心软和不好意思，只会杀死自己。理性的薄情和无情，才是生存利器。

——毛姆

说话要敞亮，这个很重要说话太绕的人和人之间会隔心隔肚皮

大家都是聪明人能够做对决策的不多所以决策在很大程度上跟聪明无关，甚至聪明事决策是障碍

问问自己怎么才能做到不要动不动告诉自己我做不到

当领导人用人的时候适合很重要，适合的位置会生他不适合的为孩子会耗他

领导干部一定要学会用人

拿得起放得下这是大智慧

当你对一个人已经有很多的差评和不良感受的时候这个人说话蛋蛋声音你不想听你的大脑会因为你的对抗情绪而屏蔽掉他给出的有效信息同样的话不同的人说感受会不一样

情绪小，你要把损失定义为学费你就会拿的起放得下，没有把损失定义为学费把损失定义为痛苦你不太可能拿的起放得下那个痛苦感都会让你放不下

反复看电视剧，书，就把这个片子反复看带入我的生活想一想如果我是他我会怎么考虑换位想一想如果他是我他会怎么选择这个很重要

考虑问题的时候你一定要了解人性他是一个什么样的人他有什么样的逻辑这是要第一个第二个你要算一算你给人家会带来什么样的损失，再考虑一下你有没有可能补偿得了对方的损失

无效成本，差异太大

处理关系任何一段关系都是双方统一出来的

一个好的生意人有区分能力明白每一步成如何败如何利弊得失没有区分能力的人遇到事情就会因为损失或者因为损失的可能性而慌，表达能力把事情描述的清楚如果无法精准描述信息很容易和别人之间产生情绪碰撞包括夫妻吵架最后吵架不知道在吵什么

精准表达提问，提问不再多，问题是为了帮助思考，一两个问题有利于思考就够了而不是说提几十个问题放在那里，不是为问而问

所以我们在判断一个事情的时候都有很多的意外情况出现处理的时候经常也有意外的情况出现这就是为什么处理问题他会变的很复杂如果你的思维是很本质的那有很多意外你就可以忽略掉他不那么大事化小小事化了不那么处理这个事情你的所有的努力就在你的主要的矛盾上着力很多人有一些想法把一个小事无限扩大了最后把自己的命搭进去了

在非出要矛盾上人要学会大事变小事，小事变没事

好胜心什么事都要胜别人一头这就是他的模式

判断一是逻辑另外一个是感觉，一个人能当领导他的感觉很重要，感觉是很细微的念头因为感觉是容易相应的对方针对你的时候就一定会有一个波段你心里就会有一个感觉接收得到很多大成就者他的感觉特别灵敏关系商业当中都是一个修行方向

感觉和情绪当中的差距，情绪其实是一个强感觉，情绪大的人感知力比较偏低的因为感觉是很细小的念头情绪是强感觉

就像做菜，在菜当中放了很多的味精和盐还有辣你就感受不到食物的本味因为被强刺激让你的味蕾觉察力降低了，只有很清淡的做法你才能细细品到他本味的东西，你需要细品的才是感觉，一般来说情绪产生妄念居多而不是感觉，情绪下去了应该是有很多感觉你是可以感受的到的

做一个商业同意投资承担风险享受利润他就是一个损失任何扯的事情都到法院去扯，法院以外我不扯

担当力承担力特别足既然这样那我就来承担风险吧这种人哪怕这次事情当中损失了100w未来也会成功的他的思维方式就容易成功有担当力

很多人做生意起头很容易到最后撕裂的时候所发生的事情是他完全没有想过的，人入道的时候有生就有灭，你今天开始做生意就一定想到有一天你们会关门如果你今天没有想到灭只想到生那就是你道行不够，道行高的人开业的时候很如是关张的时候很如是，为什么开业因为看到了一个机会为什么关张呢因为机会消失了如此而已

你把情绪放进去了那就是因为你不了解今天你做一个事情有生就有灭有开始就有结束有出生就有死亡都是一定会出现的事情当你对结束有认知的时候你就会心存敬畏之心对结束没有认知就不会有哦敬畏之心处理很多事情的时候你就会更加谨慎一些不要因为开业而兴奋也不要因为关张而痛苦

开业是因为你看到了机会不是因为你想挣钱，想挣钱开业一般会关的特别快，关门就是因为机会消失就这样

有承担力的人，有承担力的人一定有损失的，一个人特别有承担他可能会有一些损失，但是你用十年来看或者二十年来看你所有的损失比起你收益是忽略不计的没有承担力的损失是特别小的放十年二十年他其实没有多少收益

越有承担很多时候你都有损失

完成事情的人是特别愚蠢的很多事情完成了又能怎么样呢你只是一个熟悉的领域，真正的专家是眼睛一瞄就知道什么对了什么错了就知道哪些地方调整修正解决问题方案在哪里完成根本不是正道要做的事情是学会，要做的东西是反思是修正而不是完成

一个人这辈子一定要有他的专业

一个人一定要培养他的专业培养他安身立命的东西这样才有长远发展的可能

羞愧衬托无耻

人心虚紧张的时候就很希望语速特别快希望赶紧结束

人气定神闲的时候反而说话很慢很有力尽量给自己一个周全的空间

少做让自己羞愧的事情多做让自己坦荡的时候否则为了利益去做了某些决策晚上睡不着

一个人麻木自己就是要不断放情绪出来麻木多了精气神就毁了这辈子就不容易有作为也不太敢做选择

不是这辈子没机会是那种恐惧心糟糕的情绪让他不太敢做决定不太敢把握机会

错不重要，错了你认这个错很重要，不认卡在那里过不去的，只有放下往事你才能轻装前行

意料之外的事情在智慧的人都预料不到

愿意付出，放在那里就有机会，机会来啦二话不说干而且是不要钱的干

人活着就是个感觉

有些人为什么老是发展不好别人跟他交往他身上没有布施力很斤斤计较，斤斤计较的人等人家挺过难关来该给多少就给多少给完即止

人生以后真的是挣得到那么多钱吗不是，是他害怕损失付出越害怕损失越害怕付出他就越计较

有布施力的机会迟早都会找到他的

有可能有成就的人带入能力很强带入对方当时的心情一看日期就会带入到整个事情的发展过程发生过程

一个人成功是有原因的失败也是有原因的没有无因果

我吗自己能做的不断开发我们的大脑提升我们的修为这个很重要，不能活在概念的世界里一定要带入具体的情景中

听到信息带入生活

作为提问你就不断带入对方的情景去思考把对方的状况充分思考出来并且内心有一个明确的行为结果情景，了解很多人的想法决策过程

毛姆的这话说得特好：

对于利益相关的人，要展示你的实力和智力。

对于利益不相关的人，展示你的礼貌就好