给大家讲一个恐怖故事：今天是周一。

又是周一，漫长的一周又来了。一想到这，上班族就开始焦虑了。如果能再休息一天该有多好，要是能不上班该有多好！为什么周末总是过得这么快，而工作日总是度日如年呢？

苦恼的不仅仅是上班族，家长们也有苦恼：小孩不想上学，打他骂他威胁他都不管用；奖他赏他诱惑他也没效果。即便在威逼利诱下，小孩成绩有所提升，还没来得及高兴，成绩又下滑了，很不稳定。

为什么我们会出现这些情况？ 我们可以从社会心理学上找到答案。

社会影响可以分为三种类型，分别是依从（Compliance）；认同（Identification）和内化（Internalization）。

Compliance：The term compliance best describes the behavior of a person who is motivated by a desire to gain reward or avoid punishment.

依从：是指一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出的某种行为。

Identification：Identification is a response to social influence brought about by an individual's desire to be like the influencer.

认同是指个人认同示范者，从而希望与他保持一致。

Internalization：The internalization of a value or belief is the most permanent, most deeply rooted response to social influence.

内化：把某种价值观或者信念内化成自己的价值体系，它的影响最为深远。

Any specific action may be caused by compliance, identification or internalization.

我们的任何一项具体的行动都可以归因于依从，认同和同化。

以“为什么小孩不喜欢上学”为例。小孩哭着闹着不肯上学，你打他骂他，或者对他说，如果你去上学，我就给你买玩具。小孩终于背起了书包，开开心心地上学去了，这就是依从。

如果小孩崇拜某人比如他的父亲，他知道了父亲以前很喜欢上学，而且从不迟到，于是他也开开心心地去上学了，这就是认同。

如果小孩认为上学可以学到新知识，跟同学玩，因而自发地喜欢上学，这就是内化。

从三者产生的效果来看，依从持续的时间最短，对个体产生的影响最小。一旦没有了惩罚或者奖励，个体就会改变其行为。

英语学习这个行为也一样。如果学生学习只是为了取得高分，拿到奖学金，这也是一种依从的行为。如果学生因为上课的老师很有个人魅力，因而很喜欢他，从而喜欢上了该课程，这就是认同。（我读高中的时候就是因为喜欢某个英语老师，从而喜欢上了英语的，哈哈）。如果学生觉得学习英语可以开拓视野，可以跟外国人交流，可以看懂英文书等等，这就是内化了。

工作也是如此，如果上班只是为了拿份工资，就会觉得上班很没意思。如果觉得老板有魅力，跟着老板干，认同这个老板，这可能会持续一段时间，但是一旦有了更加崇拜的人，很有可能换工作。如果工作是自己发自内心喜欢的就可以持续地产生影响。（你上班是为了什么？）

所以很多企业都大力塑造企业文化，让员工认同自己的企业，让员工把企业文化内化到自己的价值观里。

为了避免惩罚而上学，为了得到高分而认真学习，为了工资而努力工作，当然不会喜欢。

小结：

小结一下：今天我们学习了社会影响的三种类型，分别是依从（Compliance）；认同（Identification）和内化（Internalization），你可以用它们来分析一些常见的社会现象了么？