2014上半年皮具企业生存现状及下半年市场趋势展望

Todywu2014-8-3

前言：首先祝贺**网8周年庆典圆满成功，感谢邱总盛情邀请，由于排期问题没能即时参加，深表歉意，刚回到家里，把今天本来要为大家面对面分享的内容作一个简短的陈述，希望对大家有所帮助，今天的演讲台没能见着我，相信再次相聚的机会不再遥远，我们作为箱包行业的一分子，理应为箱包行业无私奉献，让更多的朋友了解箱包行业，认识箱包手袋行业。

2014年上半年：

在过去的半年里，大家苦心经营箱包手袋，受大环境影响，各种类型订单缩减，无法支撑者众，维持下来者或亏或持平，能赚钱的几乎在10%范围。我们从几个方面可以得出数据，第一、劳工市场上找工作者；第二、聘方所需职位与薪酬标准；第三、晚上看看有多少工厂在挑灯夜战；第四、各种负面消息倒闭与失踪老板；第五、走访批发市场与原材料市场；第六、从国际市场行情分析等等。有了这些条件，不难看出上半年箱包手袋市场的局面，让人在生存方面打上问号，对本部缩减还是关闭，有没有开厂开公司的必要？因此，相当一部分行内人士在这方面作了整改，能支撑并盈利当然是最好，真正赚钱的公司工厂也能数得出来，就算是早前做得很大的企业同样面临这样的状况，价格更加透明化，以至于外单客人有相当一部分对产品价格了解，利润一压再压，而我们的物价并没有下降，反而方方面开销飚升！可想而知的结果意味着什么？一片叹息声！

下半年市场趋势：

一、电商：电商走到今天趴下了一大批，兴起了一大批，还有一大批正在画饼充饥！或许有的人要反驳，其实没有什么可以遮遮掩掩的，想在电商方面得到突破，首先审视自己的条件是什么？资金链、网络团队、推手中的高手、产品过硬、性价比极高、适用性特强、普及率前景良好等等。有了这点本钱，估计也能折腾出个明堂来，结合自身的实际情况，拟定好自己的主攻方向与目标，电商自然也做得起来，付费平台只是平台，不能帮到你什么，还得靠自己操纵起来，假如有人说有付费平台就好了，让我说这并不完全正确，如果这么简单就能成功，平台内部这么多职员早早就自己独立出来做了，从中国的人脉圈来讲，一个职员带上家族做，带上同学朋友做，接着这些三姑六婆沾亲带角的可以遍及全球！个个都成功了，那么到底谁不成功？没有人不成功！

二、人才：目前本行业真正有实力的培训机构并不多，如果从一名生手要成为一名称职的熟手，或者某职位的精英，根本不是三二天可以的。上周去到一间有几年厂龄的工厂，其实力还可以，其技术含量与管理能力平平，一个提耳托纸板折边的，工厂工人喷好胶用手折，台面摆着竹推，他们不会用，而我看了看这竹推也是曾经见过的，不合用，我勉强推了七八只，让工人照着做，但工人仍然不会弄，本来一个耳仔一头圆，另一端是固定在大身上面，圆的一端要求折边圆顺，最多停一下就能完成，一天一个人可以做一千只，结果用了三个人半天时间只做了一百多只出来，我在想一个问题，人工难道是免费的？纸格估计也是见不得东家，从一位纸格师傅来讲，能做出袋子来不出问题，而且兼顾到了开料与成本，在不影响袋型与外观完整度的情况下来实施的。可是一看就是太过浪费材料，使得成本无形中增加了，所以，企业首先应当解决这个问题。

三、管理：管理管的是理，而不是声音大能办成天大的事，建立在合理安排流畅作业的基础之上，根据物料进仓情况对现场实际生产能力排期，在接单前期算是预估，预估就得依赖于技术作为依据，否则就是空谈，根本就是睁着眼睛说瞎话，答应了客人的交期根本无法完成，做一个客人失去一个客人，最终天天找新客人，而我们还得明白一点，找新客人对于熟手业务不是问题，但是要维护好一个客人才是难题，就像开厂容易守厂难的道理一样，管理小的来讲就几个人，大的来讲就是整个几百人上千人上万人的企业管理，管理并不是个人行为，要从整体考虑，全局把控！

四、品牌：做一个牌子先得申请一个商标，自己上网注册就800.00元，找上代理公司就1200。00至1800.00元不等，可以注册10个小项，每增加一项格外算钱就是了，相信能注册公司对这点小钱似乎也算不上什么，其次是要把自己的产品做出来形成品牌路子，难就难在这一点，目前受一路向西影响，人们心目中的款式首先看大牌，要是说国内某个牌子做得有多出名，本人真的不敢相信，在桂花岗路口作了一个调查，拿一个目前国内走得好的牌子，问过往的同行（外行人不算），十个人中如果有一个人说得上来的就很不错了，再看看大家认为某牌子做得不错的，大家坐公交车见到过有几个人背？所以，我们从这里来分析，做牌子确实不容易，要渗透到消费者骨子里是难上加难！有人估计会说能赚钱的牌子就是好牌子，可这种行为能支撑多久？中国的百年老店手袋行业见过几家？一个牌子又能走多远？独特的风格，价格的定位，材质的选择，市场调查分析总结，试探反馈到再投放市场，最终经营路线等等，有了这个概念再着手弄牌子好像也可以，只是时间问题。

五、设计：昨天看到法国朋友回来背了一款女包，其外型与实用性都可以，价格折合人民币900.00多元，其做工与使用功能都相对较好，生产制造成本在180.00的样子，再问到在法国的销售情况，回答是店里只有3个包，迟点下手就没了，看起来类似于限量版，具体是不是限量版不得而知，如果从设计者的角度来讲，适合消费者的产品都是好产品，可是消费者到底有多少呢？如果潮流的产品来讲，似乎不宜过多，适可而止，设计再好的包包也不能成为街包，如果成为了街包，这款包已经过时了，于是设计就得跨前，源源不断供应市场，比如一周出两款三款，或者一个月有几款新款出来的计划，而且要达到前面所讲的条件，不同于某些大牌的经典款型，某些大牌经典款型可以走很多年不变，或者就换换材料即可，而这种设计感超强的牌子，同样是走的自己的风格，设计师的灵感来自法国潮流圈，要在这方面得到突破，似乎还是要与国际沾点边，相信作一些小的改动同样适合国人使用，而那款包我看朋友背着也挺舒服，相当的适用耐看！

能透析手袋行业的管理与技术问题，有资金链的支撑，相信大家都能做起来！

夜已深了，暂时扯到这里，希望有时间与大家互动沟通，共同进步！