《一个广告人的自白》大卫奥格威
这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，过去，现在，未来，很少有广告人没有看过这本书。
其实，这本书读完有几个月了，但是一直念念不忘，为此，特意找出来给你们。董小姐个人认为，这个牛人，一：用简洁的语言，将设计，文案等等讲述的很清楚；二：所有的理论，很具有实际操作性；希望这本书对于，从事相关工作，或是其他领域的你能带来一点力量。
个人认为本书可以概括为以下几个部分：
一：公司与客户
关于经营广告公司的几点：
怎样做领导层：
一：尽量保持公正，坚定。
二：尽量保持公司朝气。
三：尽量争取新客户。
四：尽量争取客户信任。
五：尽量争取更多盈利。
六：尽量任用高水平人。
最后，最为领导层，成败与否取决于能否发掘出胸中充满火一样热诚的，杰出的创作人才。
怎样争取客户：
首先，对于一个刚成立的广告公司，如何创建自己的品牌？
一：邀请广告业媒体，表明建立大公司的狂热雄心。
二：一年里演说不超过俩次，每次都尽引起大轰动。
三：与许多主要的客户联系，借助对方的宣传力量。
四：经常把公司的进展报告分送给各行业的600人。
其次，说说对于广告公司，普世的争取客户法则？
一：高效率，勤奋是最佳的武器。
二：主动拿出投标方案是值得的。
三：让可能成为你的客户多表达。
怎样筛选客户？
一：广告撰稿人，他必须深信所推产品。
二：接受聘用的前提，是能做的更好的。
三：谢绝那些产品销售长期下降的客户。
四：谢绝将广告看成是边际因素的客户。
五：不接受实验室测试未完成的新产品。
六：若有创作抱负，不接“协会“客户。
怎样维系客户？
一：把最好的人才用来服务现有的客户。
二：不任用处事草率，不随和客户主管。
三：避免拦进一再辞掉自己公司的客户。
四：和你客户的每个层次的人保持联系。
五：减少丧失客户风险：采用备用政策。
怎样当一个好客户？
一：消除你的广告公司的惶恐心理。
二：首先必须要选准你的广告公司。
三：向你的广告公司彻底介绍情况。
四：不要与你的广告公司比创作的能力。
五：请你悉心照料给你下金蛋的鹅。
六：不要让你的逐层机构干预广告公司。
七：确保你的广告公司有利可图。
八：不要和你的广告公司斤斤计较。
九：与你的广告公司推诚相见，坦率。
十：给你的广告公司定出高的标准。
十一：给你的产品，一切都经过测试。
二：广告与文案
怎样创作高水平的广告：
一：广告的内容比表现内容的方法更重要。
二：广告的基础若不是上乘的创意必失败。
三：所有的广告还是要讲事实的。
四：令人厌烦的广告是不能促使人买的。
五：人们不会为表现较差的广告买单。
六：使你的广告具有现代意识。
七:若是创作了一则很好的广告，就一直用下去。
八：千万不要写那种你都不愿让你家人看的广告。
怎样写有效力的文案？
一：标题：
标题带出产品潜在自身利益/始终注意在标题中加进新的信息/标题里加充满感情的字起强调作用/标题里告诉浏览者所宣传产品/标题里写进你的销售承诺/标题能引起好奇心/写一些故意卖弄的文字是罪过
二：正文
正文要直截了当/要有所指，要实事求是/经常在文案中使用用户的经验之谈/向读者提供有用的咨询或者服务/避免唱高调，使用通俗语言
三：插图
插图的主题比插图的技巧更重要/照片比绘画更促销/彩色插图是黑白的记忆双倍/避免使用历史主题/尽可能使插图简洁
怎样制作上乘的电视广告？
一：做的有人情味，很亲切是值得的。
二：广告不要折中，要坚持一元到底。
三：一开始：提出问题；继而：推出解决产品；最后：表演示范。推销力是简单讲述产品功能广告的4倍。
最后，广告杰，给了年轻人的些许忠告
一:有大志，却不咄咄逼人
二：深入了解，不满足于一知半解。
三：最后的最后，借用索菲 塔克的话：“我富过也穷过，但是请相信我，富是最妙不可言的。”
