退回到起初的那个备选项。这个正好解释了，我们为什么一直以前不给客户看几百套房子让他选择。太多的选择让人没有办法选择，这种情况出现的生活的方方面面。当面临的选择越来越多”我们将不堪重负。选择不再带来自由，反而会削弱自由，甚至可以说压制自由。“
人对现在感到稳定舒适，是因为多数选择都已被挤出我们的生活。而改变会带来一连串选择造成新的不确定性。这些不确定性会让骑象人疲惫不堪。方向不明是改变的大敌。要想成功改变，就必须把模湖不清的目标转化为具体实在的行为。一定要具体实在，所以改变需要制定出关键步骤，也就是制定关键举措。
有个例子，很好，一家铁路公司，接手的时候是亏损状态，有很多个改善的方向。但最后确立了四条原则，1、把钱投在短期能带来更多收益的项目上；2、解决一切问题的最佳方案，是现在最省钱的方案；3、能快速解决问题的方案优于长效；4、再利用和再回收现有物资的方案。这几个原则很明确的确定了决策的方向，不会在面对事情的时候被复杂的选择而纠结。
指示清晰明确，便能消除抗拒。
明确目标这一章非常好，讲到了几种目标：
第一种：胆大包天目标，宏伟、艰险、无畏的目标，而且需要具备情感要素，不仅能壮志凌云而又摄人心魄。还必须打在人的心坎上。
第二种：聪明目标，这种我们在各种书里见得最多。目标明确，但缺乏共鸣，明确的，可衡量的，可操作的，相关的和及时的目标。但这种目标不能打动大象。
第三种:当然是差劲的目标，比如”每一 天，我们都要想尽办法取悦客户“。
制定目标也是个重要的策略。告知骑象人去往何处的同时，也要让大象从内心深入感知此行的价值。
但是在制定目标之后，我们在执行目标的过程 中，会很容易放纵自己 ，自我合理化行为是人之常情，所以为了避免这个，就必须把目标中的含糊不清的因素剔除干净，我们需要非黑即白的目标。
