嗨，大家好，我是媛媛。

今天，是我们课程的第三天。

我们这套课程第一天一上来，教大家的是应该说什么，到底要讲什么东西。然后第二天跟大家说的是，应该怎么说，怎么从整体上去设计。

一、学会克制自己的表达欲

到了第三天，我们要教大家的是：怎么样少说，怎么样简洁的说，怎么把一个复杂抽象的概念跟事情说清楚。

这是我们线上课的顺序，但线下课我们不用这个顺序。线下的课，你知道第一节课上来教的是什么吗？教的是“不说”。

我们第一节课，就会把这个原则告诉大家，就是一定要简洁表达。为什么非要把“不说”，当成这么重要的一件事情跟大家讲，你去线下看一次就知道了。

舞台好像是有魔力一样，一个外向的人，他本来就爱表达，表达欲非常强，恨不得每一个机会都抓住，要上台，要说，能理解他会说的多。一个内向的人，你看他平时都不爱说话，刚到课堂上扭扭捏捏，一旦打开，自己那个话比外向的人还要多。

但真的是一多说就错，一多说就烦。一旦别人需要带着耐心去听你讲话，你就完蛋了。所以说，多说就没有好的，就没有不失败的。

学会表达，我们第一个事情让大家学的，就是克制自己的表达欲。

我们怎么教大家克制自己的表达欲的呢？难道我们教大家表达前告诉自己，别说、少说、不说，是这样吗？不是的。

表达之前再提醒自己，就很容易导致一个结果，就是总觉得不敢说，然后说完了之后就后悔，觉得自己说的不够充分，要是再说一个什么就好了，就会造成这样的感觉。

但是即便这样，也比不提醒自己好，如果真的到你说了，你撒开了说，就会出问题。

我们有一次进行汇报演讲的时候，一个人就五分钟，然后有一个选手上台之后，就非要讲两个事儿，两个事还挨不着，表达欲就这么强，就觉得一定要说出来。然后说到后面，大家都不耐烦了。

既然不是靠通过提醒自己少说，来达到克制表达欲的目的的话，那是什么别的方法呢？在这我再补充一个表达的特性，你有没有发现，除非是即兴表达，比如跟别人敬酒。大多数情况下，你的表达是不是都可以准备。你的表达欲应该在准备的过程当中克制，不应该在上台之前克制。

二、做好表达准备的三个阶段

一个健康、正常的表达的准备环节是怎样的？我在这儿可以跟大家分享一下，我每天写公号是怎么写出来那些文章的，还有很多作家他们写书用的什么方法？

大家的方法是这样的，比如我有一个非常有感想的主题，我挺想写写这个事儿的，然后我就会把它写在我的手机备忘录上，把这个主题写下来。

写下来之后，每天比如我看到一个什么故事，看到一个什么新闻，甚至是我听到别人说了一句话，我觉得跟这个主题都有关系，我就会把它记在手机备忘录上，我会一直为这个主题去收集素材。

然后收集完了之后，我要开始写这篇文章了，我会把我关于这个主题所有的想法都列举出来，我根本就不会管自己用不用得上，没关系，先列举上，然后把所有的资料放到一个word文档里面。

是不是这样就可以开始写了？不是，去网上去搜微博的关键词，搜豆瓣的关键词，搜知乎的关键词，最后搜百度的关键词。

为什么最后搜百度？悄悄告诉你，因为百度搜出来的文章一般情况下是质量最差的。

然后，最近两年公号兴起，也要去搜公号。搜完了之后，我要看一下别人关于这个主题都在说什么，然后别人是不是比我说得更好。

比如说有一句话，人家说的特别经典，我就会引用。既然人家表达那么好了，我怎么都写不过他，我就会“引用”，告诉大家曾经有谁说过这样一句话。

然后把所有的资料综合在一起。你写一篇1200字的文章，光文档素材你就能整好几页，十几页都可能。就像我当年参加演说家的时候，我们一个演讲稿就四分多钟，其实就1200字。但是我们为演讲稿搜的资料，都不是十几页的问题了。

你可能还是会觉得某些我们演讲当中表达的话，好像听起来很普通，那已经是删减过多遍的结果了，最后轮到这句话上场，是这样一个创作的过程。这种创作过程很多人都在用，作家会用，编剧也会用，我们做演讲也会用。

这个过程我们来抽象一下，大概分为三个阶段。

第一个阶段叫发散。

你想说什么能说什么，你见过别人说了什么，你全部都写出来，不要拦着自己，爱怎么写怎么写。

第二个阶段叫收敛。

你要去收敛一下，就哪些你不要了，然后拎出一个主线来，在这个主线之下的东西才是我们要的，其他的东西即便再好，我们要不上了，你要学会收敛。

最后的阶段叫精简。

句子做替换，词汇做替换，然后这样才能出来一篇精美的东西，才能出来一篇精彩的东西。

三、表达怎么做到收敛和精简？

当在收敛的时候你要注意，如果你想克制自己的表达欲，在审视你的表达内容的时候，一定要删除下面三种内容：

第一种，删除跟别人没有关系的，对别人没有用的话。

第二种，即便跟别人有关，对别人有用，也要符合你的主题和主线，所以你主题主线之外的话再精彩你也不要用，你主题主线之外的故事再动人，你也不要说好。

最后，你需要用一个最有逻辑的方式，把你要讲的内容组织起来，并且删除过于啰嗦的细节。

有些细节确实也符合主题，它也在你的逻辑结构之内。但就是说的太多了，没有必要，就要稍微删一点。

这是我建议大家在你的表达当中删除的三个部分。

你要记住这句话，叫做“不经删减，不成经典”，你不删减是不可能有好作品的。那些文学大师他第一遍写出的东西，可能也烂的跟什么一样，他们是通过修改，才修改出一个传世经典的。

我们作为一个普通人，说的话有那么经典吗？那么好吗？有那么值得表达吗？所以你有什么不舍得删的。

但是奇了怪了，也不知道为什么，每次在指导大家写演讲稿的时候，好多人他就是不删，他不舍得删。

那是一种非常典型的自恋心态，就是他觉得自己说的话都很重要，都有必要跟别人去表达，所以他就特别不舍得删除，尤其是已经写出来的话。然后最后导致结果，就是真的会让整个稿子非常的臃肿。

在这，大家还是记住那句话就行了，叫不经删减，不成经典，所以一定要删。

但有的时候人之所以罗嗦，他不是因为自恋，不是因为太想表达，他是因为不自信。

为什么这么说？有些人特别想把一个事情解释清楚，他会反复说，他会重复他的观点。那是因为他总觉得别人还没有被他说服，他总觉得别人还没有听清，他总觉得自己解释得还不够到位，所以他会一直罗嗦重复，然后造成的结果，就是听众也觉得很不耐烦。

所以你在当众讲话的时候，如果你对一个事情要做二遍解释，你不要下意识的就觉得，别人好像没有听懂，你可以问一下大家：我还有没有说清楚的地方吗？

正好给你一个跟别人互动的机会，所以你不要自己下意识的反复说，这是不够自信的表现。

以上就是我们跟大家分享的，应该怎么删减你的表达内容，应该怎么克制你的表达欲？。

四、表达时杜绝用太长的句子

那么下面，我们要从句子跟词汇的角度，再提醒一下大家，在讲话时，不要用太长的句子，原因我也告诉过大家了，因为听觉是一个线性的东西，太长了，大脑就记不住了，处理不过来了，听到后面再想前面，理解你的句子就比较吃力了。一旦吃力，就很有可能忽略你接下来要说的内容。

所以尽量不要用长句，太长的句子，不要，不口语的句子，不要。

然后在这，我再提醒大家一个事情，一个内容很短，但是又特别重要的事情，所以我们就插在这跟大家补一句话，叫做在写稿子的时候要“说什么写什么，不要写什么说什么”。

为什么？如果写什么说什么，你会发现你会用特别拗口的词，你会用特别复杂的句子。因为在我们的写作习惯里面，我们从小就是被老师这么培养的，就是写出特别复杂的句子，才叫有水平。

书面用语跟口语是不一样的，口语的时候，你不会写那么晦涩的词，你不会用那么复杂的句子，但是你什么都敢写，越复杂你也觉得自己有水平，所以你绝对不能写什么说什么，而最后的结果就会造成说话特别不接地气。

但是你可以说什么写什么，就是我大脑当中我就想我要这么说，然后我就把它写出来，写的时候我也不全部的逐字写下来，我可能就先写个大纲，然后根据我要说的内容调整了之后，我再出一个逐字稿。

可以这么做，但是不要反过来，否则的话你说出来的话会非常的别扭，因此，永远不要迷恋，用复杂句子表达意思。

很多时候人们通过用一些复杂的概念跟华丽的词藻，掩饰自己的无知和无能。而一个真正专业的演讲和表达者，一个说话有水平的人，他可以让五岁的小朋友，都能理解他在说什么。你能做到这种地步，你才叫高手，绝对不是你用了多少个概念，弄了多少个华丽的句子。

你看前一段时间在网上流传的张小龙八年回顾微信，做了一个演讲。然后有人就做总结说，张小龙在演讲里面，像底层逻辑、商业模式、认知升级这样的词，一次都没有用过，他提到的次数是零次，用户、朋友、时间、希望这四个词是在他的演讲当中出现概率最高的。

然后大家就用这样的总结，来讽刺一些可能创业圈的人的演讲，就是很多人喜欢用那种很抽象的词汇，来表达自己很懂。人家张小龙，讲微信这么大流量的一个产品，都用不到那么复杂的词。然后你讲了一个很简单的事情，用了那么多复杂的词。说明什么？只能说明后者的能力不够。

其实口语表达也有它发展的趋势，比如说在美国早些年代的时候，就很流行那种很华丽的表达，但是现在大家越来越喜欢口语化和接地气，所以你没有必要：一、用复杂的句子；二、用艰涩的词汇。

五、记忆原理的深层逻辑

为什么要简洁表达？我前面跟大家说过一个原因，一直在重复的，就是听觉它是线性的，它不能后退，也不能多线。

我在这在可以深层次地跟大家解释一下，就是我们的记忆分为两种，一种叫短期记忆，一种叫长期记忆，我们的大脑就可以简单的这么模型化的分一下。

短期记忆是干嘛的？比如说你让我心算一下18×7等于多少，这个东西它是在我的短期记忆里面去处理的。就是我听到、看到了，那这个东西进入到我的意识当中了，开始思考了。

18×7我怎么算？七八五十六，我先记住这个六，然后把五进到十位上。什么东西先记住这个六的，是你的短期记忆，你只要暂时记住它就可以。但是七八五十六是谁告诉你的？是长期记忆告诉你的，你知道你背过乘法口诀。

所以大家发现了吗？就是我们要思考一个问题的时候，我们首先从环境里面听到了看到了一些信息，然后我们开始思考好。

其次我们会从长期记忆里面调动一些我们以前知道的东西，然后协助思考到最后，我们得出这道题的答案。

最后就是我们的短期记忆，它会帮我们暂时记住一些东西，并且把我们长期记忆里的和环境里的信息重新组合一下，最终就想出了这道题的结果。

所以你每次跟别人说别讲：太多了，我听不懂了，我接受不过来了，我需要拿笔记一下。

这种时候都是因为你的短期记忆空间不够用了，你可能能记住七八五十六，把六先记住，然后武进走，算出来之后再跟六相加。

但是如果让你187×27，你能都记住吗？你不能，因为你的短期记忆的空间太少了。

为什么要把这个原理告诉大家，这个原理可以指导我们表达。我们在说话的时候,尽量不要用复杂的句子跟艰涩的概念的原因，就是因为我们一定要节省大家的短期记忆空间。

如果空间被占用了，接下来你再理解那些最重要的核心概念和词汇的时候，就没那么好理解了。会觉得乱了，怎么这么多新信息,我接受不了了。他有个笔就会开始记，他一开始记，跟你的互动就少了，整个表达的体验就没那么好了。

所以我在这跟大家讲，为什么不要说复杂的句子，不要用艰涩的概念，就是因为这个原因。

我们在前面的课程当中，还说过一句更绝的话：绝对不要让你的听众去想，不要让他们动脑筋，因为一动脑筋就容易产生疑惑，就容易错过信息。

这句话稍微有点绝对，但其实如果你想做出更有价值的，或者说更有意义的表达，你是需要你的听众动一点脑筋的。

就是不要让他们想太难的问题，你一定要把难的问题，把抽象的东西讲清楚，然后讲的他们能懂，不要让他们动太多的脑筋。可以让他们动一点脑筋，就是他们稍微想一下，跟着你思考就能够明白，就不会错过信息的那种难度。

比如说给他们一个新的概念，如果稍微有点抽象的话，你要帮他们解释一下。

六、解释抽象概念的三种方法

最后，要跟大家介绍的，就是三个解释方法。

第一个方法叫类比。

为什么类比很重要？我在这解释一下原理，原理就是我们人在理解一个新的概念、新的事情的时候，我们是通过原有的自己已经知道的东西来理解它的。

比如我们小时候上高中的时候，我们学物理，老师最多使用的句子叫打个比方，老师给你讲个什么欧姆定律，能量守恒定律，他都会给你举个例子，打个比方。其实就是用你脑海当中已经有的知识，在理解新的概念。因为打比方，用的一般都是你非常熟悉的词，你非常熟悉的场景。

不可能打个比方，然后比方那个东西还特抽象，比方那个东西你更不熟，一般情况下不会这样。所以我们是通过已经知道的，来理解不知道的那些抽象的东西的。

这就是为什么类比这么好用的原因，就是每次你看TED的演讲的时候，他们总是在传播新的观点，新的概念，他们在做解释的时候，最常用的就是类比，就是好比什么，比如什么。

第二个方法叫举例。

你可以在解释一个抽象概念的时候，把它的应用场景给大家举几个。

比如名胜古迹这个词。给小朋友讲的时候，你会怎么举例，像泰山、黄山这些都是名胜古迹，你会用具体的例子，告诉大家什么叫做名胜古迹。

第三个方法，“不是...而是...”。

除了类比、举例之外，还有一个说明方法叫做什么呢？叫做“不是...而是...”。

我最喜欢用“不是...而是”，也不懂为什么，就是谜之迷恋。

比如我在解释一个概念的时候，我会说它不是什么而是什么，通过不是排除掉一些，可能大众认为的错误解释，可能大众认为很模糊的一些解释，排除掉之后，更容易让他们去接受，我最后而是之后的解释。

举个例子，我们来解释一下，什么叫快乐？快乐不是得到的多，你看我们排除了一下，很多人都觉得是不是拥有很多就很快乐，我们先帮你排除，不是得到的多，是什么呢？而是计较的少，计较得少就容易满足，才会有幸福跟快乐的感受。

这就是“不是……而是……”的方法去解释一个词，通过“不是”把听众心目当中可能有的答案给他打击掉，这样他能够更清晰地领会你接下来要说的意思。

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这就是咱们今天的内容，咱们今天分享了一个精准表达背后的创作过程，在这过程当中告诉大家一句话，叫不经删减不成经典，怎么去简洁表达，后面跟大家讲了一些解释抽象的东西，晦涩的东西的方法，而且我们还解释了背后的原理，为什么要简洁表达，以及为什么要用类比的方法。