直播市场，从下半年开始，许多专栏作者，以及直播平台的负责人、联合创始人。

所有人都在唱衰。

因为政策的限制，因为直播内容的规范，以及拍照的发放和资本的角逐，实力的对比。

记不得是在什么地方看到一篇文章说到直播这个领域进入下半场，好巧，移动互联网也要进入下半场了。进入下半场的直播市场，从资本的角度来说，最少需要１０个亿才能继续支撑下去。

也就是说千团大战中的百分之九十九点九的直播应用都终将告别这个舞台。

美国直播鼻祖Meerkat正式宣布自己完全放弃这一块业务，开始转战其他战场（小范围私密直播）

在直播放弃直播市场，转而开发研究一款类似于Tander的社交应用，也就是像Meerkat一样，开拓私密社交直播。

好像依稀记得有一款直播应用咖喱直播就是社交直播，只能观看好友的直播。

不知道在直播和Meerkat研发的社交直播应用会怎么样，我们拭目以待吧！

不过虽然直播市场大部分直播应用没有盈利，但还是有一个例外的，比如陌陌直播。

可能大家觉得是映客和花椒、在直播这些。但其实不是，原因有很多。

最关键的是普通用户很多，愿意付费的土豪极少，二八定律在这都没生效。因为不是百分之八十的收入是百分之二十的用户贡献的。而是百分之九十九的收入是百分之一的用户贡献的。

大部分人知识凑热闹看个新鲜，你就亮个相，露个脸就给钱给礼物，傻子和土豪才干这种事情呢？

这里推荐阅读一下昆仑万维，映客最重要的风投，他们的CEO周亚辉关于投资映客的一些过程的讲述，可以看看。http://36kr.com/p/5056275.html

关于陌陌为啥盈利在直播上盈利的原因，并且达到整个产品的营收的百分之三十，我自己做一些分析，感兴趣的可以看看。

陌陌直播的思考

直播平台为何只有中途跟风杀出的黑马陌陌

赚了大钱呢 这事非常值得思考

在各种统计数据中 陌陌MAU都不是最高的

前面有映客 花椒 一直播  虎牙  斗鱼

但是陌陌是最赚钱的，第三季度营收超过一半来自于直播，为1亿美金。并且是虎牙的五倍。

我想可能有以下几个方面的原因

1  陌陌本身存量用户足够庞大 节省拉新成本

2  陌陌需要在功能上创新，因为Lbs和群组会让很多人厌烦和反感。而直播的火爆迎合了陌陌产品作出改变的需要，省时省力。

3  陌陌主打的陌生人交友符合直播的连接形式，无论是主播和观众都感觉很新鲜。

4  陌陌用户体量巨大，覆盖非常多美女，有才艺的素人主播会因为好奇和虚荣或物质大量加入。形成多个中心点。而不像斗鱼或虎牙经常签约专业主播，只能产生一个或少数几个中心点。众所周知，如果消费仅仅依靠极少数人，产品随时会处于失败的边缘。

5  陌陌前期做了大量付费教育的事情，包括会员，表情，游戏，道具等，积累了大量付费用户，再加上对直播形式的好奇和对主播的好感，促使他们更愿意付费，支持自己喜欢主播，就像歌迷和影迷买票看自己的偶像一样。

最后想要继续扩大直播战果 需要从下面策略出发。

1 让更多用户成为直播用户包括主播和观众

2 让更多直播用户消费 找到自己喜欢的主播

3 引导主播与粉丝的互动

4 促使消费用户持续消费 更大金额消费

当然，如果陌陌不想改名的话。还需要在陌生人交友上面做更多的尝试。

不然以后直播做的越来越成功过，超越营收的一半，或者百分之八九十。

那个时候陌陌就得改名为【陌陌直播】啦！

前面做了这么多的关于直播现状的铺垫，其实是想跟大家聊聊国内直播的引爆源。

导火线17App的现状。应该很多人感兴趣吧！国内直播市场就是从去年17的火爆开始的。

因为王思聪的投资，因为他的老板是黄立行的哥哥还是弟弟，忘了。

后来因为直播造人，色情太多，被迫从AppStore下架了。

这真是一段疯狂的时代呀，虽然只有六七天。

大家都着急去哪下载17，然后在直播趁乱优化17这个关键词。

所以很多17的粉丝流入到了在直播的碗里去了。

今天17过得挺好的，尽管我们这边的直播市场千团百团大战，但是依然不影响17在台湾的霸主地位。因为台湾那边没有内地创业者这么疯狂，没有风投这么失去理性，野蛮生长。

所以，至今为止，台湾地区只有17比较知名。

17现在的界面设计，功能设计都非常的精致，非常的美观。交互也很简单。

界面主要由五个Tab栏目组成。动态、发现（热门 分类 名人）、直播、我的。

从首页看，主播质量非常高，让人一看就有点击观看的欲望，就像一件艺术品。

值得注意的是分类里面分为各个地区，比如台湾、香港、印尼，马来、内地、美国、新加坡。

最热门的是台湾、香港、印尼。

所以发现两个问题

一是他们定位是国际市场，不单单是台湾地区。

二是他们地区名是香港而不是中国香港，是中国而不是内地，不知道是啥意思。

今天说说17怎么做活动的吧！

因为文化、习惯、风俗等问题，他们做活动的方式肯定不会像我们这么简单粗暴。

肯定也会很优雅，不坑人，很友善，很亲切。

登录17打开他们的活动Banner,看到Banner的设置好精美，很诱人啊！是个萝莉主播。

我感觉自己很有点进去看的欲望呐！

主要看看三个活动

主播陪你17一整年

规则：

1 12月份，充值最多的12位用户，官方把用户喜爱的主播放入17限量版年历里面，并且送给用户和喜爱的主播各一份。

2 12月份，充值五万台币；送用户最喜爱的主播的签名照和海报各一张。

充值十万台币，送17限量版年历以及主播签名照和海报各一张。

注意：主播被重复喜欢的话，就顺延到下一位主播。

活动解析

1 通过用户对主播的喜爱以及希望获得限量年历的资格，激励用户充值消费

2 限量年历制作只需要12位主播，只有充值前12位的用户才可获得自己喜爱的主播的年历

3 为了防止充值榜单上整体充值较差，不能获得有效提升的情况。采取以下两个手段。

充值满5万奖励主播签名照和海报

充值满10万奖励限量年历+签名照+海报

这样的规则设计，即时没有多少粉丝去竞争榜单，加速充值。

也会因为粉丝因为想要主播签名照和海报的原因，必须充值5万，把整体的榜单消费提高了。

但是也有一个问题如果粉丝充值5万并且进入前12，所以他会同时获得限量年历+签名照+海报。因此，恐怕充值10万的设定可能会失效。最好在增加一些更诱人的奖励的，只要价值低于5万即可。不然凭啥叫充值5万进入前12的用户再花5万，去拿两个限量年历呢？

谁是下一个封面女郎

活动规则：

12月充值100万台币，就把用户喜爱的主播放在17封面一个月，成为17封面女郎！

点评：

台湾的运营真敢玩呀！粉丝对主播的喜爱真的这么强烈吗？

只是把喜爱的主播放到封面一个月就值100万台币么？

从三方角度分析下

17：作为1个月封面展示位置售卖广告肯定是赚不到的吧！而且天天卖广告用户体验也不会很好，还不如激励主播的粉丝们充值100万，这样首页又是美女，吸引用户，又轻松创收，何乐而不为呢？如果有好几个粉丝对同一个主播超级喜爱的话，那不就是捡钱么？反正我们只是说把用户喜爱的主播放在封面一个月，也没说几个粉丝喜欢一个主播就要增加几个月的规定呀！就算要增加几个月的话就增加呗，我们也不出啥东西，只不过让主播出名罢了。出了名更好，可以签约她作为素人代表，继续鼓励粉丝为她充值呀！这个主意真是太棒了！

用户：联系一下有谁跟我同样喜欢一个主播的人，把钱放在我这一起充值，这样就可以让我们喜欢的主播放在封面，受到更多的人喜欢了。而且我们属于众筹，又把本来要充值的钱买了礼物给了我们喜欢的主播。也没花100万，真是太划算了呀！

主播：我想出名怎么办？我想上封面一个月。可以找粉丝合作一下吧！找几个忠实的粉丝，我给他们钱，他们充值买礼物送我，我又能得到礼物，又能提现。又能上封面一个月，真是太棒了！这样我受到的礼物最多，受到的关注也多，也在17很出名。我跟铁杆粉丝关系也越来越好！我太聪明啦！

根据台湾人的性格，下面两种情况应该不会出现，他们没有那么多的心机。

所以，这个活动，如果真有疯狂的粉丝的话！而且不只一个的话，那这个活动太牛逼啦！

17开岛游

活动规则：

集满特定出国礼物，免费开岛游！

活动页面没看到需要集齐什么礼物。

点评：

估计集齐的礼物不便宜，最起码超过团游的费用。

这类活动

加速了用户充值，获得了营收。

满足了用户消费礼物的需求，对喜爱的主播送礼物表达心意，也让主播获得认可和快乐。

帮助用户促成一次团游机会，可以去旅游，也可以去玩，甚至可能跟自己的主播一起玩。

活动规则或许可以加一条：集齐双份的特定礼物，可邀请喜爱的主播一块出游。哈哈哈

总结：

17做活动主要是通过粉丝对主播的喜爱激励用户去消费充值

优化资源：把封面作为激励用户充值帮助喜爱的主播上封面的一种资源，并培养出具代表性的主户给予优惠，通过实际的奖励，刺激用户消费，让用户既在虚拟空间满足，又在实际中获得满足

以上三点都是运营策划活动需要学习的地方：借力打力、优化资源、优惠引导。

本次活动解析结束，不知道你看完有什么感受呢？

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