谈到程序员的副业，第一个想到的可能就是外包。外包虽然来钱快，不过一旦踩坑，可能落得两手空空。
怎么避坑？建议把这篇清单打印出来，接外包前一条一条对着检查。
接洽阶段
这个阶段客户主要关注：你行不行。我们主要关注：钱多不多，人靠不靠谱。我们能打动客户的主要是项目案例，还有双方沟通是否顺畅。
这个阶段要注意以下几点：
- 给客户的项目案例PPT（转PDF）、视频一定要打水印，可执行程序要做防盗版，源码肯定是不能给
- 不要啥项目都接，这个阶段是双向选择的过程
- 早期尽量接朋友介绍的外包，这样能更快地建立信任，减少沟通损耗
- 来路不明/第一次合作的甲方要慎之又慎
- 灰色产业项目不要碰
- 一定要看甲方人（项目负责人）怎么样，人靠谱是项目进展顺利，回款顺利的前提
- 和大公司合作一般回款有保障（可能会慢，但一般不会不给），和不熟悉的小公司/个人合作一定要谨慎（可能项目结束人都找不到）
- 如果甲方不给钱，我们起诉费时费力费钱，有时得不偿失，无赖甲方就是抓住了这一点。这个问题无解，最好的办法就是第一次合作时不要步子太大，建立信任后再谈后续更大的合作
- 一上来就让你出详细方案的甲方一定要慎重，可以列方案提纲，可以电话、当面讲，但是不能给详细的技术方案文档
- 最好能和甲方当面聊，最好到甲方公司聊，摸清底细
- 一定要重视需求中的运行环境、性能指标等非功能性需求，这种一旦发生变动，有可能整个系统都要重写
报价阶段
- 很多客户一上来就问报价，但是我们要尽可能延迟报价时间，多跟客户沟通反复确认所有需求，不到不得已不报价。
- 一旦出了报价就会比较被动了，客户提出功能变更，如果报价变动，你都必须有理有据。客户要求加个点赞的功能，你说要加2W，客户可能是愤怒，而不是理解。
- 99.99%的情况下，实际开发的内容比最初需求多，这个情况你要做好准备，一方面是报价的时候要加上这个冗余，一方面报价的时候要列出功能点，并在报价单上书面强调有重大需求变化或加需求的时候需要加钱
- 千万不要只报个总价微信发给对方，专业的报价单就可以打败大部分竞争对手
- 报价单中一定要列明功能点，作为后续报价变动、需求变更加钱的依据
- 如果对方嫌价格高了，不要随意直接打折降价，否则对方会认为你之前的价格就是信口开河报的，即使你降价完还是会觉得有水分。正确的做法是什么？要商量精简、移除部分功能（即使没有真的减少功能）
- 不要觉得对面接受了高价就高兴得不行，能回款才是硬道理。
- 甲方300万拿下的项目，为啥到你这只有20万？商业项目的运作并不简单，需要公司的人脉、资质、背景，此外还需要销售、项目经理、法务财务各个岗位的配合。如果不想被剥削，要不咱自己开个公司把这些岗位以及资质配齐？
签合同阶段
- 首款能多要尽量多要点（尽量覆盖成本）
- 合同一定要签，如果甲方不是模板合同，最好合同由你来写，并交给律师审一遍（300元以内搞定）
- 如果可以合同里加上这一句：“本合同生效后，各方均应全面履行本合同约定的义务。任何一方不履行或不完全履行本合同约定义务的，应当承担相应的违约责任，并赔偿由此给守约方造成的损失，包括守约方为实现债权而支付的律师费、保全费、诉讼收费、公证费、鉴定费等。”
- 99%的情况下，合同都是废纸，但是遇到1%的无赖时候，法院只认这个
开发阶段
- 没拿到首款一般不要投入精力开发
- 需求变更无法避免，小的变更就别计较那么多了，大的变更要多和甲方沟通争取权益
- 防人之心不可无，开发过程中，注意保留与甲方的各种沟通记录、会议记录、现场调试照片；开发完成后，第一时间让甲方验收，尽量出具书面的验收报告（最重要，法院最认这个）
回款阶段
- 没按时支付时，持续的打电话、发短信、当面“骚扰”，你不急要钱他们也不急
- 要不回款时，诉讼是最后的手段，但诉讼前一定咨询律师（是否值得诉讼，搜集证据等等）
最后，祝你能认识好甲方，接到好项目，日子越来越好。
如果还有其他外包方面的疑惑，欢迎评论私信交流。
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