问题1.线上做心理学，线下做医美，学的易经两边都可以支持，微信好友那么多，怎么精准找到好友呢？

怎么去判断你微信的群微信群里面哪一个需求的人多呢？其实这个很简单。就比如说你是做心理学的对吧，你可以在朋友圈公布一个做心理学的免费咨询对吧，比如说可以赠送你，三分钟或半小时的免费咨询，只要你点赞，我会从这点赞数里面去抽，

比如说，逢8点赞的人，会给她写免费的咨询，对吧，有给你们做免费咨询，那你根据你做两到三天看看，这个点赞数，然后第二个的话是什么呢？比如说你是做线下医美的，那你有没有一些东西送呢？比如说我们要做，因为我不知道有什么东西可以送的，对吧。那你也可以做这种点赞抽奖的，比如说，谁谁谁，对这个东西感兴趣的对吗？然后可以点赞，我从里面去抽一个或两个奖项出来。

然后你做两到三天，你就可以看看这个点赞数，比如说这两个朋友圈，他点赞数，看哪一个的，总体点赞数会比较高。那这种可以作为你筛选人群的一种方式。

然后还有，怎么样去精准找到需求呢？其实需求是什么呢？需求就是你确定的，比如说你要去做心理学的。那你就要去找。心理学这个产品呢，就是你如果确定了你这个朋友圈里面大部分的话，他对心理学是感兴趣的。

那你就要去干嘛，你就要去找如果他学习心理学，他们可能会有哪些痛点。你就要去网上去找啦，因为你的朋友圈的人，他不可能会告诉你，他真实的需求是怎样的，你只能通过外面的，其他的渠道，比如说我之前告诉你们怎么样去找痛点那些渠道。去找准他们的渠道，因为。同一个群体，他们的痛点是一样的，能理解我意思吗？

就是我举个例子啊，比如说像做心理学的对吧，那他有一些可能是心灵创伤的，有些可能是成长创伤的，那有一些可能是什么情感创伤的。那其实这些群体的话，只要他有心里范围之内的话，心理学范畴了，他有这样需求的那是基本上就是这些，痛点一定是跑步跑不了的。

都没有这些的话，你就可以去哪里去找呢？就是我之前教你们找痛点去抖音下面去知乎上面对不对，去看评论，去竞争对手海报。你就根据这些去找痛点，找痛点之后呢，要不要铺到你朋友圈里面去形成一个痛点网。

问题2.做健康产品的，是一种植物精油，体验式的销售，线上很难成交，该怎么展示朋友圈？是展示功效还是知识点，还是展示客户反馈，哪个最好？

就是说，他说是体验销售那种，见线上很难成交。就我听一个微商大佬说过一句话。所有的传统行业都值得用微商再做一遍，什么意思呢？就是说。所有的传统行业，所有线下的生意，都值得你在朋友圈再去做一遍。

就是请问在抖音还有其他地方怎么去搜索痛点？你要去了解就是你这个东西的话它是解决什么样的问题的对不对？你说身体哪里疼就喷哪里？我觉得这个有点太大，你这个东西的功效有点太夸大其词了吧，就是你什么痛都能，都能去去缓解吗？

如果真的是这样的话，目前我得到这些信息就是，哪里痛就喷哪里，那痛点是什么呢？就是你这个药立马就是能缓解疼痛对不对。那比如说身体疼痛了，你要去贴个药膏，她是不是很麻烦？对吧，这个药膏的话，你要撕下来会留那个疤，比如说那些药膏的那种胶在上面，还有的话就是，如果你贴个药膏上去的话，是不是会很难看？

特别是到了夏天，比如说爱美的女的，比如她手臂疼对吧，或者说她小腿疼。那如果贴你这个药膏上去的话，是不是会影响他？这就是说她变美了，或者说影响他去秀自己的小腿，对吧，会修修自己的身材。那如果你这个药的话，喷上去立马就能见效，又没有药膏，对不对？那这是不是一个痛点？

朋友圈怎么去展示呢？就是你不要去展示他的它的知识点，你主要去展示你这个产品可以帮人家达到什么样的效果，一定是他能得到效果。

还有就是别人给你的反馈，懂了没有，一定要多去展示别人给你的反馈说，用了你这个东西真的非常非常神奇，喷上去的话立马就有效果了。或者说之前疼了，疼了一个晚上，用了什么样的药都没有效果，对吧，你这个一喷，马上两分钟就止住疼了，对吧，一定要多去晒你的反馈，懂吗？

不要去晒你产品的知识点，你都没有，还有很多喜欢去介绍自己的产品是怎样去。哪里生产的呀？对吧，然后呢。有什么样的成分啊？这些东西的话都不要去展示，因为没有人会去关心你的产品是怎样来的。他只关心你能不能快速轻松地帮他达到他想要的结果。

问题3.微信朋友圈的标题怎么写才更有吸引力？

在回答淑仪这个问题，微信朋友圈的题目可以怎么样写的更一针见血，还是回到那句话，你客户最想看到什么？对吧，最想看到的是哪一句话，你就把哪一句话作为你的标题，这样的话就能一整进去了。

问题4.朋友圈客户都是美容院的客户，但是又想做情感咨询，我应该怎么去发朋友圈？

你是做美容院的对吧，美容院的话关注美容养生方面的。那你做美容养生的话，难道你的客户，他的痛点只有皮肤有问题吗？难道他没有其他的地方吗？

就是美容养生，那比如说，可能现在亚健康人群比较厉害，人会感到比较疲惫。那这是不是也是另外一种方面呢？还有你说的皮肤问题。对吧，那皮肤问题的话有很多种啊。比如说皮肤暗黄呀，皮肤枯燥呀，皮肤有法令纹啊，对吧。有显老呀，这些的话你要去细化，不能单纯的说，就是皮肤问题发这样的圈，你一定要具体懂了没有。

还有就是因为我不知道美容养生的话是做的怎么样啊，你准备把婚姻咨询做在一起，你自己还做婚姻咨询吗？对吧，你美容养生的话，你觉得你在朋友圈的转化率很高了吗？如果你转化率很高啊，那你可以去做婚姻咨询。如果你能美容养生这一块的话，你的转化率在朋友圈都不高，你又去发婚姻咨询，别人就会觉得你到底在做什么？你一定要先把一个领域先做好了，你再去做另外一个领域。因为你从一个领域获取了别人信任，你再去做另外一个领域的话，很容易就能获得信任，如果你一个领域没有做好，你去做两个屡屡到头的话，什么都做不好。

你很专业有什么用呢？你专业的话不是通过说你知道了多少专业知识的，懂了没有。那你去买车的时候，难道你会去关心这个他能把所有里面的发动机的原理给背下来。对不对？要告诉你就是怎么样燃烧的对不对？有这个螺丝钉是怎么领的？

他很专业啊，但是你会先让他买吗？对不对？你只要传达什么，你只要传达说很多人在我这里对吗。解决了这个问题就可以了。对吧，像你这个问题的话，我有什么我会提供一个什么样的解决方案给你。对吧，这个解决方案的话，能够加多长时间的话就可以帮你达到这个效果。对不对？你只要传达他想要的这个状态，你可以很快的去把它达到就OK了。

问题5.可不可以一边卖产品，一边教文案？

可以，一边卖产品，一边招文案的学员，这个没有关系的，为什么呢，因为这个不冲突。你如果把产品卖好了，你可以说，最近大家都是觉得我产品的文案写的很好。那其实呢，因为我自己也在卖。

就说学文案的话，就是很多人说问我交不交文案，那现在的话我也可以去把这套方法交给你们。那其实这个是不冲突的懂了没有，文案和卖货的话是相辅相成的，你可以去做这个事情了。

问题6.行业同质化很严重，我所在的一栋写字楼，楼里面有起码20家

多去看看你的客户有什么问题，是别的竞争对手没有去解决的，那你能去帮他去解决的，这个就作为你宣传的主推，懂了没有，这个就是作为你在普通点的时候，在你朋友圈的话，把它主要扑出来，这就能体现出你的优势来了。

问题7.去哪里去找潜在客户

去哪里去找潜在客户？首先你要确定你这个产品的话是解决哪些问题的。对吧，你这个产品的话，是解决哪些问题的？你现在解决哪些群体的问题的？那这些群体的话，再买你的产品的过程中，还会去买其他什么样的产品？对不对？

就比如说。你去吃饭对吧，吃完饭之后呢，你要去干嘛，吃完饭之后你可能要去买个饮料。对吧。你那买饮料的人，他应该就蹲在那里呢。买饮料卖饮料的人，他应该蹲在那里卖饮料的他就应该蹲在饭店门口，对吧，等着你出来就把那个饭店给递进去，懂了没有。

问题8.免费咨询做多久？

免费咨询，做多久就看你客户给的反馈呀，对吧。比如说你客户反馈就说，哇塞，你今天这个东西讲的太有道理了对不对？我觉得这个价值多少钱，对吧，给你的反馈都是很正向，很积极的觉得你很厉害。

对吧，那这时候的话你就可以当天就可以去做收费的啦，你收费可以先从低的收起，比如说送99，或者是什么，或者说客户一直循环，马上给你发红包啦，对吧，那就说明客户的话是认可你这个价值的，你就可以立马去做收费的。

问题9.我做英语听力教学 做概念验证 是需要学生成绩来当成功案例 还是选择平常聊天截屏 学生说 帮助他们解决了听力中的某个问题 通常市场上常见的方式是用分数来背书

这个问题就是两个你要结合起来，知道没有，就是成绩跟学生的反馈，你两个的话都要去呈现。学生单独说你这个好厉害或者怎么样，因为他没办法去量化。你可以把分数跟这个结合起来，这个的话杀伤力就会更强。

问题10.别人来咨询，最后问了价格，就没有下文了，像这种，怎么搞？

这个有几种啊？就是秋华的有几种可能第一种呢是什么呢？你没有塑造好你课程的价值。我举个简单例子，比如说你是砸了5000块钱去学的这套东西对吧，那我现在的话只要收你五块钱，对不对？那他会不会学肯定会学，这就是你价值没塑造好。那第二个是什么呢？就是可能你痛点铺全没有，就你痛点，没有去挖全。有没有挖的够深，你如果真的挖到他足够痛点的话，他只是愿意给你付费的。

问题11.朋友圈里太多人都是教课程的，现在大多数都是免费的，所有我开收费的，很多人就不想付费，现在开始去晒反馈和成交，还应该在做些什么？

你只要去晒什么呢，你只要去晒。反馈跟成交，就会有人给你付费的，理解我意思吗？免费的东西对现在大部分很多朋友圈是免费的，那为什么我现在收1万还有这么多人愿意来抱我的课程。

就是因为我能给到他们价值，你看那些免费的他们。就是客户不是傻子，懂了没有。一个人，他的朋友圈写的怎么样？客户其实眼睛是雪亮的，理解我意思吗？就如果你的朋友圈真的写的很好，客户肯定是愿意给你付钱的，特别是你配合的。成功案例，还有收款的截图对不对去刺激他的时候。

问题12.我是做朋友圈变现的，朋友圈里铺垫哪些内容？人群太杂，微商一部分，还有宝妈部分，熟人一部分，人群太复杂，是否改换一下人群，多去引流一下？

你的人群太杂，但是你的人群是不是都有一个共性对不对？那他都是要变现的对不对？他都需要变现，都需要朋友圈的话，这些是不是都是他们所需要的？这是他共同的一个痛点。对吧，你就把每个群里他们的痛点，把它铺出来不就好了。