这里的推品牌不是要去写一份上百页的品牌策划书，例如竞品分析、市场分析、消费者分析，洋洋洒洒几万字，到头来一点也不实用。我们讲的品牌策划，是从一个企业家、生意人的角度，用通俗的语言去思考一些建立品牌的内核问题。

从我们从事品牌工作多年的经验来看，一个老板（企业家），要考虑给自己建立品牌，要弄清楚以下几个问题：

1、为什么要做品牌？

市场如今已经进入品牌化生存的阶段，没有品牌的市场营销只会陷入无休止的价格战。

做任何事情都是有动机的，打品牌是要投入，没有不花钱能办成的事情，只有花小钱办大事；有投入，就要衡量投入产出比，知道回报远超过投入，是支持继续投入的信心。没有钱或者不花钱就不要玩品牌推广了。

做品牌，意味着你的产品和服务优于别人，能够产生高的溢价，别人即使低价也跟你不可相提并论，因为你是品牌；

做品牌，是做积累，是加法效应，品牌是需要积累的，1年时间能推成，但是需要更长的时间来巩固，而沉淀下来的是品牌的价值，品牌的价值远高于销售的价值。

做品牌，能够产生强大的发散效应和集聚效应，发散效应就是当你不断的有目标的去推品牌的时候，你底下的业务员就更加容易开展业务，业务员的市场开拓的越好，品牌声誉就更好，形成正向循环；而集聚效应是品牌传播出去，会自动吸引来有相同价值观，有需求的顾客，合作伙伴，经销商，代理商，就会有更多的机会合作共赢。

大品牌还有很多好处，这里不一一介绍，有机会专门写一篇做品牌推广好处的文章。

2、要做成一个什么样的品牌？

做人要有梦想，如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别？品牌也一样，这是一个战略目标的问题，即你要明白你的品牌要做成一个什么样子的品牌，达到一个什么样的高度，是要成为行业第一的品牌，还是第二的品牌？是要做第一层次的品牌还是第二层次的品牌？是要做行业的领袖还是追随者？你做品牌的目的是为了增加销售额，还是发展经销商？是看好这个行业，要做百年品牌，还是塑造品牌价值，以提高企业整体估值，以便更好的融资或是转手出让？这些都是需要考虑的问题。

不同的企业阶段会有不同的需求，初创型企业去做品牌，更多的是为了配合销售，提高业绩，发展全国市场网络，并提高品牌溢价能力，形成市场竞争力。而对于一个已经进入成熟期的企业来说，做品牌推广，更多的是为了维护既有的市场地位，或者准备问鼎行业老大的位置，这样的企业，分析市场动态和竞争策略，制定打败竞争对手的策略就非常重要。

3、哪家企业可以作为你的竞争标杆?

可能有些企业老板不习惯去竞争，去拼杀。但是市场如战场，中国的市场上早已是硝烟弥漫，诸侯纷争年代，要割据一方，就不能不研究竞争对手。实际上，研究你的竞争对手，不仅是制敌于死地的必要之路，也是一个初创型企业快速成长，并制定赶超计划的必要之路。在你的行业，你一定熟悉哪些企业是做的比较好的，不要不承认，你要做的就是仔细的研究对方，比对方还要熟悉他的底细，人家已经做好的东西，你何必再发个三年五年去走这个过程呢？快速的复制，并在复制的过程中壮大自己，同时，你要做的很重要的一件事，就是找到对方的弱点，并在下一步弯道超车中将对手甩开来。

4、列出有关自己的情报清单，找到你的独特优势所在。

你看到没，实际上，我们没有在这里就品牌说品牌，做品牌的过程实际上是一个在众多品牌当中脱颖而出的过程，而不是自说自话，自娱自乐，孤芳自赏，所以你就不能不研究对手。在研究完你的竞争对手之后，再回过头来，分析自己的优劣势，并将自己最拿得出手的东西剖析出来，这里就需要你必须具备一双慧眼。看似不起眼的一个特点，经过一番包装，却变得与众不同，众人皆无而你独有，或者是从来没有人说过的，而你是第一个说的，你就尽占了这个先机和概念。将这个优点，发挥到淋漓尽致，并成为独树一帜的根本所在。

5、列出竞争对手的情报清单（优缺点），并制定一个赶超和击败对手竞争策略。

击败竞争对手，借势、上位，这是打造一个品牌最快速的手段，在我们的品牌塑造过程当中，从来不是充满美好和幻想，而是踏着血的足迹，是一个借势、博弈、直至踏着对手走上神坛的过程。为此，你需要制定一个极具张力的竞争策略，一般来说，对于初创型的小公司，并不适合一开始就对目标企业发动攻击，是需要时间和隐忍的，勤练基本功，做好自身产品及服务，打好舆论战，确保自身无懈可击。然后再瞄准竞争对手的弱点，给予致命一击。而对于成熟型的企业，则直接可以部署制霸全国的方略。

6、给品牌取个响亮的名字？

品牌名如人名，对一个产品，一个企业的成功起到非常重要的作用，如果你认同人名重要的话，我相信你也一定会认同品牌名的重要性。有些品牌名，听起来就高端、大气，朗朗上口，一见如故，这种品牌怎么能不成功呢？好的品牌名称有好的联想，联想到美好的事物，例如品质的可靠，企业的诚信等等。有些需要挂靠洋背景的，取个洋气的品牌名，对于烘托出品牌的外资背景，就具有非常直观的作用。品牌名一定，就很难改变了，决定了了未来的五年十年，甚至是五十年一百年，所以需要认真细致的考虑。

7、找到一个品牌的形象代言人？

人们都是喜欢跟人打交道的，不喜欢跟物或机构打交道，当你要发表一些观点，看法的时候，如果是一个具体的人说的，就会有亲近感。我们做品牌推广的最基本的一条准则，就是一切要从消费者，从目标顾客的角度来考虑的。怎么能够跟消费者产生良好的共鸣，让消费者很容易的记住你，给品牌代言，就需要一个人物形象，这个形象可以是卡通的，也可以是真人，一般企业最好的形象代言人就是企业的创始人，老板，可惜大部分企业没有很好的进行包装和策划，只是很原始的露脸和讲话。你从今天很多成功的企业就可以看出来，例如阿里巴巴的马云，联想的柳传志，万达的王健林等等，京东的刘强东和奶茶妹，尤其是奶茶妹，真是免费给京东打了多少广告，省了多少广告费，而且他们的一举一动，还将继续牵动着媒体的神经。

8、设计一条有传播力的口号

亮出你的口号，你的核心价值，跟品牌名一样，也是为了让你的特色，给人以深刻的印象，没错，做品牌，就是要把你的名字，你的独特核心价值优势，深深的烙印在消费者的脑海里，并让其生根，发芽，并通过品牌理念的不断灌输，在潜意识里，让其觉得你的品牌就是他最好的选择。

所以，我们做品牌的推广，就是通过媒体，做品牌信息的潜意识植入。本质上是在消费者的心智层面，而非外部的世界。

对于一些初创型的企业来说，做品牌的策划并不需要请那些机构来搞，投入三五十万，花个半年一年，搞市场调研，搞公司内部调研，最终被这些给整垮了，实际却很难着手进行操作，难以落地。根据我们的经验，基本上搞清楚以上8个问题，品牌的布局和推广工作便可以开始着手了，余下的就是在实践的过程当中不断的进行修正和总结。

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