话说，爱说真话的小郑，经常会揭秘一些行业里不为人知的秘密，之前写过一篇揭露奥莱奢侈品、名牌眼镜内幕的爆款文章，很受读者喜欢。

今天就来写第二弹，保证你大开眼界！

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01、

限量版

我们女生只要看到「限量版」这三个字，都仿佛着了魔一般走不动路！

无论是情人节限量版香水，还是圣诞节限量版彩妆，或者限量版配色的包包，拿下、拿下、统统给我拿下；错过就没有了，买它！

好吧，那我们换一个说法，把「限量版」改为「售完不补货」，大家感觉如何？是不是突然就失去了魔力？！

所谓「限量版」，是真的数量有限，品牌因为各种原因，只生产少量，售完就不再补货了。

就拿我从事了15年+的化妆品行业来说吧，任何一个新品的诞生都很不容易，包括配方的开发、包装材料、各种功效测试等等，花钱、花时间、花精力，就算直接问供应商买配方，也需要做各种测试和准备；整个开发过程短则六个月，长则三五年。

但是，消费者都是喜新厌旧的，没有新品，怎么赢？可开发速度跟不上大家喜新厌旧的速度啊。于是，限量版就来了！

第一种：新瓶装旧酒，只变外包装，其他都不变，难度最小；

要知道，一旦改变配方，所有测试都要重新来过；一旦改变瓶子/罐子的材质，部分测试也要从头来过。哪有那么多时间啊！那就什么都不要变，只变外包装的图案好了。

比如找设计师或者艺术家合作，在瓶子上作画，不用费时间做测试，一切照旧，只要满足最低起订量，就能生产、开卖了。这样的限量版肯定数量少，否则就没有新鲜感和话题性了。

这样的操作，在香水这个品类更是常见，因为瓶子本身就是艺术品，可以尽情造作。比如我曾经供职过的Dior品牌，每逢过年过节，就在其明星香水 J'adore 的瓶子搞花样，比如在金色瓶颈上加上金色装饰，颜值up up，限量版就来了。

第二种：新瓶装新酒，稍微复杂点，尤其是为了节日专门上新的颜色。

比如很多品牌都会为了圣诞节而上新一些略夸张的眼影、口红等新色。这样的限量版也得数量少，因为有些颜色只有节日派对才卖得动，如果变成常规色，品牌的库存数量（专业术语是sku）会太多，管理起来成本很大。而节日限定版就是最好的选择，既让消费者有新鲜感，又因为数量相对少，能很快卖完，减少库存压力。

总之，所谓限量版，也没啥了不起，无非就是卖光就不会补货。那我说Zara还每一季都限定呢，卖光就不补货了好吧～

其实，我个人对 「限量版」完全没有意见，很多限量版既貌美又实用；事实上，我自己最近就刚入了Hourglass和CT的限量版Pillow Talk呢。

但是我想提醒大家，不要一看见「限量版」就觉得过了这个村、就没这个店，尤其不要对商家的「限量版营销」太上头。永远记住我娘的话：好东西，买不完！

02、

Vegan Leather

最近几年，Vegan 素食风潮简直不要太流行！Vegan 不光是大家知道的素食，很多化妆品也宣称自己 Vegan，连时尚届也不甘落后！其中，Vegan Leather 异军突起，翻译成「素皮」，是不是听上去特别高大上？

好吧，那我们换一个翻译方式，Vegan Leather 翻译为「假皮」，大家感觉如何？是不是突然就失去了魔力？！

其实，Vegan不是真皮，四舍五入，就是「假」的皮！

我对 Vegan Leather 完全没有意见，它能减少动物杀戮，动物-friendly；但是，我有意见的是以下两点：

1. 因为名字里有个 Leather，就鼓吹自己是更高档的「皮」，这就不好了！

我们熟悉的传统「皮」具产品，包括皮质的包包、皮鞋、皮带等，都是 Leather。也就是说，都是猪羊牛等动物的「皮」制成的；

不过，Vegan Leather 里虽然有「Leather」这个词，但是完全和「皮」没有半毛钱关系。从原料到制作过程中，都没有一丝动物成分；它不是「真皮」，它是「假」的皮；

这个道理就如同用豆制品做成的牛排，永远都不是真正的牛排。

所以，下一次，你们买买买的时候，一定要擦亮眼睛，不要被无良商家的花言巧语给糊弄了。

2. 因为名字里有个 Vegan ，就鼓吹自己更环保、高级，这也不太好！

Vegan Leather 不是动物皮做的，它的原料大致分为三种：

- 天然的植物或食物，比如菠萝叶、软木塞、苹果皮、其他水果废料等；目前实验室正在开发以菌菇、绿茶、糖、葡萄等制成的仿皮；

-回收材料，比如回收的塑料、橡胶、硬纸板等；

-人造材料，比如PVC或者PU，也就是大家最看不上的塑料等，非常廉价。

如果是前两种原料，那么没有问题，确实对环境、对动物都很友好；那么第三种人造材料PVC或者PU制作出來的产品，虽然对动物很友好，但是生产和使用的过程中都会产生和释放大量化学有害物质，还不如用动物的皮呢。

总之，大家在选Vegan leather的商品时，大家不要被忽悠，牢记：

-它不是真皮，大部分情况下，它卖的都比真皮包包便宜；

- 仔细看看它的原料到底是啥，不要选PVC或者PU制造。

另外，忍不住想吐个槽，环保应该人人尽责，但是吃不吃素，用素皮还是用真皮，在我看来，都是个人选择，没有谁比谁更高尚。我很不欣赏某些素食明星站在台上，居高临下地教育大众要吃素、要拒绝真皮。

03、

流行色

我们买买买的时候，除了关心今年流行什么款式，更关心流行什么颜色。比如，今年流行色是经典蓝。各大品牌都上新了蓝色新品，从衣服鞋子包包，到水壶，到眼影等等等等。

但是，大家可不要天真地以为，流行色是从天而降的哦。其实，所谓「流行色」，就是人为操纵的结果，更是一门生意。

它是由一个坐标在新泽西的权威色彩机构潘通（Pantone）决定的。其提供的「潘通配色系统」（Pantone Matching Systm，简称PMS)」，是选择、确定、配对和控制油墨色彩方面的权威性国际引用标准，至今已有55年历史。

潘通公司有一个色彩研究所（Pantone’s Color Institute），从日常生活、电影配色、社交媒体、艺术作品等汲取灵感，负责发布来年的流行色。

为啥要这样做？因为大家都有利可图，Win win win。

流行色公布后，各种原料、包材、面料等供应商就要赶紧开始准备备货，等着品牌来订货；时装、鞋履、饰品、彩妆、指甲油、家居用品等品牌公司就开始设计并大量生产这个颜色的产品。

而来年消费者买买买的时候，看到满坑满谷的当季流行色，自然会选择这个颜色。

看到没，所谓「流行」都不是「自然选择」，而是「被引导」或者说「被洗脑」的结果。

其实，我个人对 「流行色」完全没有意见，尤其今年这个经典蓝，好看极了，我都准备入。但是，我想提醒大家，不要一看见「流行色」就忍不住买买买。记住，这些都是精心策划的商业行为哦。

04、

「大牌」赠品

化妆品都要搞促销；所以，像小郑这样曾经的化妆品从业人员，工作内容之一就是要变着法想促销方案，思索送什么赠品才能更吸引消费者。其中，带有品牌Logo的化妆包、卡包等，总是最受消费者欢迎的。

比如，我听过很多柜姐张口就来：现在买Burberry 香水，送一个Burberry 化妆袋哦。

顾客一听，立马激动地不能自已：我的天！单买一个Burberry小皮具就要上千了，一瓶香水才几百块，买了买了！

擦，柜姐没有和你说的是：送的Burberry化妆包上的Logo不是Burberry，而是Burberry Fragrance。多了一个单词，就和Burberry差之千里。

如果说Buberry是真正的国际一线奢侈品大牌，多为英国或者欧洲制造；那么上面这个化妆包，99%的可能性是Burberry香水市场部找了一个当地的供应商，做了一批化妆包，贴了个Burberry Fragrance的Logo而已。

上述案例，适用于一切有彩妆/香水线的一线大牌；这里就不一一举例了。大家不如翻翻自己的库存，看看你收到的赠品包包上面到底有没有「Fragrance」、「Perfume」、「Cosmetics」等字样；有的话，赶紧留言来！

其实，仔细一想：只有买错，哪有卖错。品牌的促销政策都是（我这样的）专业人员仔仔细细算过账的，怎么可能买一个Burburry 香水，送你一个Burburry 皮具呢？大家千万不要被柜姐忽悠了哦。

好了，今天的揭秘文章就到这里，好怕以后没有品牌来找小郑合作啊。但是不写出来，又觉得心里难受哈哈。

其实说了这些行业内「不成秘密的秘密」，最终还是一点：要根据自己的需要来选择商品，而不是被商品附带的五花八门的标签冲昏头脑。

时尚是门学问，但更博大的学问是在时尚洪流中找到自己的坐标轴。希望大家都理智追求时尚，认真打扮自己！

今天就到这里啦。祝所有点zan并转发的小哥哥小姐姐都买的时候稳准狠，不要被营销手段蒙蔽了双眼哦。

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兼职编辑：向日葵

[关于小郑】

我是爱折腾的小郑，复旦毕业，在欧莱雅、Dior、娇韵诗等跨国公司工作15年 +，先后在中国、美国和澳洲工作；上过杂志封面，做过 DJ，辞职开过舞蹈学校，是一枚无婚无娃无房的斜杠中年。

我没有团队，白天上班，晚上码字；爱写买买买、职场打怪兽秘笈和东西文化差异，半个人已经坚持了两年啦。我没啥优点，就是有点努力。

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