我们常说，一定要主动去做点什么，这样你或许就会有不同的发现。在职场销售中，我们主动帮客户做点什么，客户也会记住我们的好吧；在和客户谈判进入僵持时候，如果主动出击，可能就会有
意想不到的效果。在《三国》的《七擒孟获》的故事里，诸葛亮因为一次主动进攻，获得了一次抓住孟获的机会。这个故事发生在诸葛亮第六次抓住孟获的时候。
孟获被诸葛亮捉了五次了，孟获感觉很不爽，但是几轮下来，实力损耗不小，孟获就继续要借兵，以求可以速度打垮诸葛亮。
孟获在南蛮具有领导地位，一呼百应，可以集结一些兵马，他就集结了部分兵马在银坑洞里，准备去讨伐诸葛亮，并且继续向外面借力，找木鹿大王借兵了。但是在这个时候了，诸葛亮来了，诸葛
亮这次是主动进攻了，不给你集结的机会，这次诸葛亮把主动权放在了自己的手里，并且兵贵神速啊，快点能够不给对方准备时间。但是孟获的夫人就很不服，就说他们有什么厉害的，就出去迎战
了，结果是大胜，抓了几个蜀军大将。但是第二天，诸葛亮就用计捉了祝融，这是诸葛亮的优势，用计谋获胜，不给你逃跑机会。这个时候木鹿来了，虽然木鹿在那里搞差异化，但是诸葛亮有他的
办法，早就准备好的木质巨兽出来了，喷火冒烟啊，直接把把孟获他们给吓跑了。第二天的时候，孟获的妻弟假装投降来了，但是诸葛亮不为所动啊，因为知道这些人的嘴脸，不会真投降的，再次抓住了孟获，实现了第六次的目标。
才这里我们能够知道什么呢？
1.激发自身的优势。孟获不管是集结还是借力，这都是在发挥自身的优势，搞计谋玩不过诸葛亮的，诸葛亮也在激发优势，就是一直用计谋取胜了。
2.时刻掌握主动权。诸葛亮在孟获没准备好久主动出击，打击未稳的时候，是不给对手准备时间，让对手跟着自己的步骤在行动，牵着对方鼻子走。
3.透过现象看本质。不为表面所惑，知道对手的真实意图，然后一举拿下。
如何用在市场销售中呢？
要时刻记住自身的优势，无论什么时候，首先要激发自身的优势，自身的优势是成功的基础。不要被一些表面现象迷惑，要知道看到的不一定是真实的，真相往往都在背后了，我们要积极主动，真相离我们就不会远了。
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