2010年以前，其实大部分的互联网公司，都是为了更好地扩大用户规模，不断地去买流量，积累用户。比如，QQ、搜狗音乐、瑞星、金山等各类的软件，那个时候排名只看第一第二，没有人会在意你的公司情怀，你做的这款软件是否存在大的价值，互联网上面的巨头们看的也更多是你现有的用户流量规模。

但其中，用户如何进行获取呢？最早360面对其他杀毒软件，如金山、江民、瑞星杀毒等，个个前期市场份额和用户规模都比360大，但是它到底如何从中脱颖而出？

通过补贴的就是用户补贴，促进交易，别人家的杀毒软件都是收费的，而自己偏偏做战略，谋发展，其核心目的是为了让用户更加习惯软件的使用，形成用户粘性。慢慢地这种战略的优势就体现出来了，整个PC时代就他一家杀毒软件独大。真个市场也正是通过他不停地进行用户地免费补贴，出清其他竞争对手，逐步占领杀毒软件市场，定价权也自然而然地掌握在自己的手上了。而360拥有了市场这块大肥羊后，下一步更多地就是对于下部商业模式的确立，我既可以重整360的盈利模式，继续打收费战，不过这次价格权在我手上，或者我完全可以通过其他的渠道进行盈利，例如360导航，软件安装推荐等，无论如何，这时的360完全从后发转到了先发优势。

我们再重新整理下思路，360到底在2010年前怎样突破重围，成为PC端的大佬。

• 在买流量积攒用户的同时，进行补贴，扩大市场规模
• 大量融资，出清竞争对手，并形成垄断
• 掌握市场后，重新输出盈利模式，原来的盈利不行删掉，反正市场已经建立起来，拥有一定的容错率

在以前，大家更多的是，通过竞价的方式，获取安装，达到一家独大，然后获取了定价权，再重新定义这个市场。

然而，在2010年以后，这个苗头有所变化，尤其是在13、14年的时候，出现了一些小众的，具有很强新鲜感的软件，在这个垂直市场上，价值分享网站知乎，还有豆瓣，在旧模式时代并不是那么火的它，来到了新规模，同时也在内容驱动的影响下，受到了大众的喜爱。

这时候的互联网时代，更多地是以价值观取胜，或者我的内容有特别强烈的特点。比如罗辑思维、吴晓波频道等。

这里我们以罗辑思维为例，其实他们一开始做内容并没有这么急着去出个App然后再进行内容运营，它首先在优酷上面进行推广获取用户，再到微信公众号，粉丝聚集到了一定程度后，才开始慢慢实现交易的产生，出现了些付费的频道，然后才出了自己的App。其实，大家到现在应该也都发现了，他们这个过程其实完全就是倒着来的，未来的方向在哪里，其实他们也不知道。

而在这个过程中，我是很赞同这种商业模式的。首先，做为一个初创公司，其实并没有这么多钱去买流量，进行推广，劝很多很多的人下载你的App，然后去使用。而且过程，行家也不一定接你的单，拼着App竞价发现最后根本无人问津，就不知不觉陷入了个两难的境界，既没有用户又没有行家。微信公众号也在14年这个内容红利的时代，赶上了个好时期，一下子风生水起。

这两个时期，也是两种不同的商业模式。一是，靠流量靠功能取胜；二是，内容高驱动，再去完成功能的实现，两者是反着来的。在此进行总结下，两种不同商业模式。

• 旧模式下，前期融了很多钱，然后进行市场的补贴，App最大的成本就是推广上面，同时整个的资本周期非常长，前期属于高资本消耗，市场出清后才能实现盈利，但是一旦完成后，就是个规模大，现象级的产品。
• 新模式下，用户获得成本低，它更多的是靠内容获取用户，而且这部分的用户特别垂直精准，诉求集中，盈利比较快，小而美。当达到一定的用户数量的时候，我们发现资本环境比较好，而且三观较正，用户标签也比较集中，也就是用户画像比较中肯，很容易去设计。

新模式:互联网用户正在围绕众多分散化的头部内容形成一个个圈子，用户所投入的时间、金钱和精力所形成一个巨大的势能，将跟随圈子核心的头部内容从大平台向各处流动，这将快速推动出现大量有商业价值的头部内容和一批小而美的工具（或变现）应用。

如今，大家更多的是追求自由，追求更多价值观的契合，满足了物质世界，逐渐向精神需求靠拢，这也是为什么兴趣部落的兴起，新媒体的红利，寻找更多志同道合的人。比如，大家现在没有了以往对于婚姻的执着，相比于女友，不如养只猫，更多人抱着这种心态。

那到底如何在这个新的互联网时代去发展或者说是做个属于自己的App呢，这里不妨考虑，先在当前主流的社交平台，进行用户的聚集，并达到一定程度后，驱使用户向着所认可的价值观进行驱动，而向其他应用进行流动，并实现商业变现。大平台与新的应用实现错位互补的关系。

• 大平台：实现用户的全覆盖和基本交互
• 新的应用：让具备相似价值观的用户深度交流与变现

例如我们现在所熟知的，微博与微信。平常观察数据的都知道，他们两个其实已经基本实现了网民的全覆盖，如果你需要用户，大可从其中需要满足自身价值观的点，并加以挖掘利用，再产出。

这时候就有人考虑说到，那我自个直接在这些主流平台上直接完成，交流、交换及变现，不就可以了吗？但是大平台的缺点也是特别的明显，正好也就是不能统统满足这些需求，是有限制性的。

微博方面：

• 没能为头部内容建立变现手段
• 没能为头部内容与粉丝间的交互提供更先进的手段

微信方面：

• 公众号缺乏各种形式的交互，单向传播
• 微信群人数500的限制

而这些平台所没有的也正好是更多创业团队发展的方向，你的App或者垂直应用就实现了本身的价值，所以过程中我们更应该关注的是该应用是否该需求完善、高效及有经济效益的满足，而帮助头部内容建立它的粉丝体系和消费体系，不在乎是否有足够多的用户。我们的根本目的，并不是要在该平台上拥有多少用户，应该是最好能够搬到你的应用上来。

• 大平台有显而易见的价值——大幅度提高了产业链上下游的时间效率和价值效率，大平台的总体流量在这个过程中，会得到进一步巩固
• 头部内容的定义可以降低，量级有限的粉丝已经可以实现较大的商业价值，因内容而聚集的用户天然的精准，有认同感，长期，深度挖掘商业价值的空间。
• 头部内容的范围非常广泛，表现形式也会从当下以人为主，不断发展更多形式。

总体来说，价值观取向很重要，商业模式也很重要，创业很难熬，但是也正是辛苦造就了一个个接触的人，抓紧机遇，对不起的是自己，对得起是人生。