今天寰寰姐看到了华为Mate8尊爵版,与常规版本不同,这个Mate8尊爵版采用了更高档的全黑色包装盒,其中含有Mate 8(4GBRAM+128GB ROM)摩卡金手机和HUAWEI Watch尊享版各一部,还有各种配件以及会员金卡。
华为Mate8发布之后,延续Mate7的一机难求,仍然在市场上取得了非常好的成绩,据余承东透露,Mate 8上市不到一个月销量破100万部。
现在,华为Mate8尊爵版走的是高档路线,如华为终端手机产品线总裁何刚所称,这是新年礼物的最佳选择,体现用户的尊贵身份。不仅外包装高大上,价格也非常可观:顶配Mate 8+HUAWEI Watch,售价6888元。
6888,这一定价,可以看出的是华为手机的自信。从爆款Mate7到Mate8尊爵版,华为的Mate系列是国产手机中唯一能站稳3000元+市场的产品,也是唯一可以与苹果抗衡的国产手机。
某一车企高管,宁肯不用苹果,就是喜欢Mate7。用户的真实选择,正是华为手机实现高端突破的根本,通过高端产品再进一步带动中低端销售,株洲三明通讯的顾客称,华为手机做的很精致,走的是高端路线,性价比很高,一直都是华为的终极粉丝。正因为此,株洲三明通讯成立了一个花粉俱乐部,为了让更多的华为用户知晓华为小知识。华为手机的销量一直是可观的,2015年华为全球手机出货量已经达到1.08亿部。
在手机终端这个炮火轰轰的阵地,去年华为手机以产品口碑与品牌认知提前完成了全年任务,如华为消费者业务CEO余承东所说:“2015年,华为拥有了中国第一、全球前三的市场地位,2016年将迎来华为爆发年”。
1月13日,华为总裁任正非在内部市场工作大会上表示,目标手机业务收入在5年内超越1000亿美元。任正非指出,消费者终端要在结构、组织及模式上好好部署,在完成销售收入目标的同时,还要保证有合理盈利,库存风险可控,要打造中高端品牌,透过中高端产品带动中低端的销售。
可以说,敢于拿出6888元的华为Mate8尊爵版,华为Mate系列手机在高端上的突破,正是决定华为终端未来的关键一役。甚至,这一役也是带动华为整个公司未来突破的关键点。
当华为手机已经成为中国手机的代表时,当华为终端要在5年内有了超越1000亿美元的新重任时,余承东想必早已经预见到了这一天。
三年前,寰寰姐采访余承东时,他就说过一句:“我确实没有吹牛,顶多就是不谦虚”。事实证明,余承东的确是个靠谱的人,华为手机的高端突破就是一条“把吹过的牛变成现实”之路,任正非的确没选错人。
吹牛和不谦虚,这两者有何区别吗?“以行动来证明说过的每一句话,把不可能变为可能,”余承东强调说,“吹牛的人说完不做,不谦虚的人说话不留余地,逼自己和团队背水一战,结果却做到了。”余承东笑称,自己和华为终端肯定属于后者。
华为旗舰机带动精品战略
2013年3月21日,北京,中国电影博物馆。华为Ascend Mate发布活动上,当余承东卖了几次关子后,终于把价格牌定在“2688元”时,全场响起了惊呼声。
这是华为Mate 的第一次亮相,6.1英寸,当时全球最大屏幕手机,主流四核、与iPhone5相同的LTPS技术,华为Mate发布之初就已经得到消费者的关注,而这个一次性到位的“低价”更引发了随之而来的订购热。
从2011年真正进入大众消费市场以来,华为手机经历了最为艰苦的2012年。“我们度过了困难的调整期,”余承东强调,华为以前不擅品牌和渠道,2013年会有重大变化,“收缩产品数量、强化精品策略、提升产品的用户体验、提高盈利能力,以及加强对渠道的把控、打击乱价行为。”
所谓精品战略,余承东表示,华为终端首先要缩减产品线,避免“机海战略”,将主要的精力用于少数几款机型。具体来说,可分为三个步骤:第一步是让用户“能用”,如P1、D1、荣耀四核手机都属于这一类产品;第二步是“好用”,如今年发布的P2、D2手机,在硬件、软件和用户体验方面都有了很大进步;第三步则是“让大家期待”。
2013年初,在深圳南山区威新软件园的华为终端公司,余承东给寰寰姐展示了他见客户时务必带着的黑色手机夹子,里面有多款华为最新手机。
“在核心产品层面,我们每年只会推几款重磅级手机,不会再‘自己打自己’。”据余承东透露,华为今年中期会推出一款“震惊世界”的高端手机,比苹果iPhone 5和三星Galaxy S4产品架构上都要领先一年。
虽然这款手机还没有问世,但已经有欧洲主流运营商CEO在看到试验机后当场拍板下单,“被这款产品惊到了”。余承东表示,这就是华为终端“让大家期待”的产品“核弹”,一定要有颠覆性的创新。
对于华为终端来说,其目标是高端手机提高利润、中低端手机争取合理利润并保证出货量,不参与国内厂商的价格战,坚持精品战略,拉长产品的生命周期,促进销量,以及取得盈利。余承东承认,华为的利润相对于苹果和三星来说相差很多,但他强调,华为在意的是盈利能力:“华为终端要做‘长跑型’选手,当行业好的时候能多挣点钱,行业不好的时候也不至于亏损死掉。”
得高端者,得天下
余承东是华为团队中的“异类”,历来以直率敢言而闻名,在业界也被人称为“大嘴”。面对“余大嘴”的称呼,余承东笑称:“我确实没有吹牛,顶多就是不谦虚。”
“不谦虚”的余承东面对对手,更是敢言。“前几天有媒体将我们与小米和联想相比,这纯粹是断章取义、本末倒置,对华为终端不了解。”联想以渠道见长、小米以互联网营销见长,在余承东眼中,这些还不是手机产业的核心优势。事实上,苹果和三星才是华为终端瞄准的两个目标。
中国本土品牌虽然在市场份额和销量上进展快速,但实际盈利能力不足。据国外媒体报道,全球手机市场99%的利润都被苹果和三星所赚取,其他众多品牌只赚取了1%的利润。
出现“高市场占有率、低利润率”现象的根本原因,还在于品牌影响力不足。得高端市场者得天下,不只是华为,包括酷派、中兴等国内手机厂商都需要打造高端品牌。
对以制造能力见长的国内手机企业来说,打造高端品牌并非易事。
采访中,当寰寰姐问到余承东这一问题时,他认为,手机企业首先要有强大的能力。就华为而言,虽然已有遍布全球的工业设计中心,有来自欧美的设计团队,但在设计中还在做好文化时尚品位的定位和积累,要有优于目前韩国和中国台湾的设计思维。
经过几年的竞争,手机硬件比拼已经有了基本模式,下一步手机的重点则是软件。谷歌Android原生操作系统偏工程师化、有些复杂,华为把用户不常用的功能都隐藏起来,同时不妨碍发烧友使用,力图把简单易用性做到极致,把功能强大隐藏起来,在消费者情感体验上超越对手。
华为有大型的“2012实验室”,除包括照相技术、视频技术、数据挖掘等超前研究工作都在进行外,华为手机还要更加理解用户的情感体验,更加安全智能,软的实力是智能手机企业未来必须加强的方向。
从产品、渠道到服务,华为一直在变,一直在根据市场进行全方位的调整。这也是任正非所强调的短跑战略,基于华为多年积累的根,再结合炮火阵地,实现业务层面的迅速突破。
就像华为副总裁陈黎芳所总结的那样,华为手机今天的成功决不是偶然。寰寰姐只想问大家一句,吹牛与不谦虚的区别到底是什么?
在今天这个移动时代,一切都在颠覆,靠谱的余承东以及华为终端团队用行动真正诠释了什么叫“不谦虚”,说到做到,这就是靠谱。
多年前寰寰姐采访一位华为同行对手的老总,那人说到:“华为想做的事,都会做成,比较可怕。”
这话虽然有点唯心,但事实一再证明,的确如此。