2017-3-6
我们今天来聊怎么样说话才真正的有用，你说难道有的话是没用的吗？我不知道你有没有遇到过这样的老师啊？他在课堂上讲了半天，然后学生呢也噔噔噔记了很多笔记，回去以后呢，就全都忘光了，那在公司呢，领导告诉大家未来公司的新政策新观念啊，然后员工就鼓掌啊点头啊同意啊，回去以后呢开开心心的继续执行旧政策，这样的话就是浪费时间了，因为不管我们是演讲，想要说服还是交流，我们人所有的说话的形式最终的目的是什么呢？就是把自己脑子里想的东西传递到别人的脑子里，如果你说了，别人能够立刻采取行动，我认为这是达到了说话的最高境界了，我们有一个书友啊叫金洁，他在天津研讨会上做了一个很短的分享，我们并没有提前通知他，因为我最喜欢听到那种最真实的发自内心的感受，当然呢前一天晚上我们交流的时候，我也听过她的分享，对她的分享呢心里还是有底的，还是有信心的，那当时她就谈到了，他一直都是非常喜欢学习的，也看了很多书，但是看了这么多书呢，并没有给自己带来太多的改变，所以呢也听了很多课程，那一提到名字呢，那都在中国呢是如雷贯耳，都是大名鼎鼎的想当然的这些演说家，她说呢那些课程听了以后非常好，也感觉非常有道理，但是呢可能因为人家是高端的教育吗，所以有的时候听起来还不是很懂，或者是不容易去落实到行动上，那她听了我们的播音呢，就感觉非常非常的有帮助，能够给他带来一些改变，我以前呢也经过类似的情况，比如一堂演讲下来以后呢，有的朋友找到我，非常的激动，非常感谢，说汪老师啊，您讲得太好了，太有道理啦，就是什么都没记住，我就反思啊，我说我来这讲话的目的不是为了让你觉得我讲的话有道理的，也不是为了让你觉得我很有水平，你看都能说一堆你听不懂的话，我来这讲话的目的是让人们发生改变的，让人们行动的，那怎么样才能起到最好的效果呢？第一个就是要有画面感要有细节，第二个呢一定要简单，第三个呢要突然，我们先看一下细节的重要性，那在美国呢有那种模拟法庭，他们呢做一个测试，就是测试证人的证词对于陪审团的影响，他们用了两个版本，这两个版本啊，只是有很小的差别，就是很小的细节的差别，就是一个双亲争取抚养权的官司，就父母都想要这个孩子，妈妈呢想要在证词上表达她有多么爱孩子，然后呢让陪审团看你能不能感受到，有两个版本，那第一个版本呢，妈妈说啊，我非常爱我的小孩，我每天晚上呢，因为孩子年纪还小，我都在帮孩子一起刷牙，陪着她一起刷牙，这是第一个证词，那第二个版本的证词呢跟第一个几乎是一模一样，只是改了一个细节，这个妈妈呢非常爱小孩，他每天晚上都会拿着米老鼠的牙刷陪着小孩子一起刷牙，只有一个小小的差别吧，就是加了一个米老鼠的牙刷，可是陪审团对于这个妈妈印象的评价，却有了非常大的不同，为什么呢？咱想想，妈妈晚上帮小孩子刷牙，跟拿着一个米老鼠的牙刷，那后面是有画面的，拿着一个米老鼠的牙刷在刷的时候，你能不能感觉到那个小孩子很快乐的表情，你会能够感觉到那样的氛围，那是个什么样的情境呢？妈妈的姿势啊，这个就是会让你额外的增加可信度，那同样呢反过来，就是现在的证词呢是要表达妈妈不关心这个小孩子，同样是两个版本，第一个版本的证词呢是说，有一次小孩呢在学校摔伤了妈妈都没有出现，是护士阿姨呢帮小孩涂药啊，涂药水打翻了滴在护士阿姨的裙子上，第二个版本呢是抹去细节，单纯的说有一次小孩子摔伤了，妈妈没有出现，是护士阿姨涂的药，那这两种让你觉得哪一种对妈妈的感觉比较负面呢？那肯定是第一种，你会特别容易感觉到小孩子的不舒服，因为红药水打翻滴在裙子上那种东西呢会让你印象深刻，所以交流呢要想给人们留下深刻的印象呢第一个关键就是要有细节要有画面感的描述。
