导读

这将是我们所认识的第四种需求性质，他和创造性需求有点像，都是属于概念性需求。两者的区别在于YY性需求更多的是想当然的需求，而创造性需求则是建立在长时间的研究和大量的分析的基础之上的。

YY性需求为什么会那么泛滥？

需求本质上是一种欲望的表达形式，我们想要某种事物时，其外在表现形式就是我对某种事物产生了需求，产品经理作为有机会实现自己欲望的群体，这种基于个人的欲望会更多的影响我们的理性判断。

可以说每个人都有欲望，都有自己的需求，这些需求有大有小，形式各异，缺少实战经验的产品经理，极容易将自己代入到某个特定画像的用户里，来感知对方在使用产品时会产生的各种欲望，实际上这是不完整的站在用户角度思考。

我们在做某款留言板时，会假设自己是用户来进行使用，此时，我们会想到如果能上传图片，那一定很棒，这实际上是我们自己想要上传图片的功能，是我们自身对于发布图片存在欲望。

不完整的站在用户角度思考，本质的问题有两点，其一是我们没将自己清空，我们的体验仍然是建立在自身环境之下的”伪体验”，在这个案例里，如果这是一款比较落后群体使用的产品，比如说我们的民工，老人，他们也许并不知道如何上传照片，也会担心上传照片产生的流量费用，真正的换位思考，假设自己是用户，除了要模拟用户使用产品时的特征以外，还要模拟用户的生存环境。

要知道到每款产品都有自己的目标群体，区别只是清晰或者模糊，同样的每款产品也都有自己的核心用户群体，用户的需求很大程度都是这部分特殊群体产生的欲望。

他们的画像非常详细，我们做画像要分成三个维度，了解他的过去，掌握他的现在，揣摩他的未来，许多时候，尤其是产品新人以及没有好leader带的3年左右产品经理，都会只看用户的现在，去模拟对方现在的属性。

而在时间维度里，谁来扮演过去的角色呢，仍然是自己的过去。

一位留学归来的高材生，得到了公司的重用，满腔热血，想要改变国内教育产业，他构思了一款英语教育类的产品，帮助用户学习专业的英语，开发了许多课程。

为了凸显专业性，产品力80%的内容都是中英文结合的方法。

产品上线后，用户留存接近于0，而用户的付费转化直接等于0。

高材生很敏锐的抓到了人们对于课程和专业性的需求，这对应的就是现在和未来，课程是现在可学习的，未来则是更加专业的，但他是建立在自己的过去基础上的，并没有了解用户的过去。

双语阅读在普通家庭里，是一种负担，而且普通家庭一直都是伪劣品的重灾地区。双语阅读除了给人传达专业性的感觉之外，还会让人们提高警惕，因为“骗子”同样会把自己包装的很专业。

避免YY性的需求，最好的办法就是避免以自己的过去为过去，而是尝试去了解用户的过去，他是在什么环境下走到现在的，生活环境会极大的影响人们的需求倾向。

换一个表达方法，你一定不陌生。

学会清空自己，秒变小白，去完整的接受用户画像，包含他的过去，现在还有未来。

YY性需求特征

YY性需求的特征非常明显，以至于我们可以将其归纳成固定的语法。

假如/如果/当用户需要**时，我们这款产品里就能提供，用户就会觉得用起来很舒服。

我们已经知道YY性需求是由于没有了解用户的过去，而是以自己的过去作为基础来诞生的需求，这就会导致许多假设，因为不了解对方的过去，我们只能假设用户遇到某种特定的情况，会产生某种需求。

对于YY性需求而言，我们最难分辨的地方在于他是真实存在的，如果用户产生了某种需求，那这个需求就是真实存在的，甚至是必然的。

因为我们已经假设了一个结果，也就是说结果已经假设成立了，那在这个假设的基础上，他就必然是存在的。

如果我们生病了，就需要吃药了。

我们生病了，当然需要吃药呀，毫无疑问的，它是必然存在的。

你瞧，是不是很难分辨，问题其实不在于我们是否需要吃药，而在于我们是不是生病了。

YY性需求由于是建立在假设性的结果上，那么针对既定的结果所产生的需求也是既定的，此时这样的需求就是必然存在的，我们没有办法说，你生病了，也许你并不需要吃药。

真正该关注的地方，不在于对既定结果的解决方案是否真实有效，而在于这个既定结果是否会发生。

朋友做了一款电商产品，在开发1.0的时候，做了许多功能，他总是说 如果用户怎么样了，就需要什么样的功能。

这些功能就包括了 商品的对比，商品的折扣卷，购物车里的凑单，还有自己的钱包系统。

我们会发现这些功能都是大电商产品里的功能，面对数亿用户，小概率的假设也存在大绝对值的受众群体。

但显然，这并不适合新电商产品的1.0规划。

产品耗费了一年半的时间开发出来，运营了半年，60%的功能无人使用，最终因为负担过载，结束了这段忙碌的创业旅程。

YY性需求的风险

用户真的会产生既定的需求吗？ 答案是肯定的，满足了一系列的条件后，偶然事件就是必然事件，只是这个条件可能只有万分之一的概率能满足。

如果牛顿没有一直研究物理学，没有之前的经历，不要说苹果掉在了他的头上，就算是西瓜掉下来，也不会有我们的第一定律。

而假设你满足了牛顿所具备的一切条件，也许不用掉下来一个苹果，只是看到雨滴落下，也会发现这个第一定律。

所以苹果不是最重要的，重要的是他满足了极为苛刻的条件。

YY性需求是真实存在的需求，制约YY性需求的是我们自身的能力，以及产品当前发展的阶段，正如同拥有大量用户的腾讯或者支付宝， 任何一个YY性需求，在绝对值上都是不容小视的。

而对于初期产品而言，尤其是1.0的产品，则要尽量去避免YY性需求，说是退避三舍也不为过，就像我的那位朋友，缺少足够的用户基数，产品也不成熟的情况下，满足了许多YY性的需求。

最终的结果是什么呢？没有大基数的用户来平衡低概率的事件，这些功能很可能0人使用，不是因为功能不好，只是我们所拥有的绝对值用户太小了，再加上YY性需求的概率又极低，导致了这些功能缺少被使用的可能性。

而我们为此付出的代价是我们的时间，是我们的资金成本，也是我们的生命力的快速流逝。

特别提示

识别YY性需求的最好办法是去分析该需求是不是建立在假设某种场景之下的，去看看需求提出者是不是在许多的假设条件下展开叙述。

而我们要回避YY性需求也很容易，去质疑该需求的假设场景的触发概率，以及可能性即可。

作为初级产品经理和产品新人而言，需要十分慎重对待YY性需求，在缺少判断依据时，过多的接触和生产YY性需求会让我们对需求变得麻木，缺少了辨识能力，最终让我们在未来的产品道路上举步艰辛而不自知，重点是不自知。

而对于中级产品经理，有2-3年经验的产品经理，则要开始去判断了，我们可以说自己做了120个需求，但其实很难说我们做了多少伴生性需求，做了多少YY性需求。

原因在于在我们入门时，并没有需求性质的概念，这也是我们现在困境的源头，缺少了对需求辨识能力的基础认知，只知道盲目的做需求，堆砌需求数量， 没有办法去追求需求质量。

尽管 我们都知道越专业的产品经理需求产出越少，我们也知道往后面走应该更灵活的砍需求，懂得砍需求，才能走到高级产品经理的角色。

现在就开始留意身边需求的性质吧，至少我们现在能知道 砍的是伴生性需求，舍弃的是YY性需求了，我们能够简单的对这些看上去都一样的需求进行辨识了。