苏州瀚川自动化东莞分公司。
松山湖机器人产业园。
1. 今天还是各个业务员讲工作。
吴柳。讲解的全部内容一下:
华工激光。部门。大客户1部，大客户2部。深圳分公司。武钢华工激光。深圳采购与武汉采购的关系。
楚天激光。大功率事业部，中功率事业部。
金运激光。
华俄激光。
行业需求观点:华工激光很大业务量来自3C行业，用到了不少光栅。而楚天，金运，这两家说用光栅很小，通过去车间观察，机型主要是XX，而华俄激光很有兴趣。
汽车行业。北汽。东风本田等。
北汽通过展会搭上线之后。已经买了一套光栅。生产安全部门提的光栅，用于车间发动机XX改造。北汽给下的单，但是还没有验收，付款还没有完成。整个销售流程还不完整，是不顺畅的。
吴柳找的部门如下: 采购部，生产管理，使用者。生产安全。设备保全。
现在光栅没被验收收不了款。为什么没被验收，主要是因为生产安全那边找的李工说采购那边验收，他们不来验收。吴柳催李工没用(没进展)李工拿了费用。
东风汽车系。本田，东风装备。东风申龙，雪铁龙
家电行业。
志高，格兰仕，九阳。苏泊尔，万和等改造。
吴柳一直拿来和格力电器，美的电器比较。
长U弯管机，涨管机。玛垛机，提升机。冲床。
小蒋:
小蒋上去把找的标的罗列了下来:
汽车: 力帆，长安，北汽，庆铃，五菱，东风小康，福特。
机器人系统集成: (重庆有2大机器人产业园)元谱，元创，南商，焊研，山朕，普。奥。宝马焊接(通过蹲点，保安找联系人)
锻压行业:江东锻压。内江锻压，蔡氏锻压。
长虹:新能源，动力装备。(有同学里面上班)。
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李忠样:
大唐科技，
华驰交通，
国强高科。
航天信息。
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吴高华:
1。大客户。
专业知识要完整，过关，不要被问住。
形象穿着要得体，干练。
找人，找项目。拿到通讯录，找到谁是电气主管，谁是机构主管。
了解是自建供应商还是第三方购买。
宏观上要做出计划，按照计划去执行，去反应。具体部门具体问题，具体分析，解决。
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2.大客户配套。年需求20万以上的客户就不错了，可以称之为大客户了。 行业整合(行业内知识)。
3一般大客户配套
4.公路配套。
中电44所。
宝鸡四维。
