关于明亚，我找了坚持和喜欢的理由，与思文总见面是2020年12月3日。从上午十点一直聊到下午两点，历时四个小时。

很长时间我都认为自己不是一个很健谈的人，一度也认为自己不善于交流。四个小时的聊天过程中发现，原来是需要遇到那个对的人。

我们从思文总对保险行业的前景和格局开始聊起，从几个层面聊到了保险行业的发展现状

1、我们看到的并非我们所认为的，保险是需要一个全面专业的行业

提到“保险”两个字，大多数人是抗拒和不喜的，而且觉得很底层。记得在一份调研报告中指出造成行业的发展瓶颈的，是人员素质的参差不齐、以及早期的拉人头模式。

在这个发展阶段为了保费扩张，在人员发展上，只要愿意，就能进到行业里，然后把身边的亲戚朋友都买了一圈之后，也就慢慢的从公司淘汰。

这个行业生存其实没有想想中的容易，无底薪加高提成，面临的同样是等级严格的考核制度，没有完成考核目标，直接被清退，没有情面可讲。没有业绩，最终也是面临淘汰。

能坚持下来的，主要靠人脉，专业、勤奋和坚持。

保险难也难在，保险是一件无形商品。为什么称之为保险？因为只有在风险发生的时候才能保证我们的收入，保证我们的生活不会因为突发情况而改变，每个人都希望一生平平安安。

只是人这一生中所要面临的风险无处不在，意外，失业，健康，婚姻等等，往往在我们一切觉得很美好的时候，老天爷就会给我们一点挫折，面对随时可能会发生的突发状况，我们能做的是提前做好准备，不至于没有收入来源，没有饭吃而被饿死……

关于未来，人能想到的很少，只有经历了才知道，为接下来的事情去做万全的打算。人往往是另可及时行乐，也不愿意去想明天的事情。这也就是保险不被理解和接受的另一面，关乎人性。

从不被接受和认可，这关系到观念的转变。是需要保险从业人员具备十分强的专业素质和服务意识，一张保单代表着对客户一生的责任。专业上需要对险种的熟悉，对保险合同条款的解读，什么情况下保险公司承保可以理赔，什么情况下保险公司不赔。其中的奥秘，需要从业人员专业细心的为客户提供讲解和服务，就是无论遇到什么，我都在你身边。

保险销售从来不是个简单的职业。

2、我们看到的保险行业是设什么样的？

1865年5月25日义和保险公司在上海成立，这是中国第一家自办的保险机构。从第一 家保险机构至今，中国的保险业的发展经历了十个阶段。

而改革开放以来，我国保险市场的发展取得了令人瞩目的成就。1980 年，国内保险业务恢复，全国保费收入仅4.6亿元。2000年,全国保费收入达1596亿元，年均增长34%，但是在发展过程中还存在许多问题。从世界保险业现状看，我国保险业发展水平还相当低。1999年，我国人均保费(保险密度)才110.58元(约合11.4美元),与瑞士的4654.3美元、美国的2722.7美元和香港的1072.8美元相比,相距甚远,位居世界第78位;保费收入占GDP的比重(保险深度)才1.49%,位居世界第66位，而发达国家一般为10%左右。从国内保险市场发展看，还存在竞争主体偏少，垄断程度较高;中介市场和再保险市场发展严重滞后;保险产品单一，服务方式和手段落后;保险公司资本金不足，资产质量不高等问题。

以目前的市场环境来看，保险行业还处于转型的朝阳行业。

3.国家对于保险行业的发展规划又是什么样的？

2020年10月31日，在由北京大学经济学院和北京大学中国保险与社会保障研究中心(CCISSR)主办的“北大赛瑟(CCISSR)论坛·2020(第十七届)”。中国银保监会副主席梁涛给出了方向：

2021是我国“十四五”规划的开局之年，他对我国保险业的发展将呈现以下六方面趋势，其中讲到我国将成为全球最大的保险增量市场、高质量发展将成为我国保险业的内在要求、保险将逐步成为生产、生活的必需品这三点与保险市场的未来息息相关，也就意味着有发展才能吸引更多的人来到这个行业。

我国保险业与老百姓生产、生活的联系日益紧密。比如，商业车险的第三者责任险投保率已经超过88%;过去几年健康保险保费收入年均复合增长率超过30%。随着消费群体迭代和风险管理意识增强，保险将成为人民群众最基本也是最重要的市场化风险管理工具，深度融入生产、生活的更多领域。

第一，持之以恒地改善保险供给。从全社会看，保险业发展需要逐渐弥合我国在重大灾害、重大疫情、养老、医疗等方面的保障缺口。另一方面，要注重守正创新，在坚守风险保障定位的前提下，支持和鼓励保险机构满足多样化、特色化的保险需求。第二，毫不动摇地坚持保障被保险人利益。落实保险公司保护消费者权益的主体责任和第一责任，规范销售保险行为，规范保险理赔工作，提高保险产品透明度，保障消费者的知情权，妥善处理保险投诉纠纷。同时，也要防范道德风险，维护市场秩序。第三，坚决守住风险底线。持续推动保险机构坚持党的领导与公司治理深度融合，提高保险机构资产负债管理的能力，健全风险管理体系，妥善应对可能出现的各种复杂局面。

3、为什么是明亚？

明亚作为国内最大的保险经纪公司，明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月，注册资金7560万，总部设在北京；自创立十三年以来，明亚已获得业界的广泛关注和监管机构的认可,成为个人寿险中介渠道的重要力量和多家保险公司开辟中介渠道的首选公司,在客户、销售人员和寿险行业中赢得了良好声誉，充分体现了专业保险经纪公司经营个人寿险营销业务的优势，根据第三方调研机构进行的满意调查，客户对明亚的满意度达92%，大幅高于行业平均65%的水平;明亚13个月和25个月保单持续率分别高达93%和88%，高于行业先进水平;明亚的经纪人对公司的满意度达86%，经纪人13个月存留率在60%以上;远远高于行业平局20%-30%的水平;留存18个月的经纪人月均收入超过8000元。

明亚经纪服务特色

明亚以投保人利益为核心的保险经纪服务模式，可帮助投保人解决“保险公司多，产品选择难”的困惑以及“保险理赔难”的后顾之忧，实现购买环节的“省时、省钱”和理赔环节的“省心、省力”。

省时：无须约见多家保险公司代理人，通过明亚经纪人即可客观、全面了解市场最新产品信息。

省钱：通过精选多家公司的优势产品并加以组合，能平均节省10%—30%的保费支出。

省心：无须大量自学保险知识，明亚经纪人能帮助投保人理清自身需求、制定方案、并维护合法权益。

省力：全力协助投保人办理保全及理赔手续，明亚已经拥有帮助投保人争取合法权益的经典理赔案例，充分彰显了明亚的专业优势。

明亚保险经纪优势

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平台优势

明亚也是国内第一家 将客户需求导向的保险咨询理念与先进的IT技术紧密结合的保险经纪公司，自主设计、开发了一套国际领先的实时在线寿险专家咨询系统，真正实现站在客户立场，帮助客户选择最符合自身需求且性价比最优的寿险产品，有效提升业务品质，充分体现专业中介个性化服务的价值。

明亚致力于凭借其中立专业的定位、其经纪人高于行业水平3到5倍的产能、以及平均为客户节约10%到30%的费用等创新优势为中国保险行业注入一股清流，在促进行业整体水平提高的同时，帮助更多的中国人享受到更好、更充足的保险。

截止目前，明亚合作寿险近50家，财险40家，合作产品高达千余款，选择性强，性价比高，适合中高端客户的需求。明亚保险经纪人始终站在中间立场，始终以客户的利益为前提，站在客户角度考虑问题和解决困难，一直得到广大客户的好评，凭借良好的信誉，明亚在保险界的口碑排名首位

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团队优势

明亚致力于打造中国最优秀的保险经纪人精英队伍，实施全方位的职业化管理体系。明亚近两年的人才战略是:创造开放的工作环境和完善的职业化管理机制，吸引高素质、专业化的优秀人才加盟明亚!广泛吸收来自各行各业的有潜质、优秀人才加盟，我们共同努力，投身明亚一起见证中国保险中介的崛起、兴盛!近日我们推出最新举措，雇员制和代理制并行，更加灵活，有利于不同的人发挥才智。截止目前，明亚在册员工8000余人，包括研究生、博士、博士后、海归、国企高管、法务人士、医学人士、中小企业老板等，人才济济。

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个人收入优势

保险行业发展迅速，保险中介市场越来越是火爆，保险经纪行业大发展，明亚近几年发展越来越好，经纪人收入在整体上越来越好。

2013年收入数据：含兼职经纪人在内，月均收入8K以上；2014年数据为1W以上；其中正式经纪人及以上职级月均收入接近3W；2014年数据为4W以上，2015年年收入过百万的数十位，2016年收入上百万的翻了两倍之多，超过三十万年收入的数百位，超过五十万年收入的上百位，超过二百万年收入的数十位，超过六百万的有一位。在2016年，在中国保险代理公司以及保险经纪公司排行榜，明亚保险经纪有限公司收入9.59028亿排名第一位，超越第二名近2亿。

2017年薪超过两百万的上百位，五百万的出现数位，千万出现数位！明亚整体员工上千人，越来越强大，可以实地考察。截止到2017年，明亚全职收入人员月均近5万，全行业聚首，电商排行第一，全职主管均收入上6位数，全行业第一，续用率全行业第一，综合专业度评价第一，敬业奉献精神和良好的口碑行业排名第一。

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公司布局分布优势

明亚布局是面向全国所有城市，目前在全国有20家分公司，20多家营业部，正在进一步迈向全国••••••

截至目前，北京、上海、广东（深圳、广州、罗湖、湛江、中山、佛山、东莞）、天津、江苏（南京、苏州、常州、无锡）四川（成都、重庆、江津、永川）吉林长春、广西（南宁、柳州）、湖南长沙湖北武汉、浙江杭州、陕西（西安、韩城、咸阳）、河北（石家庄、保定、唐山）、山东（济南、青岛、烟台）、内蒙古呼和浩特、新疆乌鲁木齐、浙江（杭州）、河南（郑州）等区域

经纪人是什么？

在《保险法》中只有两种身份：保险代理人和保险经纪人。

第一百一十七条　保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

第一百二十五条   个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

第一百二十七条　保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。

保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。

做为经纪人，更多的是用专业去为投保人考虑，给客户提供选择，