姓名：陈权
公司：青柠养车
【知~学习】
《原则》音频打卡第31天
《轻课口语》打卡第531天
《潘多拉听力》打卡第17天
【行~实践】
一、修身
二、努力
1、全力以赴销售
2、
三、谦虚
1、三人行必有我师
2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难
四、反省
1、永远在一线与客户和团队在一起
2、晚十点半休息
3、空杯心态：知道自己不知道
4、勿轻诺远是非
5、开早会/看数据/现金流/盯机制
6、坦诚相见
7、墨守成规
8、坚定意志
9、雷厉风行
五、感谢
1、妻子的付出
2、妻女的勤奋
3、员工的努力
4、车主的信任
5、同学的黑茶
六、利他
1、
2、
七、乐观
1、闻过则喜，见贤思齐
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、锻炼身体
4、恪守人生＂志＂与＂愿＂
5、要用心不要操心烦心
6、机制管人理事
7、向内看向下长
【明日】
1、发工资
2、拍摄祝福视频
3、总结学习/联系同学
4、全力以赴销售
5、宣传片脚本
6、招聘
【悟～优居升级招商】
1、对标链家：领袖对决、成就领袖级品牌
链家：一二线城市，只做直营
优居：三四五线城市，直营+加盟
2、构建3U共赢生态圈、造富千亿级经纪平台
优居价值内涵升级
生态优：优居优住优生活
平台优：优房源优客源优运营
产品优：优你优我优他
致力于构建生态平台，促进公平交易,帮助创造忧质的居住环境,实现优悦的生活方式
3、优居招商模式选择的几个重要因素
目标：至2018年8月1日，1年完成全国100个城市招商，加快城市代理
资源：总部+城市，招商团队28人，单一做销售
痛点：对象质量不高，品牌优勢不明显，支持体系跟不上
4、成就领袖级品牌
3.1）核心竟争力升级
3.2）拓展模式升级
直营+重点孵化(并购/联营)+城市代理+加盟
3.3）招商模式升级
空中轰炸+地面扫荡+集中突破
A、解决拉力升级一推广:行业新闻/行业动态+直邮手册+社群口碑+百度搜索+APP推广
B、解决推力升级一人员：总部人员+分公司人员+城市运营代理+加加盟商(包括重点孵化)
C、解决转换升级—会销:优居公司/总/分+城市运营+工具体系+竟争力升级
C.1）解决转换升级:完善会务体系
01）招商会工作流水表
02）招商会现场物料清单
03）招商会音户统计表
04）招商会纪律与奖怎
05）邀请函
06）招商会签约表
07）招商会现场流程
从优居总部,到优居各分公司,再到优居各城市运营代理,建立招商工具体系和会务体系标准化,提高招商成交率
C.2）解决转换升级：完善工具体系，
招商“6+3"模式
6）1本招商手册+1个招商视频+1个招商PPT+1套招商话术+1个加盟申请表+1份合同
3）1个职能职责+1个招商流程+1份工作计划
招商人员必备:针对总部招商人员、分公司招商人员、城市运营代理
5、打大仗之前，关键环节执行到位
4.1）招商物料设计
01）招商手册
02）招商PPT
03）招商视频
04）招商广告
05）招商物料
05.1）招商会议主题形象海报
05.2）招商会议主题形象肖景板
05.3）招商会议旗帜
05.4）招商会议主题形象易拉宝X展架
05.5）招商会议POP
05.6）招商会议工作人员工作牌
05.7）招商会议桌牌
05.8）招商会议指示牌
05.9）招商会议接站牌
4.2）招商运营系统
01）招募要素
02）会务要素
03）会务工其
4.3）实施辅导
01）核心销售话术
02）客户邀约培训
03）现场成交培训
04）招商会实施辅导
05）招商现场演说
｛积善｝：发愿行善1000件，今日1件
计139件/1000件
【愿景】
打造油路清洗沈阳第一！
【使命】
有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款！让我们生活的更幸福！
【价值观】
正心利他，卓越极致！
【打卡始于2017.3.7，持续于2018.3.15】
