如今的智能硬件，火得简直一塌糊涂，网络红人留几手发文吐槽加讽刺，万众创业的时代，你不来几句改变世界？你就知道天天干实事？你不会烧投资人的钱？你不给自己整点耸人听闻的标签？你不搞点亮瞎眼的PPT，整点发布会，闹点大动静？

就目前的风向来看，创业貌似已经不是一种励志，而是有那么点讽刺的意味了。

作为站在智能硬件最前沿的创业家旗下权威报道平台，i代言绝不做创业浮夸的放大器，撞着智能硬件的风口推波助澜。i代言只相信，沉淀下来的才是最好的，真正好的东西一定是能经得住时间考验的，可以为奋斗中的创业者提供哪怕一点点有价值的东西。

专注于创始人口述，只要原汁原味，拒绝高深繁复。

本期i代言《创始人说》邀请的嘉宾是一直埋头深耕防丢这件小事的田林。田林创业创得如此淡然，在采访中，他甚至都不觉得一路走来遇到了多么值得一提的坑，只

是有了问题就去解决。可就是这么一个不爱在媒体里露面的CEO，却干过了百度防丢卫士，360防丢卫士，成为中国销量最大的防丢品牌。田林的背后到底有没

有值得解读的故事？

▼以下为自在科技CEO田林口述，i代言编辑并整理。

避开巨头，这就是机会

豆瓣CEO阿北说过，没必要去做特别热的东西，热闹东西聪明人都在干，你很容易就被干死了。

我在中国移动做了8年，之后去了豆瓣，2013年从豆瓣出来创业，自然身上也带着这么股特质，不愿去干特别热闹的事儿，那不是我们能干的。很多人会哪里热往哪里凑，好融钱。而我只想专心戈壁滩上种田，在一个特别小的细分领域去深耕。

创业创什么呢？

手环手表不能碰，这是巨头一定会干的。华为小米一上来，全部玩完。做智能秤，未来在哪里，想不清楚模式。偶然的机会看到国外的Tile贴片，可以帮助人们找

寻丢失的东西。防丢，听起来挺小众，但主打一部分人的需求，也一定能发展为刚需。在中国，这个市场还没有起来，没有一款叫得上名字的产品，功能上还可以再

增加防丢的元素，应该是一片可以开发的蓝海。

更深一步思考，这不仅仅是块防丢的硬件贴片，而是未来的一张寻找网络。到时候，每一部手机都是一个雷达，一旦东西丢了，只要触碰到信号，找回失物便是一件轻而易举的事了。

未来的方向思考到这里，就可以动手干了。

做这样的创业跟我一直思考的大方向也是吻合的。智能硬件一定是未来趋势，相比软件创业有更高的门槛，短时间内不容易被超越。

当然，方向定了，经验、资质、团队能不能跟得上也是必须考虑清楚的问题。

我在中国移动跟手机运营商打了多年的交道，积累下了渠道的经验和优势，在豆瓣系统学习了线上产品运营，身边是从苹果出来的软件工程师及很牛的硬件工程师，这个团队初步具备了成形的战斗力。

小公司玩命专注是很可怕的

从2013年开始做防丢，这个领域的品牌基本被我们打得差不多了。早前有百度的防丢卫士，后又有360的防丢卫士，还有深圳那边的各种各样的厂商。深圳那边很早就有做手机防丢的了，只不过没有想透，只做离开提醒，但这个东西最有价值的地方其实在防丢网络，不然玩不起来。

至于百度，360这样的大公司，用户体验是跟不上的。做硬件这个东西是要花时间的，不是说巨头弄出个东西就一定好。巨头他要做的事情多，他不一定在上面花足够的精力，更不一定在上面玩命。而我们小公司就是只干这一件事，我们就是在上面玩命。

只做一个产品，只做一个功能。做到了极致，自然会胜出。

之前也想过，要不要在防丢器上多注入一些功能，比如拍照、音乐播放等等，最后放弃了。一个可能跟我本人的性格有关，有点“极客病”吧，只愿花精力把一件事做

到极致。第二个，功能多可能会变鸡肋，抓不住痛点有什么用？遥控器上一堆功能，你会用几个？苹果的遥控器就几个按钮，体验反而最好。防丢片放到钱包，你会

掏出来摇音乐拍照吗？

精力是有限的，得放到最痛最痛的地方。做防丢，最难的是功耗和算法。就那么点地方，电池就那么薄，能不能把现在的半年续航时间延长到一年甚至两年。算法上，能不能一直优化，进一步减少误报？

当然还有在手机适配上，能不能根据不同的手机模块做得更准确，天线能不能做得更好，距离测得更远？还有防丢网络能不能跟社交结合得更好？你想想这里面有多少要干的事，如果没有想清楚，做成了鸡肋怎么办？

防丢贴片选用塑料做外壳，也是考虑到用户需求。塑料成本低，自然降低了用户成本，这个贴片生活中不止需要一个的，钱包、钥匙、旅行箱、背包全都有使用场景。另外一个，用塑料能做得的东西很多，花样多变。

这个月我们的销售就突破了五万多台，算是中国现在销量最好的防丢贴片了，照现在的发展速度，到今年年底应该能卖80万台。目前已经实现盈利了，除去渠道，毛利大致在30%左右。

创业不就那么点事儿

第一代产品刚出来时，卖得不好，整晚整晚睡不着觉。最后想通了，创业不就是这么个状态，你会碰到很多东西，你也不知道前方是什么，但只能一直往前。慢慢的，我也学会了保持自己的节奏往前。

用户的预期也是需要管理的，不能一味去迎合。比如，有的用户说我要拿这个找汽车，那这个不适合找汽车，你就要去告诉他，不要附和。你为了卖东西，一旦附和，

最后他一用发现不合适，肯定得骂我们。因为它跟软件不一样，软件我大不了删了，硬件是我花了钱的，你骗了我，那我肯定得骂你。所以我们在这方面会比较注

意。

见投资人也是，有问题我告诉你，我不会给你说特别好，说得太好，把投资人预期调高了，我要是做不到，就不会信任我了。投资人要是问我三

年以后的事，我说我不知道。我要真想清楚了，那是骗人的。你要问防丢网络未来到底怎么挣钱，我也不知道。我知道我现在卖硬件已经实现盈利了。真实情况反正

就是这样，你愿意投我，那说明我们大家认同是差不多的。你不愿意投我也没办法，因为我不能让所有的人喜欢我，但是我能做的就是告诉你一个真实的情况，这样

后面就会很轻松。

易经里有一卦，叫观卦，上面是风，下面是地，这叫观。就是说，风一直在那吹，但你就得像大地一样，一直往前走，真实面对就好了。事情就分三种，他的事，我的事，天的事。做好了自己的事，尽了本分，别的我也没有办法。

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