社交电商直营模式的商业思维模型（价值主张 底层逻辑 思维模型）
第一部分：
是什么？
社交电商是一群有关系的人在做成交，基于信任与关系。
运行原理与机制？
运行原理：
以人为中心迭代货为中心，裂变迭代转化率，逆向迭代差价，社群粉丝迭代流量。
1 •首先是以人为中心
•先有人，才有产品
•我们信任一个人，会买他推荐的任何产品。
•区别在于先有人还是先有产品。
•而建立信任是以人为中心的社交电商的基石。
2•社交电商是裂变思维
•只有引流运营推广思维
•社交电商基于关系，不停传播裂变。
•社交电商成了你的会员，认可你，有了好的体验，自动会帮你裂变，为你转介绍
3社交电商之社群思维：
•传统生意
•流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式
•社交电商
•产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。
•将客户沉淀在社交工具上，树立人格化ip，
•有温度的互动，彼此吸引，成交自然而然。
4社交电商之逆向思维
•把1个产品卖给1000个人
•把1000个产品卖给1个人
妍希美旗下20多个子品牌，全面覆盖女性日用需求，如洗发水，胶原蛋白，洗衣液等
机制：从经营产品到经营用户，从本质是搜索过度到本质是推荐。
可以解决以下问题：1做流量，2提升客单价，3优化转化率。
适用场景：1传统电商升级，2新媒体流量变现，3线下连锁门店等。
秒懂的例子：
1.韩都衣舍，裂帛：传统电商转型升级基于微信抖音生态的新型社交电商。抖音新流量，淘宝购物属性流量，导入微信上，将流量变成粉丝，发生有温度的链接，有了深度关系，可以用微信小程序，微信个人号，app都方式多次变现。
2.蔦屋书店：就是一个社交电商形态的代表，经营用户替代经营产品，推荐代替搜索，时长代替了转化率，品类拓宽代替了单一品类，指定人群代替人群不清晰。有关系与了解代替认知与记忆，体验代替了效率。社交新零售与传统线下零售的不一样。喜茶也在朝着这个方向发展。
第二部分：阐述你在实践中是如何运用这个思维模型的？
紧扣这个思维模型，用实践案例来阐述你的是如何运用的？
取得怎样的效果？（实践应用可以是工作中，也可以是生活中的）
社交电商商业思维模型底层逻辑：
1客户自循环：流量-转化-复购-转介绍 持续循环
2客户的终生价值，
•1.购买频次
•2.不断提升客单
•3.延长客户生命周期
3客户的社交价值
•1.转发与分享
•2.转介绍
•3.分销
•4.合伙人
社交电商思维模型：
五步曲
一，流量升级体系
•淘宝门店来打底
•抖音矩阵做流量
•微信体系来变现
•自建粉丝流量池
二，产品升级体系
•免费体验做入口
•低价成交做连接
•会员成交做关系
•利润共享促共赢
三，客户升级体系
•潜在用户变粉丝
•优质粉丝变客户
•精准客户变会员
•会员升级合伙人
四，营销升级体系
•1.最小mvp
•2.裂变自循环
•3.转介绍设计
•4.会销体系设计
五，价值观升级体系
•执着与热爱是使命（存在意义）
•相信与激发是愿景（阶段目标）
•做正确的事情是价值观（制度建设）
•以人为本
案例：
1蔦屋书店：用户为中心的消费场域
2瑞幸咖啡：人货场全部发生微型创新的新零售
3妍希美集团：ip电商，内容电商，微信直营电商的完美融合体。
•妍希美旗下20多个子品牌，全面覆盖女性日用需求，如洗发水，胶原蛋白，洗衣液等。
4某女鞋品牌做社交电商：
•重庆某女鞋客户，美淘会员
•线下有30+店铺
•学习了社交电商思维用微信运营老客户，微信矩阵，导购个人微信号与店长个人微信号，加每一个进店客户。
•店铺每个月，各种节日活动，老客户的唤醒回购都很高。
•线下沙龙与线下特卖参与度都很高。
5•天猫商家玩转社交电商
•大型保健品品牌，天猫多店铺
•把客户加到微信做零售
•1000多个微信号，300多个微信销售，月销售3000万，每个人每月10万+
•同时引导老客户到天猫成交，大促时候都稳居类目第一
第三部分：
应用边界：1传统电商升级，2新媒体流量变现，3线下连锁门店等。
警惕：当逻辑越自洽，越有危机。
实践中需要注意的是：
1.理论到实践需要打磨，一对一的复制都有可能会出错。
2.模型是认知，先完成整个团队的认知升级，在结合实践不停的刻意练习。
3.适用场景范围是：线下门店，线上平台电商，微信平台的内容生产者。
（完）
