我们要给大家分享的书是《我在哈佛学到的人脉课》。

这本书是由在日本声名远播的顶级猎头冈岛悦子所写。作者结合自己在哈佛留学，以及在麦肯锡等国际型大企业任职的经历，提出了搭建个人人脉的方法：“人脉螺旋模型”。涉及到的方法干练而实用，在人脉构建上，几乎没有人能跳出这个框架。

这次我们分享书中关于建立“人脉螺旋模型”最重要的3个阶段，分别是：建品牌、常切磋和再升级。

①

『建品牌』

我们在自媒体平台上写文章的时候，肯定要取一个吸引力很强的标题，感兴趣的人才会点进来看。当你在写某个领域的内容时，对这个领域有需求的人就会越聚越多。慢慢就会形成一种品牌效应。

因此，不管你建立人脉是为了办事方便、升值，还是赚钱，设定能让别人认识你的鲜明记号，是积攒人脉能量的最有力武器。

标签这么重要，它该怎么设定呢？作者总结提炼后发现，你最好从以下三个要素入手：

标签①：你将来想从事什么样的工作。

标签②：自己能做什么。

标签③：你能给对方提供的帮助是什么。

可以看到，这三个标签体现的就是你的职业方向。包含了你在技能层面的三个阶段：

未来（你想从事什么工作，想在什么领域折腾，可能现在还没有进去）

现在（你能做什么，就是你现在掌握的技能）

过去（你已经非常成熟的技能，能帮别人解决问题）。

当然这三个标签不是固定不变的，在你尝试一段时间之后，可以继续调整。在研究职业理论的学术世界里，职业漂流的概念，即“不过分地订立职业计划，明确自己想做的事，在折腾的过程中积累人脉和实力”，也开始代替职业设计，成为主流的理论。

因此，不用太犯难，你促销的是你自己，只要能与其他人不同，能成为区别于他人的记号，就可以了。

②

『常切磋』

有了标签，就得展示，否则就是印给自己的名片。常去你所属领域的线下线上活动切磋，至少有三个人际好处。

首先，你可以把自己的成果和学习所得与其它行家交换，互学所长；其次，由于你参加的活动，都与你在“人脉螺旋模型”中建立的“标签”和“内容”的领域直接相关，这样能结识更多志同道合的朋友，获得施展机会；最后，这意味着你真正意义上进入一个圈子，当别人有什么需要时，想到你的可能性更大。

学习会、沙龙或者社群，它们首先是一个社交场所，另一方面，更是一个内容输入和输出的试炼场。所谓“学以致卖”嘛，在和有相关经验的人分享的过程中，你会收到最重要的学习利器：反馈。哪里做得好，哪里还有上升空间，大家对你分享内容的热情就是最好的答案。

“对于小白、有点经验的人、高手等不同人群，我该向对方传达哪些信息呢？”

“按什么顺序向对方解答，更清晰、更高效呢？”。

这些经验，是闭门造车得不到的。

在切磋上积累的经验越多，你的听说能力、信息整合能力、分析能力等“软能力”就会提高得越快，这有助于提升你的系统思考能力。

③

『再升级』

基本上，有了一定的积累，很多人都会迎来“人脉受欢迎期”。身处这个时期的人，会明显感觉到有很多机会。这个时候，就会面临一个问题，当你不断登上一个又一个平台后，你最初所在的人脉层次，就会显得比较陈旧。革新它，是个不错的选择。

不少人认为人脉是“无限扩张的”，但在“人脉螺旋模型”中，不是这样的。我们必须对“应该继续保留的人脉层”和“逐渐变陈旧的人脉层”加以区分。

我们的时间都很宝贵，要把精力用在能给我们带来成长的人脉层上。换句话说，只有这样你才能更好地为“逐渐变陈旧的人脉层”提供价值。

尤其是，我们在切磋过程中，你会发现在讨论中，大家都不能在同一个层次研究问题时，对彼此都是种痛苦。因此，这种人际关系很自然就会被淘汰，我们要有意识地升级自己的人脉圈，打造纵向人脉梯队。

现在的风口基本上一年一换，甚至半年一换。前两年还风光无限的行业，很快就走向落寞和沉寂。技能“价值”的陈旧化周期，越来越短。只有始终保持成长姿态，把自己置身于“不得不努力适应和跟上”的环境中，很重要。这种学习姿态带来的结果，必然是人脉层次的提升和淘汰。在这个模型下形成的人脉圈层也更稳固，更长久。

总结一下，这个模型通用性极强，所以，凡是在领域内有所建树的人，无不遵循这个逻辑，否则要么是很快就被掏空，要么立不住脚跟。这样，你有再多的圈子，认识再多的人也没什么大用，基于个人成长建立的人脉才坚实有力。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《我在哈佛学到的人脉课》[日] 冈岛悦子

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