序：本文正文字数为1614，前面通过我的亲身经历做分享，会有些枯燥，更多干货精彩在后面总结部分，看完仅需10分钟，请耐心观赏！
文︱邹治
说到营销我想大家并不陌生，而面对“营销”这个词的时候此刻你的心情是怎样呢？
是激动，是自信满满的成就感，还是恐惧不敢面对？
一生中，我们花了大把大把的金钱以及精力去学习营销，无非希望自己变得更加优秀，然后堂而皇之的去“变现”。然而很多人学了那么多的营销技巧，却依然过不好这一生，这是为什么呢？我想也许忽略了其实营销就是我们生活的方方面面呀！
故事要从上周发生在自己身上说起。在我脑海里一直有一个信念“学习，过去会失去，但是不学习，未来就永远不会到来”。所以我总是一有机会就会努力参加各种学习、交流会，扩大自己的人脉。
那次我收拾好行李，喷好发胶拖着行李箱参加一个免费的学习。直到开课时，参与的人数却寥寥无几，本以为老师会准点开课。谁知被要求交保证金800元，全程参加后退还此费用。因为这800，退出了几位学员。
是不是觉得交保证金可以理解？那你就错了，因为这才刚刚开始。
而后因为需要有人上台做个案，一向积极主动的我站了出来大步迈向舞台。只见老师说了个数字“500块”。这种模式以此类推叠加金额，最后大家都不敢上台了，但案例还在进行。我心想，这回你没辙了吧？可这样想我真是大错特错。就在此时见他掏出手机，说了句“既然如此，你们AA制，每人66元”，说完就把手机往我这扔。
我知道他是想让我先扫，所以我假装自己不知道，就这样看着他的手机，迟迟不肯掏自己的手机。心想今天我就是不付，看你咋办？他看我并未给出回应，从口袋里伸出手拿起手机往对面另一个学员面前放下。只见他扫了，就这样一个、两个动了起来，最后轮到我这也只能无奈的支付了这笔款项。
面对这样，你会做出怎样的选择？是给还是不给？
面对台下那么多双眼睛看着我，况且来之前自己就做了个费用预算。毕竟人家讲这3天也不容易，适当得打赏鼓励下，交个朋友也不止这么点嘛！于是想也没想掏出手机支付五百。
就这样，时间一点一点的翻了过去。老师在下课后提出晚上请大家吃饭。
面对这份邀请，你是高兴喜悦还是？
当时的我当然是期待加高兴呀！因为不仅可以免费吃一顿丰盛的大餐，还可以在此加深同学之间的友谊。正当我们收拾东西准备离开的时候，却被另一句话愣住了。“今晚饭钱我付，有酒有肉（其实酒也是一位同学送给他的），你们只要每人在我的众筹去合一大学学习的链接里支持我120元就可以了”。
是不是觉得可以理解？反正交换嘛！吃饭开心就好，合情合理？
故事写到这就要停笔了，那么最后让我们来看看在这个过程中他是如何一步步得手的？又抓住了哪些人的心理去营销？
一、死要面子活受罪，让你骑虎难下。
上面分享到第一次上台做个案，被收取500元个案费。若早就告诉我，我就会有选择，也许就不上去了。但上台后当着这么多人，面对那么多双眼睛很多人都拉不下面子不给的。
二、以小博大、善于交换，借力使力不费力。
首先我们来看第一个交换的地方，他拿着学员送他的酒请我们吃饭。这样他只要掏饭钱，并且名正言顺的说酒价值多少，因为送他酒的人总不会告诉我们她的酒不值钱吧。所以我们每人支付120元也是合情合理。那边用着酒的资源，这边有我们买单，打着他请客的名义，利用我们的感情心做交换。是不是这招用绝了？
三、随众心理，先搞定最好搞定的那个。
再来看AA制每人66元的事，当拿给我的时候我毫无反应，这时候掉转头找另一个。既不会在我身上过多浪费时间，又可以杀鸡给我看。
四、目标明确，排除意外的可能性。
再来看AA制每人66元的事，我们一共8人，个案收费300元。就算AA是不是也会有人坚决不出这笔钱？但为了达到自己300元的目标，每人多收点，就算二分之一的人付款，也有264元。况且那种场合，谈到AA制，几乎是不会是50%的成交率的。
五、抓住人贪小便宜的心理。
这个要回到课程招生的时候说起，如果一开始收费就有很多人看都不看。这样我想运作起来就更难，所以先给你点甜头。
分享这么多，你学到了哪些呢？
这是我的第11篇原创文章，接下来会持续给干货，分享那些成功人背后的故事哦！如果你不想错过，那就点击文章下方的关注吧。让我的生命里从此有你！
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