不为任何人打CALL，说好一个现象，讲好一个方法。——题记

       我不知道自己屏蔽了多少微商，因为他们的特征太令人讨厌了。霸屏，自嗨。所有的行为在向我传递一个信息——自私。一个见人就说自己多么好的人，是愚蠢至极的；而一个人见人就说自己产品有多好的人，多半也是愚蠢和自私的。

       我不知道这篇文章发出去，会撩动多少微商不爽的神经；但是不得不先说一句，我只是想教你做好真正的微商。

       先说一本书，《拆掉思维里的墙》，一转眼已经好多年过去了，这本书依然市场走俏。不是这位叫古典的作者说得多么对；相反，我不认同他许多绝对化的言语。但是不完全对的东西，往往非常好用。因为它通俗易懂，它是大概率事件。

       如果你将这本书的目录看完，多多少少也能引起一些好奇心。干货扑面而来，标题也够直接。例如：（第一章）你是不是安全感的奴隶？再如（第四章）成功学不能学；再如（第八章）上天不需要你成功，它只需要你尝试。诸如此类，题目通俗，内容更是。

       正如此书讲到的一个词——思维定势。我之所以屏蔽了许多微商，包括自己的亲戚朋友；当然也不完全因为他们霸屏和自嗨，也源于一种“思维定势”。那么什么是思维定势呢？

       书中说：“你永远只能看到真实世界中，你想看到的那部分。”我们往往因为关注事物的某一面，我们会认为那就是事物的本身。正如当你买了一款大众车，你发现街上遍地跑着大众车；正如你的妻子怀孕了，你发现大街上处处可以看到孕妇一样。

       这说的是关注点。微商们，你们断然不可以让别人觉得你就是一个“急功近利”的商人。

       “我们用固定程序来处理进入大脑里面的信息，然后根据经验和记忆构建出一个我们假设的模型。再对这个假设的世界进行反应。”这便是我们常说的思维定势。

        由于我们对90%的微商产生了不信任和反感，因此我们站在外围，看到微商的第一反应来自于我们的思维定势——骗子，傻子。然后：屏蔽，再见！

       我想说的是，微商们，你们的团队混迹了太多不专业的傻子，导致你们的名声变得如何不堪。如此现状，你们该如何“破局”？

       说到这里，我想起了我的朋友圈唯独一个没有被屏蔽的人。此处姓名不表。

       她是做一款“抗辐射茶”的微商。听到这个领域，就属于即将被我拉黑的名单。然而，我并没有；不是我心慈手软，而是她有助于我。

       这个世界，信任来自于靠近，靠近则来自于给与。

       她每天会定时更新自己学习的动态。看得出来，每一张图片都自己亲自拍摄和加工。她涉及的面有时候会让我耳目一新。有时候是从中里巴人的《求医不如求己》中，提炼自己对生活中常见疾病的保健摘要；有时候是国内外关于生活中辐射的新闻报道，科技前沿；有时候是对产品本身不同药味的追本溯源，更多时候她还会有自己专业领域的“成果汇报”。

       更加奇怪的是，我问过她。你怎么从来没有推荐给我产品。

她说，我主要面向有需求的人。因为他们有兴趣，有需求；我又正好专业，所以就不愿意做熟人的生意。熟人多半因为碍于情面，买我的产品，但是如果他们并不需求，岂不是赚了小钱，丢了信任吗？

        你如果需要，我正好专业。我笑她这是“佛系销售法”，她却笑着说，“销售虽然没有说得这么简单，但是先做好自己，经营好个人品牌，总比把圈子做死了强。”这句话倒是引起我的思考。

       微商人，距离我们生活最近的商人。按理说，他们应该最懂我们的需求，市场的反馈。如果他们不专业，我们不可能信任。而专业，来自于思考和甄别。

        如果微商人不懂自己经营自己的“品牌”，如何让别人信任你，如何让自己的专业为自己“变现”呢？这一点，需要每一个微商人思考。更是我们社会生活中，每一个需要与人合作的人的思考。

       想到这里，我决定给自己做了大刀阔斧的删减，目的是学他们做一做个人品牌。回想往事，尽管我创办过国学社团、双节棍社团，也我擅长几种民族乐器的演奏，还有许多其他的标签（这么看来我是一个标准的“斜杠青年”，偷乐中）。然而，什么都会，恐怕是什么都不会。是时候给自己一个清晰的，恒久的定位了！

       例如：季楚泽是一名专业的中医药文化的推广者，在推广中成长，更立志于将“社交自闭症”带成演讲狂魔的演讲导师。

        想想，还是有点点小激动呢。（完毕）