完全没做过O2O,纯属瞎蒙,求喷。
能力模型应该由业务特征来推导,所以我尝试分析了一下 O2O 的业务特征,以此来猜测能力模型的区别。
O2O:以 Location 为中心的服务
先从 O2O 服务最显著的特征说起
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一次完整的 O2O 服务,用户一般需要在线上进行 3 次操作:
- 发起:可以是下单,也可以是找到目标(类似单车可能没有这个环节)
- 履约:消费者和供应方进行接触,开始履约
- 完成:供应方履约完成
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而 3 次操作之间的连接分别是:
- 线上定位:自己,或是供应方的
- 线下服务:可能很久、也可能很快
由此可以推导出以下特征:
- 服务在线下完成,线下行为的随机性和不确定性更大,场景复杂度高,UI 外延到了屏幕之外。此外,用户的构成也更复杂,需要提供更高的容错性。
这是 Offline 独有的。
- 用户在场景上发生了多次转移,目标达成存在延迟性。产品需要在用户的多次操作之间保持心跳,保障服务的延续性。
这也是 Offline 独有的(纯线上 2B 产品也偶有涉及)。
然后是一些没那么显著的特征
- 用户操作目的相对明确,时长较短,相比于内容消费,用户在产品中更少情感共鸣,更多追求效率,需要提供后续服务。
这和纯线上 2B 产品类似。
- 所涉及的业务通常壁垒深、链条长,供应方可能存在多角色协作,重流程梳理,改造难度大。
这也和纯线上 2B 产品类似。
- 得供应得天下,供应端的掌控力尤其重要,需要平衡产能和流量,而流量包含了线下的调度、选点、物流,也包含了线上的曝光(搜索、推荐)。
这和 SKU 类产品类似。
- 用户的决策环节少,决策链较短,可以依靠运营、营销行为促进用户的增长、留存和活跃。
这和纯线上 2C 产品类似。
- 用户需求较集中,替换成本低,不需要过度考虑灵活性和扩展性,可以并需要为用户规划最佳实践。
这也和纯线上 2C 产品类似。