CVTE基本情况介绍

用自己的话概括是，1家做电视芯片起家，扩展到智能硬件，到现在的人工智能领域。用董事长的话叫电视板卡，到拥有自主品牌，到多品牌矩阵。

公司以程序员和销售为主，人均年龄在28岁，2016年创造了80亿元。

电视板卡业务，全球市场份额最多，超过三星，但整个市场有天花板，全球市场才200亿规模。

SEEWO品牌

无法扩充家庭市场（电视），那就做办公市场，从平常工作中发现普通的书写白板，很多痛点，比如写了要擦、还需要笔、不可以随时保存等问题，于是开发了交互式智能平板。

产品面世，2009年刚好经济危机，公司经营不景气，没有销量，因为销售员偶然接触了一个学校，发现商机，刚好政府鼓励电子化教学。截止2016年，占据了中国市场30%的市场份额。

经过发展后，又回归会议市场，昨天亲身体验了一番高端的会议系统，优势分享如下：

• 一键接入会议，无需臃肿的投影仪，链接各种数据接口

• 内容可以存入云端，可以与8台手机同屏，视频、文件等可以手机直接飞传到会议屏上

• 有摄像头，可以全程录像记录（如果可以像科大讯飞那样，将语音立马转成文字，简直不要太棒了）

• 会议内容生成二维码，扫码即可带走所有板书（徒手板书+体感手势翻页等），也可以发送到邮箱

多业务布局

董事长提到做多业务布局的出发点，为了给人才发展提供更多可能性，因为做电视芯片，就一个金字塔尖，很多有才能的人，没有发挥的平台，于是开启内部孵化机制。

由员工提供商业计划书，至少组建3个人的团队，通过提案后，由母公司投钱，鼓励员工创业，通过母公司投资孵化管理部进行统一的管控、调配资源和考核。如果创业成功，在前期母公司占股80%，创业员工持股20%。如果在定的三年计划、五年规划过后，项目未成功，终止项目。

人工智能：董事长提到的人工智能，目前成型的产品，是一个机器臂，帮助工厂提高效率，降低成本，这个在2014年的世界物联网大会，见到不少公司都有研发，个人认为，还可以往更智能的产品发展，也许CVTE已经在研发了，这次没介绍。

（董事长提到发现这个商机的缘由，因为生产外包，本着降本增效的原则，降生产成本，但工厂方由于用工成本提高，确实叫苦不迭，于是CVTE研发了可以提到流水线工人的智能设备。）

其他业务如，智能硬件（人机交互还未做好）、健康医疗（类似于大白，有随时监测、预防、陪伴的功能）

软实力盘整

硬件条件、组织规范，所有可见的东西，都可以习得，但一个组织的软实力，才是真正的实力所在，一个企业的内驱动力在此。

公司理念

• 体验：提高供应商、员工、客户等所有干系人的体验
• 创造：分为创新（产品和业务的创新）和创业（主要是激发个体，为有自我理想的员工，提供平台，满足到员工这个需求，离职率很低，控制在8%以内，2000多个人噢，销售员离职率较高，程序员比较稳定）
• 效率：企业越庞大，越需要提高效率
• 赢：共赢

公司文化

• 自由：
  上班不打卡（团队之间相互监督，因为定薪奖金跟团队成员互评有关，程序员的开发进度都是有定额的，适合这么做，销售也是，销售得多提成多，如果管控太严格，有反作用，所以适合）

按项目职能的矩阵管理（据我了解，应该是强项目型组织，员工分为团队，全职做项目事情，团队间相互驱动，有专业的项目管理和项目计划，只要安排合理，进度可控，公司一般都认可）

岗位自由（根据个人需求可以提出调岗，做程序员的喜欢画画，那么也可以单独成立一个工艺设计部门）

• 包容：
  允许所有员工表达，比如公司准备调整战略和方向，组织大家讨论（听说在会议室争论的面红耳赤，但是对事不对人），最后确定一个方案，大家all go 和all in

同时，包容有个性的员工，给予充分的发挥空间，员工的结果绩效，包容员工不是一句话，需要培养管理层和灌输包容意识

• 平等：
  工资透明、员工持股（团队的工资有团队互评决定，根据个人在团队的贡献而来，公司的规定不平均主义，必须评出TOP10% 和LAST 10% ，这个方法好，我也准备实验下）、（听HR总监介绍，芬尼的宗毅老师，从中欧商学院了解到CVTE工资透明化，在自己公司推行，结果导致1/3的高管闹辞职，宗毅老师当时在国外出差，编辑了好长的信息，安抚军心，哈哈哈~）

董事长无固定办公室（经常换办公场地，哪里有位置就坐哪里，用他们的原话说：“岗位只是一个岗位，做好自己的工作”，其实我想说那么大的一栋产业，设计得超前卫的办公室，没有董事长的办公室位置，是不可能的，主要这种仪式很好）

员工幼儿园（由一个员工发起的，让大家的孩子，从小到大都是兄弟姐妹，且鼓励大家生二胎，看董事长说的那个认真模样，应该不是开玩笑）、（芬妮的宗毅老师，也开班了一个幼儿园，跟CVTE走不通模式，CVTE是形成自有品牌、开设分校，接受员工以外的孩子，进驻幼教行业毫无压力，正好赶上二胎风潮；芬尼则是开放式幼儿园，自己员工当志愿老师，课堂跟图书馆、艺术馆等合作）

• 进取
  这点虽然是最后介绍，但个人认为非常重要，也是前面三点的基础，没有最后的进取，前面的三点容易养懒人和废人。

每年目标自行设定，公司会根据行业等发展进行核查，并且会拔高标准，一般拔高20%

股份有升有降，股东之间，根据一年的表现和贡献，进行调整，现在的董事长，股份超过了创始人（上市前可以随意调整，上市后另想他招了）

还有招进来的人，都是有梦想的，就像他们的口号一样“Dream·Future”。（特意请教他们是如何招聘有内驱动力的人，通过场景化的测验，还原员工最本质的样子。以销售为例，销售演讲、模拟谈判、双方抢单，在过程中表现出自主性、积极响应等品质，会被优先选择。）

我的感悟

关于草根创业

公司是由5个草根创始人创立的，大部分是程序员，一个女士。在他人的公司摸爬滚打过，当过员工，也做个小领导者，所以对员工的深层次需求感受特别深刻。

一拍即合的创业，决心打造一家氛围舒适的公司，于是有了很多平等、公平、透明、自由的事情发生，也渐渐成为这家企业的文化。

这是从创始人开始，有着自由基金的公司，像有些历史悠久、员工工作多年，说白了就是历史包袱重的企业，想要大刀阔斧进行改革，基本上说说就可以了，真的试行起来，也有可能遭遇芬尼薪酬透明的滑铁卢事件。

如果一家企业，真的想营造像CVTE的氛围，从最高领导者做起，因为他掌握了最高话语权，把自己当最普通的员工，岗位只是一个岗位，承担那个岗位的工作职责，岗位越高，权力越大，越要以身作则。

顺带提到，今天看到一篇文章，放入这里做一个参考，职场老司机血泪总结：选老板要选富二代，文章对比了富一代和富二代领导人，辛辣犀利。

关于组织创新

把组织比作人的身体，重要的是身体的各个细胞，激发活力。就像人的衰老，最开始从细胞死亡、减少分裂开始。

作为一个组织，有给员工创业的支持，且付诸行动，且长期坚持，且希望孵化出来的创业项目强过母公司，考验一个公司的格局和领导团队的格局。

CVTE的内部创业机制跟阿里巴巴的内部创业机制不一样。阿里巴巴的风格是给你200万，所以的人工成本、办公成本等，都由200万覆盖。

而CVTE的风格是，让你没有后顾之忧的内部创业，工资发放、资源有专门部门协调等，驱动项目的是员工自我成就动机，说白了就是野心，宁愿当一块钱的老板，不愿当10000元的普通员工。

关于格局和商机

从CVTE的核心部门可以看出，开发和销售，处于微笑渠道的两端，盈利较多，生产外包。

解决生存问题的同时，着眼未来发展。从做电视芯片起，就知道行业的天花板，盈利后，没有沾沾自喜，而是开发自有品牌，延伸到相关行业。

从需求出发，推向市场，对接商机。CVTE很多产品，都是员工发现了痛点，然后研发，推向市场，大获成功。

举个例子，一款防水测温计，原本考虑市场的商机是宝妈用于测量洗澡水温度，结果基本没需求，反而是医院需求量巨大，因为新生儿测量体温，要给温度计消毒，程序很多，用了这款防水测温计，直接泡在酒精里，随拿随用。

参观CVTE展示厅，产品体验心得分享

带我们参观的是前文图片的姑娘，长得特别像周迅，娇俏玲珑，特别有灵气。所以我听得非常认真，把自己当做一个小白体验者，提出了一个产品体验心得。（有些设计或功能，也许产品设计师有提前考虑到，因为兼顾成本和效率的原则，没有实施也有可能）

关于盈利模式的想法

CVTE现行的收费模式，硬件销售收入。个人觉得，以后可以往硬件+软件收费转型，类似于苹果公司手机+APP软件收费转型。

比如智能教学屏，除了给老师提供方面的展示和教学工具，还可以针对不同学科，提供不同软件，比如函数包，比如动态的宇宙图等，培养消费者习惯，然后收费吧。

跟国外某打印机公司一样，打印机卖得非常便宜，甚至不要钱，后来发展成租打印机给你，但必须选用他们公司的打印机维修，比如换墨盒。将一次性买卖收入，变成长期的服务收入。

甚至还可以开放收费模式，建造一个类苹果APPstore的内容平台，就智能教学屏而言，让研发者开发更多工具包，让消费者自行付费购买，收取内容平台费用。

针对智能厨具（与老板合作的，将电磁炉和抽油烟机智能化，可以选择菜谱，傻瓜式做菜），开发食谱平台，让大厨们提供新食谱，消费者选择付费购买新食谱。

智能教学屏

我坐在第二排，前面一排挡住了教学屏的1/3，所以建议教学屏不采用固定墙面的模式，采用可以调整升降。

尤其是初中的孩子，初一和初三身高差异很大，也许初一的时候，孩子们坐着的身高不会挡住教学屏，但初三的时候就挡住了。还有考虑到老师的身高，教学屏来迁就老师，多么爽的体验。

顺带提到椅子的问题，既然孩子身体会长，那么椅子也可以生产成为调整高度的方式，并且椅子装了轮滑，太滑了，刚做下去，差点摔倒，建议加一个刹车。

会议体验的提升

前面提到关于智能会议屏，带来了很多很好的体验。还有一个体验非常好，会议茶点，内含了水果和甜点。听董事长说，经常为了业务发展争论不休，但不伤和气，我猜想，跟吃的有关系，没有什么是一顿好吃的解决不了的，一顿不行来第二顿，哈哈哈

可是迷你可爱的马卡龙，为什么是卡其色的呢？建议厨师哥哥换成粉色的吧，粉色马卡龙，让人心情也更美丽~