许多年前我还是个驴友，每当国庆假期的时候，我就会到川西等地方徒步。在双流机场等大巴的时候，就会有人过来塞携程的会员卡。
这招其实吴海带给携程的。当吴海还在商之行的时候，为了打开酒店预订市场，想了很多办法效果都不好。员工开脑暴的时候想了不少主意，其中就有员工提议机场派发会员卡，还有员工提议去大街上免费办卡。
吴海也不知道行不行，于是就鼓励大家自己落实自己的建议。结果，机场派卡的效果惊人，第一个月派了500张，第二个月3000张，而且转化率很高，每100个拿到卡的人，就有30个通过商之行来订房。于是吴海要求所有人全部去机场，结果几个月后，商之行的订房量猛增。
吴海到了携程之后，把发卡也带到了携程。但此时发卡的转化率已经降低到了10%。在当时有许多订房中心也有旅行卡，但几乎都要收费。于是吴海决定升级，把会员卡免费，并给发卡的人开高绩效的工资，底薪加提成。提成为接卡用户消费金额的3%。还有奖金，每个有效的新用户，一次性奖励100。
两三个月后，发卡的人发现每月可以拿到三四千，厉害的可以拿到上万。
与此同时，携程的订房量以几何级数增长，短短两三个月，就达到了2万间夜。2001年订房交易额为5亿，2002年翻了一番。
