崔健

【配图】与主题无关，均为崔健自拍照片，让亲们顺便养养眼。本期配图为“春韵”，相机拍摄。

亲，说服老板，难不？

若觉得难，那您是否思考过：

老板为啥难以说服呢？

怎样才能更轻松地说服老板呢？

瞅瞅这10大原则，一定会对您有所帮助！

而且，这10大原则，不仅对说服老板有用，对说服所有人都有用，因为它们符合规律。

这里的老板，指的是任何组织中的负责人，哪怕只是企业中一个只有俩人的部门。

一、诱之以利

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，“无利不起早”，所有人都是逐利的，哪怕是圣人。

普通人主要是利己，圣贤主要是利他。

而且，利他的同时，也在利己。

普通人更重物质利益，圣贤更重精神利益。

当然，任何人对于利益，实际上都在物质和精神兼顾，有人绝对只取其一吗？

只是对两种利益的要求高低不同而已。

再看仨词儿：

利益、利害和趋利避害。

仨词儿都是并列关系，可为啥都把“利”放在前头呢？是为了说起来方便？还是当初造词时随便搭配的？或者只是大家这样说习惯了？

都不是！

这其实是符合天道人性的一种安排！

必要而正常的“利”，是天地间一切生物的第一需要。

所以，“利”必须当先。

否则，就违背天道人性。

想想咱自个儿：

若一件事对咱没利，咱们乐意做吗？

当然，这里的“利”，指的是一切正当的让人能够感到满足、收获愉悦的东西。

因此，若一件对老板和组织没有利，就要慎重了。

不过不必担心，任何事情都是利害相连的，哪怕一件极坏的事儿，只要用心观察和思考，都一定能找出“利”来。

相信这一点，我们就一定能找到“利”，反之则很难。

要想说服老板，请一定先想清楚：

这件事对老板的“利”是什么？

然后说清楚，让他听到，想到，最终看到，就好说了。

只有让他看到“利”，他才会“趋”。

即使有利，若说不清楚，也很难说服。

二、示之以害

趋利避害是天道人性。人人都喜欢“利”，讨厌“害”，所以“趋利”而“避害”。

“害怕”是个很厉害的词，它不仅表示一种心理状态和行为，也在提示一种因果：

因为“害”，所以“怕”。

若一件事对我们没有伤害、损害，我们会怕吗？

一定不会！

因为有了伤害、损害，我们才会害怕，因为害怕，我们的内心和身体才会发生一些令人痛苦的变化，进而有了相应的行为。

要说服老板不做某件事，必须让他清清楚楚地看到“害”。

不然，他就不会“怕”。不“怕”，即使后果很严重，他也会去做。

那么，一件事有“害”，我们一定会“怕”吗？一定会“避”吗？

不一定！

“初生牛犊”为啥“不怕虎”？是因为它比虎厉害？还是因为他碰上的也是一只“初生虎犊”？或者是因为它没看见虎？

根本原因是因为它不知道虎的“厉害”，不知道一只虎会给自己带来多大伤害。

也就是说，人们的“怕”和“避”是因为“知”，清楚地知道那件事的害处是什么。

若发生了，会给自己造成多少伤害？

而且，那伤害还要足够严重，严重到能让自己愿意主动地“怕”和“避”。、

否则，即使我们知道有害，但若伤害很小，我们就不一定“怕”，“怕”了也不一定“避”。

三、动之以情

若失去感情，人类将会怎样？

感情是人的重要精神支柱，一旦失去感情，很多人会生不如死。

绝大多数人的感情，是很丰富的。

父母伴侣儿女兄弟姐妹同学战友同乡同事朋友……

大家彼此都会有不同程度的感情。

若我们很好，我们的亲朋好友就会感觉欣慰。

若我们不好，我们的亲朋好友也会因此而增加烦恼。

要不要做一件事，对我们和亲友都是有影响的，甚至影响很大。

所以，当我们建议老板做或不做某件事时，带着感情去说，准确地把做与不做这件事对其感情的影响说清楚，让他充分了解——很多人是不了解的，因为没有人告诉过他。

四、析之以理

您有木有在生活中，说过别人“不讲理”？

这个“理”指的是逻辑。若您对逻辑不了解，可以换成“因果”。

“理”就是指各种事物发生的因果关系。

“不讲理”就是不讲逻辑，不讲因果关系，强词夺理，胡说八道。

比如开车，你在前面正常行驶，却被后车追了尾，明明是他没有保持安全车距和车速，他反而指责你“会不会开车”，这就是不讲理。

追尾的真正原因，是他没有保持安全车距和车速，指责你就是强词夺理。

好在多数人是讲理的。

很多人不讲理，是因为不知“理”或不明“理”。所以，需要有人给他“讲”一下，一“讲”，他就知道和明白了，就“讲理”了。

“理”同时还指“理由”。这个主要告诉别人“为什么”，无论做与不做某件事，都要给个理由。

“给个理由先！”“凭啥呀！”“为啥呀！”……

类似的话，我们可能每天都会听到，甚至自己也常常说。

当听到这些话的时候，我们最好的作法，就是思考“我是否没有给足理由”？

然后找出更多更好的“理由”来尝试说服对方。

尤其是对老板。

温馨提示：

“理由”一定是符合逻辑且客观存在的。

否则，就是强词夺理，终将事与愿违。

五、授之以方

有时候，我们要说服别人，讲清利害情理还不够，尤其是要说服别人去做那些从未做过的事情时。

对于很多人来说，面对一件自己从未做过的事儿，很容易拒绝和退缩——我们自己是不是也常常这样？

一个很重要的原因，就是他不知道该怎么做。

这时候，就要“授之以方”——教给他正确的方法和步骤。

让他充分理解应该怎么做，需要什么方法和工具，流程是怎样的，如何选择合作伙伴，如何选择时间和地点，若控制风险。

就象大夫看病，好大夫不仅要开方子，还要指导病人如何配合医生进行治疗。

若大夫给病人开了药，却不告诉他怎么吃，有几个病人敢吃？

所以，大夫要告诉病人“用法与用量”以及注意事项，这样病人才敢放心去吃药。

老板会例外吗？

欲知后事如何，且听下回分解。