今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+拉伸+跳绳178

跑步未进行。

跳绳：

计划：1500个，150个一组，间歇期间做拉伸

目标：双脚同时起跳，完整跳150个，越多越好

实际：完整跳150个，共计7次，用时30分钟。未出汗，有微气喘。每组之间的间歇期间做拉伸动作五个。

2、读书

今天继续读剽悍一只猫的《一年顶十年》这本书，第二部分是个人成长的升级版，能量越大，升级速度越快，赚钱越容易。

大升级

贵人  如何让自己拥有超好的贵人运？

（每天至少给一个人提供价值）

常遇贵人，需要做到几点：

做一个常出门走出去的人；

做一个付费见贵人的人，别人会希望你变得更好，希望你成事，也更愿意帮助你，花钱能买来更多的可能性；

做一个能收费做事的人，有了一定的积累，为别人提供一定的价值；

做一个持续付出的人，付出越多，肯帮你的人也会越多；

做一个懂感恩的人；

做一个持续成长的人，你不靠近别人，别人也会靠近你；

做一个靠谱的人，让别人有合理期待的同时，在结果上有惊喜感；

做一个为解决方案而请人吃“学习饭”的人，吃出价值；

做一个有反馈，会汇报成绩的人。

拥有贵人运，就要记得对帮过自己的人感恩；与贵人之间互为贵人，关系才能长久；被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持、被需要，是自己的刚需也是别人的刚需。

团队  如何打造极有战斗力的小团队？

（有三个字非常重要———让他上）

社群  如何打造极有商业价值的社群？

（为大家搭台，给更多人上台机会）

做社群，能跟用户建立更深的连接；能凝聚更大的力量……是非常好的创业方式。

社群一定要收费，花了钱，用户才会更重视。做为运营者，会更负责，为用户提供更好的服务，吸引更多的人加入你的社群。

加入社群，采用申请准入制，一来确认意愿，而来了解用户产生好的口碑，三来减少后期运营阻力。

作者的社群打卡完成率高达98.91%，22天完成大量阅读材料，还要写文章并且朗读出来。核心运营经验就是前置筛选；收取押金；充分动员；分级运营，由营连排负责人提醒、鼓励、帮扶打卡困难户；勋章制度。

想要社群活跃，作者有四点心得：

收费高；用户能量高；分享价值高；连接频率高。

成熟的社群，有良好的社群文化，发挥其价值，就要做好传播工作。

提前做好几点工作：

第一，新人一来，就做社群文化熏陶。

第二，多写几篇代表社群文化的文章，不断在社群里传播。

第三，提炼总结传播社群文化的金句，在社群里反复出现。

第四，选符合社群文化的书籍，让大家共读并输出感悟。

第五，让榜样讲述自己的社群成长故事，体现社群文化。

在社群里设置采访官，被采访者会有成就感，认可自己所在社群。对被采访者，要确认他的风评没问题；挖掘值得写的素材；把采访稿发在公众号、朋友圈、群里，以及各大内容平台。

做线下活动，能增强社群成员之间的连接；更有仪式感；线下活动的照片和视频也是非常好的宣传材料，可以加以利用；能促进招募；打造共同记忆。

要想把社群团队做大做强，

要培养运营队伍；多向别人学习；给足成就感，他就是你的人；充分调动社群成员的力量；群规简单易懂，做到深入人心；策划运营方案时，设置几个关键惊喜点；重视用户结束时的体验评价。

销售  如何让你的销售能力大幅提升？

（人们更愿意相信专家）

一）什么是销售三原则

原则一：在没有遇到对的人和对的价格之前，不轻易出售自己的服务；

原则二：自己应该是能帮用户解决问题的专家。

原因三：让别人觉得跟你对话是非常赚的一件事情。

二）为何强调调研工作

做产品时候，做用户调研，搞清楚产品卖给哪类人群，能解决什么问题，能满足他们什么需求。

还要对竞品的优缺点进行分析，看用户对它的评价。

产品做出后做目标用户内测，搜集反馈意见。

三）你应该有哪些产品

五种产品非常重要：

（1）引流产品

（2）入门产品

（3）中端产品

（4）高端产品

（5）超级VIP产品

四）我是如何学销售的

看别人的广告；多接触销售人员；多被别人成交。

五）为何重视用户见证

挖掘用户与产品的故事，得到授权后，把见证材料真实地传播出去。

六）为何别把顾客当爷

和顾客的关系是平等的，让自己强大，让自己有资格挑顾客。

七）为何要重视少数人

对待贡献大的人，要提供好的待遇，更容易获得认可、支持，并且复购和介绍推荐。

八）为什么要重视渠道

多留意做渠道的人和平台，把渠道体系搭建起来，生意能做得更大。用户是最好的渠道商。

九）为什么要办宣讲会

无论是线下还是线上的宣讲会，让顾客亲眼见证，更了解你本人和你的产品，可以打消对方心中的疑虑，从而提高产品销量。

十）还有哪些注意事项

成交前后都要热情；

不夸大产品功能和效果，不许兑现不了的承诺；

向微商学习如何卖产品；

寻找自己的目标用户；

产品足够好，态度要足够真诚。

品牌  如何让你的个人品牌越来越贵？

（我们很贵）

与其更好，不如不同，认真思考自己的差异化优势，让自己的定位更细分一些，竞争对手就少了很多，甚至没有竞争对手。

在社交平台上，可以晒自己的心得体会，晒自己的专业见解，晒自己读过的书，晒优质客户，晒帮助别人解决问题的过程，晒用户成长，这些，有助于提升个人品牌的吸引力。

每个人的经历都是独一无二的，只有原创，有自己的故事，才能给个人品牌加分。

“高明的教练，会筛选能成的人，让他更成。”也就是说，服务确实有前途的客户，自己成功的案例才会越来越多，口碑才会越来越好。

在剽悍一只猫公司办公室里，挂着一幅字：“我们很贵”。

举例说，在服务客户时，挑选的是高端人士，不乏有特别知名的人物，因为在服务中不断提升自己的标准，不仅客户满意，而且同行们也望尘莫及，个人品牌自然会越来越贵。

见牛人，也能打造自己的个人品牌，因为在见的过程中也在推销自己，对面交流更容易让牛人了解、信任、欣赏你。

做个人品牌，就要做唯一的第一，更容易被别人记住，让你的个人品牌更值钱。

做品牌，努力打造很牛的成功案例；不做损害信任的事情；让重量级的人说你好；不仅要重视视觉，也要重视听觉。

冠军  如何运用冠军战略吸引好机会？

（在这个世界上有无数个第一，所以，我们从不缺学习对象）

认真分析平台，找与自己相搭的，找需要自己的，避开强有力的竞争对手，选择能充第一的平台。

选定平台，定高目标，这样才会努力去拼结果。

如果对手很强大，在 同一个赛道上比拼，显然没有胜算，那就换赛道，做某个分类的第一。不仅避免了与超级大牛直接竞争，还能拿第一。

要做第一，就得向各种冠军学习，向其它领域的各种第一学习，打开自己的视野。作者经常去看大众点评的排行榜，研究他们的店名、产品图片以及用户评价，研究究竟好在哪里。

成为第一后，必须坚持戒骄戒躁的原则，做好复盘，总结经验，让自己变得更好。

服务头部的两个案例，是个人品牌更具吸引力的经典案例。

其一，李海峰老师是国内DISC领域的头部人物，聘请作者帮他成为“2019年第四届喜马拉雅123狂欢节”的第一名，最后成功招到10000多人，成为总榜第一。

其二，樊登读书会是知识付费领域的头部，2019年12月，为他们出了一个社群商业方案，带来几百万元的营收。

上班族人士同样应该要有冠军思维。在某个方面很厉害的话，领导第一时间就能想到你，获得的表现机会就会比别人多。

有冠军思维，拿第一的决心，就要做到几点：

积攒人品；敢想；抢占心智；价格第一，成为唯一。

赚钱  如何有效提高自己的赚钱水平？

（让自己成为一个非常有思想魅力的人）

一）你见过多少个富人？

要想多赚钱，就要多接触富人，与他们打交道，成为富人的可能性才大。

在与富人接触的同时，学到几点：变得谦逊；赚钱动力更足；学会让金钱为自己服务；清楚什么钱好赚，什么钱不好赚。

二）你为什么要像富人？

让自己看起来像个富人，才有更多的合作、打交道机会。

先学会做这几样事情：

第一，多读富人的名人传记，看他们的访谈视频。

第二，学习富人思考方式，富人心态，富人思维武装自己。

第三，改变自己气质，让自己看起来更具有“富人气”。

三）你找到对的人了吗？

不管做什么，无论是讲课还是做咨询，讲的东西值不值钱，取决于听你讲话的人缺不缺你讲的东西。

四）什么能力特别值钱？

能把一群高能量的人很好地聚在一起，让大家互相影响，互相连接，共同成长，这是很值钱的能力。

要聚人，有四个能力很重要：

第一，本人要有说服力，能为大家提供足够的价值。

第二，对人员有筛选的能力。

第三，确保赚钱方式是对别人有好处的。

第四，在促进大家互动的同时，让更多的人在里面能交到朋友，找到机会。

五）你做的事离钱近吗？

判断方式就是看有多少人愿意为你的产品和服务付钱。

六）资源不够时怎么办？

不一定要等自己攒够了资源才开始行动，只要能找到有资源的人，并洞察别人的需求，提供别人想要的价值，就可以跟别人谈，若是能合作，资源就到位了。

七）为什么要成为专家？

找到一个细分领域，通过学习、实践、分享，努力成为这个领域的专家，会得到更多的机会，时间也会更值钱。

专家路线更容易脱颖而出。

八）我们不要挣哪些钱？

不为急功近利的人服务；

不为三观不的人服务；

不为行动力不强的人服务；

不为风险服务；

不为概率低的项目服务；

不为搞不定的事服务。

九）何谓超级赚钱秘密？

让自己成为一个非常有思想魅力的人。

思想魅力，是指你所分享的东西体现出来的思想，对别人产生的吸引力。

提升方式：

第一，多读好书，多见有思想魅力的人；

第二，多写多讲，寻求反馈，不断改进；

第三，多了解用户，清楚用户需求；

第四，多打造成功案例，成为有说服力的人。

十）还有哪些注意事项？

不坑自己不坑他人；

不走捷径赚太容易挣的钱；

基础差自然赚不到钱，提升自己；

有用户的人，更有话语权，更容易赚钱；

如果能帮别人赚到钱，别人也会愿意给你钱；

多分享，擅长分享，让别人接受你的思想，才有可能让别人为你付费。

写书  如何让写书这件事变得更容易？

（早有初稿，才能早出定稿）

这部分“大升级”似乎与我相隔甚远，原打算不去读这部分内容，后来实在是禁不住好奇，还是特别想了解一下相关的信息，于是，在不知不觉中，把这部分感兴趣的章节读完了。

关于社群，自己曾经是剽悍一只猫行动营的一员，而且在最后结营时接受了采访，至今打卡的过程，我还记忆犹新。剽悍一只猫的社群，对行动执行力不强的人，有很强的鞭策力。

最为感兴趣的是品牌这个章节，目前自己处于摸索期，还没有明确自己该做哪个领域的细分领域，一边学习着，一边摸索着。

最想做的，就是读书写书评，看各类对自己有帮助的书籍，而又不完全局限于成长类的书籍。

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

无

四、今日反思

无

五、今日未完成工作

无

六、明日计划

豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑

豆信：0分钟，0分钟

日更：0分钟，0分钟

复盘：0分钟，0分钟

读书：0分钟，0分钟

健身：0小时，0小时

头条：0分钟，0分钟

课程：0小时，0小时

作业：0小时，0小时

卡片：0小时，0小时