1、陪标材料的概念
招标需要三个投标人，不然就废标。因此为了让主投更加有把握中标，请不让招标失败，主投会找陪标者，如渠道或者集成商，甚至是友商。陪标者会以非主投的产品去应标，对于一些加分项的，会不去满足，以降低陪标者竞标时的评分，在满足不废标的前提下提高主投的中标率。
2、售前负责的内容
1）偏离表制作。
（1）陪标时会以不同于主投方的产品与应标，如此次陪标是用Lenvon 的分布式存储，超融合服务器，交换机，虚拟化软件和管理中心去应标，其配置已经做好，包括产品具体配置，数量，价格。
(2)偏离表制作。先讲标书的配置要求写下来，即招标文件要求。投标文件响应是将招标文件的复制一遍，然后标明陪标产品都符合这些（陪标产品已经配置给定出来了），有需要提供证明材料的，就写未能提供，响应情况写偏离，偏离说明写负偏离，以降低陪标者的得分，在满足不废标的前提下，增加主投方的中标率。
2）方案建议书。
（1）查找PMO中的“产品及解决方案”中找到产品，再去找方案建议书
（2）去网上直接百度查《xxx方案建议书》（豆丁文档用fish去转化）
（3）方案建议要贴入标书中去，多级自动标题如何设置？？
3）售后服务
4）证明材料
找不到，因此不填，因为也是写未能提供。
5）投标产品资料
（1） 将产品的彩页下载粘贴至文档中；如有些产品彩页文档找不到，就用产品介绍和功能优势替代。
（2）去官网中找到产品，华三的是在部分产品如服务器是点进去下拉至最下面就由产品彩页；非华三产品可以在百度搜索型号，会直接跳进官网或者产品彩页的文档，下载截图就ok。
