《孙子兵法》写道，车战，得车十乘以上，赏其先得者。意思是说，在轻车战中，若是抢夺了对方10辆轻车以上，就奖赏最先抢得战车的人。
为什么是“赏其先得者”？之前也提过，一辆轻车的编制是75人，十辆轻车至少得有750人，要将这750人全俘虏了，至少得投入上千人。这一千人如果全都封赏，肯定是滥赏无度，要么花费太多，要么每个人只能分到零星半点，不能真正起到激励作用。
所以这“赏其先得者”，就是奖赏最先抢得战车的士卒。这就得讲到“广场效应”，其实道理很简单，意思是在为某个目的而聚合的群体中，参与的个体愈多，则群体的力量愈强，坚决离群的行为也就愈少。
有意识的个体会逐渐减少，而成为无意识的群体。回到“车战”中，若是未有任何一人抢得战车，其他人多半也得小心谨慎。反之，若有一人率先发动，且小有所成，其他原本在观望的士兵自然会跟着一哄而上。
这道理在攻城上也是一样，有了第一个登上敌方城墙的人，这样大伙自然会认为攻城可成，士卒定当奋勇争先。华杉老师小结道：对于站在后方的主帅来说，看清楚谁是第一人，和指挥战斗同样重要。因为如果主帅搞不清楚该赏谁，下回战斗就没人奋勇争先了，那样再怎么指挥也白搭。
再者说，交战本身是相互抢掠军火物资。正所谓“食敌一钟，当吾二十钟，以敌益己”。因此，古人用兵，不是说杀敌战胜就行，必使车夺车，骑夺骑，步夺步。这就是军队的考核标准。得缴获对方的武器装备，这才能记功领赏。如果俘虏了敌方士卒，按孙子说得卒善而养之，以争取这些俘虏加入我军，为我所用，最典型战例是汉光武帝刘秀。
当年，刘秀大破铜马贼，俘虏了十几万号十卒，将这么庞大一支军队整编入自己的部队中。可惜这整编来的军队人心未安，因为这铜马贼早已前降过一次，叛变之后又被打败，最后才再次投降的。刘秀也知道他们的心思，便亲自带着十余人，来到铜马大营中慰问，这可是以命相托的绝对诚意。贼帅们无不感激涕零，说刘秀是将一整颗赤心放到别人肚子里！这就是“推心置腹”的由来。相反，若是杀敌一千，自伤八百，这算不上胜，只能是两败俱伤，不过对方败得更惨罢了。
华杉老师小结道：孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最后再考虑如何尽可能将敌人也保全。这整个军事思想，不仅有慎战，更有不战与速战。我们每个人多少都有些“生死存亡之道”，在举手投足间，得记着自己与他人的财产安全，更要记得生命安全，这是孙子所教授我们的敬畏心与责任感。
