人们常说：“酒香不怕巷子深”，可是在如今信息爆炸的时代，哪怕你的酒再香，也要需要好的宣传才会有人知道，因为我们的选择实在是太多了。
每次写完文章给文章起名字就要纠结好久，既要体现文章的特点又要起个好的名字，确实不容易。
每个人每天要接触那么多的信息，那么多的知识， 决定卖一个产品，看一篇文章往往只需要1~2秒，没有一个好的文案，哪怕你的文章写的再好，别人根本不点进来又有什么用。
今天跟大家分享一下，前几天看到的一篇文章，是李叫兽写的。文章中介绍了三个步骤，分别是唤起痛点，解决痛点，进入用户的大脑，看李叫兽是如何解决这个问题的。
1.唤起痛点
当你想卖一瓶200元的洗发水，产品文案第一句你先怎么写？
是介绍洗发水产品好还是介绍产品有什么新奇的功能？
当然我们可能会说“极致体验，8大功效，去屑去无踪……”
这听上去很对，既然要卖一件产品，当然要介绍产品，介绍功能。但在事实上，这根本没有任何效果。为什么这么说呢？
在我们推广文章或则产品的时候，要想清楚一个问题，“用户凭什么要看/用你的东西？我看/用其他东西用的好好的为什么要换？”
在这里我们要引入一个需求的概念，人在什么情况下会产生需求呢？这其实跟有钱没钱没有关系，而是看一个人的理想状态和现实状态是否有落差。
比如一个人想要在期末考试中考90分，但现实是他只能考60分，这个时候当他的理想状态90分和现实状态60有落差的时候，他就会产生需求，比如要参加补习班，买辅导资料……。
而如果这个人的理想状态变为考60分，那么他的理想状态和现实状态就是重合的，没有需求，这个时候，你跟他推荐补习班，教材不会有任何作用，即便你的补习班很厉害，效果很好。
所以，想要让用户买单，那就得找到这种需求。必要的时候，我们甚至可以创造这种需求。
那么如何创造这种需求呢？
我们回到需求的定义上来，需求是理想状态跟现实状态的落差。所以，我们的办法也有两个，一个是提高理想状态， 另一个是降低理想状态。
比如还是刚才那个人，他的理想状态是60分，那我们可以激励他，以前那些伟人成绩也不好，虽然你现在只能考60分，但并不是你不聪明，而是你没有好好学。
同样的，我们也可以降低他的现实状态，学习如逆水行舟，不进则退，你不努力，下次有可能就不及格了。
通过拉高理想状态，或者降低现实状态都可以人为的创建需求。
我们再回来看最初的那个例子，你怎么卖200块钱的洗发水呢？同样的，也是让用户先关注自己，然后再创造需求。
比如：“你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水。”这就造成现实与理想的落差，自然就产生了需求。
2.解决痛点
唤醒了用户的痛点之后，这时候就像是我们给用户挖了一个坑，告诉他你这样是不行的，然后我有解决的办法。
所以解决痛点其实就是填坑的过程，但是一不小心也容易犯错，比如坑填错了，坑太小，坑太大，或者干错就没有石头。
1.坑填错了
就像很多女生说的，我明明想要一个苹果，可是你却给了我一车梨，这不是我想要的。
你唤起了用户怎样的痛点，那么你的产品就是解决这个痛点的。
比如一个买房的文案：“如果青春，不曾放肆，老来何以，话说当年”。文案写的很好，青春就该放肆，去闯，去闹，所以我决定去做一些有意义的事情，就先不买房了。
你看，文案成功的唤起了痛点，但却没有解决痛点，反而起到了反作用。这样的文案如果是旅游，挑战自己的活动，反而更合适。
2.坑太大
有时候我们往往挖坑太大，在成功唤起了用户的痛点之后，发现我们的产品解决不了他的问题。
比如，360防丢失手表的文案，展示儿童走丢的场景来唤醒人们心中的痛点。在唤醒这个痛点之后，家长们的反应是什么呢？“外面不安全，还是别出去好了”，用户最直观的反应是呆家里，而且相对于孩子出危险这个痛点，手表是解决不了的，万一手表丢了，被摘了怎么办？
这个文案也成功的唤起了痛点，但却不能解决痛点。这样的文案如果是孩子淘气跟父母捉迷藏，赌气不想吃饭，用360手表定位，就没有问题了。
3.坑太小
坑小了怎么办呢？比如一个PPT培训的机构，写的文案是更好的完成领导的任务。那么，大家的第一反应是什么呢？有任务的时候去找个模板，或者找人做一下就好啦，花好几千块钱去上培训，何必呢？
但是如果，把文案变成增加自己的职场竞争力，会PPT的人更容易升职加薪。那么，唤起的痛点就是投资自己，增加自己的竞争力。为了未来，可能很多人一咬牙就去了。
3重新进入大脑
在用户没有决定关注你之前，他们是不会在乎你写什么的。他们更关心今天吃什么，明天去哪里玩……。
在王维刚老师的《万万没想到—用理工科思维理解世界》中，说到一个有趣的现象，人们往往会主动吸收我们想知道的信息，忽略那些我们不关心的信息。
所以，你得给他们一个不得不关注你的理由，那么如何才能给出这个理由呢？
我们这个理由必然是要与用户相关的，而且是要有反差的信息，才能让他在成千上万的信息中一眼就把你找出来，让他关注你。
1.与用户相关
怎么找到与用户有关的信息呢？
（1）人都有一些固定的长期兴趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成功的捷径等。这些长期兴趣相关的信息，很容易进入大脑。
（2）每个人都关心自己的切身利益，比如之前支付宝收费事件，天气预警等
（3）每个人都需要一点谈资，都需要知道别人在关注什么。比如洪荒之力。
（4）人们关心和正在做的事情有关的，比如大四的人关注就业情况，入学的学生关注军训情况。
（5）和人们普遍存在的情感有关的。（比如孤独，伤心，支持，反对，努力）
举个栗子：一个南孚电池，离我们很遥远，我们平时根本不会关注，那么，电池可以怎么关联呢？我们可以把电池跟遥控，电视进行关联。那如何体现电池持久呢？我们把它跟我们的行为绑定，最后李叫兽里的文案是这样写的。
2.反差信息
我们除了要让信息绑定用户关注的内容之外，还要让信息有反差对比，才能让用户更容易注意到你。人们往往很容易忽略固定不变的东西，而喜欢关注变化的东西，比如一闪一灭的路灯。
也就是说，你的文案要很明显让人感觉到，你在跟什么对比——时间对比？大小对比？其他对手对比？
我们经常说的一句：“爱笑的女孩运气都不会太差”这就是跟不爱笑的女孩对比。
比如之前神舟专车的文案广告我就很喜欢，他的文案是这样的
结合了当时优步发生的一件意外事件，并且与优步有了明显的对比，突出了自己的安全性，形成了反差。
总结一下：
推广一篇文章或者一个产品的时候先想想，别人为什么要看/买，从用户的自身出发，发掘，并建立用户身上的需求，然后正确的解决它，让产品重新进入用户的大脑。
