拆页二 说服他人必须要说的三个方面

【R阅读拆页】

充满热情地展开了话题，然而对方的反应却平平淡淡—遇到这种情况大家都会变得很失望吧。

就像你在和上司报告今年的业绩。

今年的销售量是去年的150%，获得了飞跃性的提升。

你在这样说的时候，也许是在期待上司的“你做得很好”的回应。

但是得到的回复却是一句平淡的“然后呢”和冷淡的眼神。

为什么会这样呢？

理由很简单，上司并不同意你的说法。

那么我们该怎么做呢？

就像之前说的一样，以“3”为轴心展开话题，把理由整理为3点，你就会让对方听得信服了。

为此，你必须以“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方。

“因果关系”展示了你有这样的意见的原因。

例如，销售量提升这一点，加上“销售量会提升是因为需求激增了”的说明。这就像是针对结论说明理由一样。

“例证”则是列举出具体的数字和客观的事实。

”需求激增”这一句话只是主观意见，欠缺说服力。

所以你要再加上“具体来说，新商品A发行之后女性客户增加到了原来的5倍”这样的事实数据。

自然，不管是因果关系还是例证能准备3个来列举是最完美的了。

那么“价值基准”是什么呢？

它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。

例如，在面对“是去年的150%”这样的业绩时，有人会感到非常开心和满足，但也有人会觉得不够而感到不满。甚至还会出现说出“这样根本没什么提升”的负面评价的可怕上司。

你想把“是去年的150%”积极地展现给对方的话，你需要如下说明。

“竞争公司的B社今年的业绩只是他们去年的10相对来说我们的数字绝对不差！”

这种价值基准将会是支持你论点的不可欠缺的要素。但是在日常生活的对话中有这种意识的人少之又。为了在被反问道“你真的这么认为吗”的时候不萎缩退却，我们需要提前进行准备，这样别人也就会更加信任你了。

【I用自己的语言重述原文】

用“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方

What

小王同学是一个很热心肠的人，很喜欢给别人推荐书和活动。有一天，他向小陈推荐一本叫《改变提问，改变人生》的书，小王说：“这本书可好了，它里面写了如何通过提问改变看待事情的态度，我觉得看完这本书人就不一样了，我推荐给你你也一起看吧，我们还可以互相分享。”小陈听后，反应就是，“你看吧，我没兴趣…”

小王同学有点灰心。过了几天，他找到了小杨同学向他推荐一个线下交流活动，小王说：“我推荐的这个活动，小杨你也来一起参加吧，里面都是大咖的经验分享，我觉得对我们很有帮助的。”小杨的回应很简单：“不去…”小王很郁闷。为啥大家都不想听我的推荐？

我们充满热情的和对方开展话题时，一定希望得到对方同样充满热情的回应。但是对方的反应经常时平淡甚至冷冰冰的。对方之所以有这样的反应，原因就是，你说服对方的理由不够充分。

Why

说服他人，需要深入的理由。如果像小王那样，说服的过程缺少事实、缺乏逻辑，就很难说服他人接受观点。想要他人接受你的观点，其实并不是一件难事，只要把得出结果的原因、具体的事实以及衡量的标准重点说明，就能让他人能够轻松理解你的想法，最终实现谈话的目的。

How：

具体可以这样做：

1、说明因果关系。针对你要提出的观点，给出1-3个理由。

2、列出事实证明。用客观的数字和事实进行说明，以增加你所提观点的合理性。比如，组织了3场转培训，参训人员达到210余人，好评率98%。

3、列出衡量标准。它就是“以什么为基准是好的”这一尺度。找一个合适的参照物横向进行比较分析，或找一个参照点与自身进行纵向的比较分析，以说明你的诉求的合理性。比如，培训主办方今年发的邀请名额是2-3名，我听说XX公司、XX公司都是派3人去参加，X副总经理也会去。

Where

此方法适用于向他人或者顾客介绍自己观点的时候；在家庭中，使用的效果可能会大打折扣。“三维说服法”适用于任何你需要花点心思去说服他人的场景，很显然易于说服他人的简单场景就不大必要使用了。

【作业】

【A1：描述自己的相关经验】请回想下，你在过去的一年里你所遇到的问题，比如让朋友信服你的观点，跟领导汇报工作。你当时是怎么做的呢？如果回到过去，用3个条件你又会怎么做呢？

国庆假期的时候，和朋友见面在外面玩，把准备购买的东西买好后，余下来的空闲时间，我们几人准备去看场电影。谈到看什么电影的时候，我满心期待的向他提出去看《一点就到家》这部电影，因为是一部喜剧比较轻松，大家看了可以乐乐呵呵的，所以想着一起去看。朋友的回应则比较冷淡，回了一句：“没什么兴趣……还是算了，换一部看吧”，然后继续找其他的电影了。我内心比较失落，想着:这部电影说不定蛮好看的，为什么他想都没想就说没兴趣呢。看着他，我内心产生很多的遐想，同时心理难免有点失落和灰心。

反思问题:

1.当时的我只是觉得这部电影可能比较有趣，具体好看在哪，应该给出1-3个理由来说明。

2.没有列出实际性的数据，比如观看量和评分，加上这部电影的名字并不像其他热播电影比较火，朋友立刻失去了兴趣。

具体要怎么做？

1.首先告诉朋友这是一部农村题材喜剧片，但讲述的是一个创业旅程的故事，故事的题材更加贴近我们的生活对我们会有一些启发意义，而且主演都是与我们年龄相仿青年演员，会很有活力。

2.这部电影虽然在国庆期间上映，但是在猫眼口碑上79.85%的人打了9-10分，观众给出的热评非常高。在抖音上周排行最高的时候达到过第三名，一度在微博电影热度达到90.43分（第二名）的高度。

3.同样国庆档左右的电影《我和我的家乡》评分9.3、《夺冠》评分9.1、《姜子牙》评分8.3，《一点就到家》评分居然高至9.2分说明这是一部不错的电影，不看的话就可惜了。

【A2：我的应用（目标与行动）】在未来的一周或一个月内，针对你遇到的重要问题，比如让朋友信服你的观点、工作汇报，用3个条件来思考如何解决。

设立目标:在这周内说服家里人，我要购买旅行专用的收纳袋子，告诉他们收纳袋子的使用可以把行李更加规整的放进行李箱里，能够合理使用行李箱的空间。

预计在下周准备出门去旅行，考虑到行李箱收拾，用收纳袋会更节约空间，更方便。当提出这个想法的时候，迎来了家里人的反对和不支持。

具体怎么做呢？

1.告诉他们使用收纳袋可以较方便的把携带的东西做区分收纳，在行李箱当中的摆放也会较为整齐美观。

2.我问了这次同行出游的同事，他们6个人当中有4个人一般出行的话都会使用收纳袋，淘宝排在前面的网店基本都是月销1万+，所以有这方面需求的人是很多的，间接证明了使用的必要性。

3.相比不使用收纳袋的情况，物品摆放随意，空间没有有效利用。在使用收纳的情况下可以保持干湿分离，有效使用旅行箱空间。