20210619价值百万的个人IP打造

刘辉

主问题：未来五年 我如何能够定位我能够拿到变现 又能拿到成长的结果

A&Q

首先在护士行业在干多久？可能会退休 环境恶化可能会改变

想过出来后做什么？ 老师

有没有注意有哪些人副业做得比较好的做了什么？ 近三到五年很多人出去，行业范围比较广，药剂，康复，教师，经商 还不错

目前你在行业中的收入如何？ 应该是行业中等。

你的收入在目前职业中有很大增长的可能性吗？ 主动改变的可能性很小，只能是医院发展的红利。

你认为自己擅长的是做什么行业？ 自己的能力相对较强，行动力、学习力、语言表达能力中等偏 上，但具体不清晰

有尝试过做副业吗？ 学了房爸爸的课程 尝试过；也做过小的理财和投资。但没感觉到个人的成长，只是技能

你认为怎样算是个人的成长？ 让我有突破感，会有觉得自己拿到小目标的成果的感觉；自己喜欢的方式的呈现，比如思想的碰撞交流

你的业余的时间多吗？ 不多，小宝三岁多，工作占用大量的时间

有没有对未来生活清晰表述场景的词？ 有被动收入或者是第二第三收入，不再觉得工作中的价值是为了生活奔波，比现在更有时间的自由和陪伴孩子的时间

很希望自己在本职之外有副业的收入，中药养生的标签如果放大之后有很多点可以挖。

刘:可能会比较快实现收入， 但不是我期许的状态。

建议找快乐和优势 把三级变成二级。一开始找不到完美的工作，那先做一些能改变收入的工作，有了收入之后再去做自己喜欢和成长但可能不赚钱的工作。

在某个行业中 你擅长什么领域到什么度 有没有独特解决方案 能不能成为行业高手，最重要的是定位，做好个人IP的打磨。这样才有品牌的变现和影响力的变现。也是国内很多公司变大变强的必须之路。

比如变现学院定位：企创力第一的文化社群。

为了赚钱为了自己变得更好，建议给自己定个位，在这个方向上赚到钱，也不断地努力和成长。

优秀的人都是多条财富成长多条管道

曾育仙

主问题：如何让自己的收入提升？

A&Q

艾炙和养生做了多久？三年

收入？走动两天四五千，不起动就没有

你的成交模式是面对面销售，需要体现是吗 是

你是给认识的朋友的朋友还是陌生的 转介绍

你有没有安排下一个月把客户专门集中约在一天，把一天的行程排得非常充实，那一天特别高效，可以解决一个月的事情。所以外出能不能提升外面的效率，一天解决过去三天的事务。

第二个方向，为什么没有做线上，可能大家没有发现这个产品在线上的特质，有没有行内人线上做得很好？（有）接触他们，学习他们，看能不能复制。

很少拿手机 带着孙子，睡觉的时候才能看手机，

带孩子可能是阶段性的，带孩子时确实是做不了什么，但孩子的阶段会有变化，你的时间会充裕很多。比如早上学习就是很好的让宝妈学习成长的时间段。

在变现学院，推荐自己产品的优势，其他人转发。

很会写方案，发朋友圈，也会有人主动来找你。

如果什么事情都是我们自己来做的话，会非常头疼。建议建立一个团队，让他们维护线上，看系统有没有系统地自动化运转。没有时间，能不能找到愿意用时间换成长的人。学会借力和借势。借是这个世界上最牛的法则。

比如做服装，做就交500押金，不做退回。教宝妈如何建群在群里发，自己的收入多好几倍。

所以很多是要看到要做尝试？

代理带不动？ 要筛选一些在这里更好地拿到结果的人，设计系统让这些人可以跑得更快。

比如副业收入月入计划，比如三个人的标准：要有时间帮你做社群；愿意付出；愿意听话照做。

做沟通的前提一定是更好地做价值输送，做榜样的引导。比如做班主任付出大量的时间，其他没有其他的收益，但成长很快。

性格特色坚定朴实容易成事，只是缺少指导和方向。方式和方法的问题。

不断学习，提升思维，有问题的时候懂得借力，一定会有更多的解决方案可以破局。

丽丽：

主问题：我是一个普通老师快退休了 想要未来五年找到有收入又能成长的副业？

A&Q

有没有一些行业是你比较喜欢的羡慕的？ 学习心理学，比较散的，当时觉得挺受益，但实际中什么也做不出来。自己也没有时间系统的梳理，没有得到实际的运用

学心理 咨询师中匹配的人太多的，所以可以免费给别人先做，有口碑了再慢慢的收费。缺少了一些社操方面的成长

第二，我们选择副业很多人错误的方向是没有充分调研随便选 了一个 不断调整 时间和精力的成本 浪费很大

第三，副业可以先列个清单，比如20个，然后筛选出5个，自己有兴趣并能够成长的，然后单点爆破，不是齐头并进，遇到瓶颈的时候先放放去研究其他方向，到一定程度就会解决问题。

会有其他人做得不错，向他们取经。把别人让自己，你遇到的问题跟你一样的一群人曾经遇到并解决过，找到这群人采访他，并借鉴解决问题。

副业变现比较传统，变现学院把趋势红利转化到当下，学习一些新的能力和技巧，走在别人的前面，走在前沿，平台迭加你的能力，所以结果不会差。

变现学院提升提升能力的地方感觉自己都欠缺，啥都懂，但都不精深？

你把以前的优势完全分离了，你的教学、备课、组织能力一定是比较强的。

感觉自己内在的东西很少，除了讲数学这块，其他尤其是表达方面太弱，出了自己的领域就不行

本身你有这个能力的，只是你没有提炼。一要调整你自己的用词，不是不行，是我在这个方面会有非常大的成长，不要做自我设限的定义。词语是有能量的。

二相信自已

成为高手不需要一万小时，20个小时就可以，关键是要有改变。把体验延展，把体验弄成经典的语言和模式去学习。

下一阶段就是组合各方面能力的人才。

阿紫的分享 统筹，策划等比较积极，策划了200多场线上的会议。从班主任到班长，以教为学。成立变现学院后，突破月收入过万。一个小时挑战2千，那天日收入9千。不是你行你就上，是你上了你就行。

到六月时阅读营，研究流程书籍如何带领人学习。可以把思维模型与社群营打包。每天早上开始划重点，总结复盘。一个月后日收入三万。到现在做一个社群项目，带着一群小白突围，客户的客单价到34万的业绩。

变现学院能够让我们缺什么能力补什么能力，先挤进优秀的圈子，再突破自己不敢突破的设限，打开思路，拓宽社交圈子，链接更多的牛人，带领更多的牛人。目前手上在谈的社群运营的项目有五个。能够跟大家一起打外围，也能够让变现学院更完美

不是你行你就上，而是你上你就行，想都是问题，做才是硬道理。这个世界只认可有结果的人。

一件事情但凡决定，就已经走过了最难的一步，但怕在大家还是纠结在第一点。顾虑很正常，但不需要徘徊，需要自我突破，人生才会有精彩。

答疑时间：

如何挖掘客户身边美业痛点？如何训练？

调研法 就能看到普通性问题 聊天捕捉网友推荐

抓住需求

跟其他行业或者这个行业的高手去聊天，高手的思维很超前，可以快速地走在前面。比如说采访牛人也可以付费（猎头公司约牛人）

产品和实力都比较一般，投入较多没有回报，请问现在该怎么做？

有没有针对这个问题几个人研讨？有分析，没有特别厉害和专业的人人士

分析不到位，闭关两天，打磨

行业在衰退有没有新的增长的行业去做，有没有新的机会。考虑客户资源，技术资源，价格优势，渠道优势。合伙人之间有没有优势互补，有没有销售高手。

设想最坏的结果及时止损，在这个缓冲期间看下能不能扭转，如果可以也没问题。

每一个问题都是让我们更强大的机会，看我们有没有把握。用列清单的列出方式，选择出自己擅长的去突破。

感觉理论和案例非常有道理，但用的时候感觉不能得心应手，听的时候都是方法，用的时候感觉好像哪个都不适合自己，听的时候感觉可以变现，但做的时候无从下手?

1很多人不是方法无效，是没有行动，直接复制也可以有很好的结果。

2再比如微商要调整因为总结起来的时候就会过时，要有微创新的物质和思维以及举一反三的能力。

3要反复迭代和改进，而不是直接用 大胆假设，小心求证。在被操中不断的改变。让我们看到更多的可能性。

有没有什么绝窍 列出自己优势劣势清单，发现自己的问题，经常跟愿意突破能解决这些问题的人交朋友，会带动自己能力的增长。看到，做到就跟着来了。

模仿是进入途径最快的。先模仿。

行动：

列清单

梳理团队想要的方向

找个阶段时间团队成员固定研讨团队目前的问题及解决方案以及未来的方向和需要搭建的平台和框架，对目前的思路进行调整。