00 前言

问：周迅监制的《陪安东尼度过漫长岁月》作为一部都市爱情类型片，市场号召力一般，为什么当时走“票房女王”路线的白百何要接？

答：或许有一个主要原因，周公子是香奈儿大使，与她的合作让白百何顺利获得香奈儿的代言。2013年，白百何在时尚秀场还是与老佛爷（香奈儿艺术总监）的公仔像合影；2015年，与周迅合作完成后，白百何就是与老佛爷本尊合影了。

再问：徐静蕾新片《绑架者》作为一部犯罪类型片，剧本不过硬，且女主人设并不适合走“小妞”路线的白百何，她为什么要接？

答：老徐在京圈的人脉与地位，可以带给白百何多少好的资源？

以上并不是要蹭话题人物白姑娘的热点，而是为了说明，借势的效果可以有多么可观。“势”，指的是一个平台（可以是人、企业、技术、工具，或舆论）的影响力，这股力量可以带动你往更高的阶层进发。

01 借势

胡歌、倪妮都是叫好、叫座率俱佳的影视明星，但是最终帮助胡歌拿到Armani代言的是陈坤的经纪人，帮助倪妮斩获Gucci代言的是好友李宇春。换言之，帮助他们拿到高端品牌代言的，是人脉。人脉帮助他们节约了许多时间，省去了自己再一步步打拼的过程。这个“人脉”，是一种“势”。

而时尚代言与艺人之间，也可以说是互相借力的关系。前者通过艺人的粉丝基础扩大、夯实品牌影响力，后者通过时尚代言的橄榄枝抬高自身的商业价值。所以在演艺圈，明星争抢代言乃兵家常事，常常可致水火不容之势。

你知道，央视、湖南卫视、江苏卫视等的黄金时段，每秒广告要价有多高？爱奇艺、乐视、优酷、腾讯，为什么每逢IP剧将播，都使劲解数获得该剧的独家首播权？这些都是要“借势”的缘故。

这样的借势行为并不止发生在娱乐圈，日常生活中也很常见。但为什么娱乐圈表现得尤其突出，容易拿来举例？

因为这个圈子的商业逻辑仍处于“原始丛林”阶段，以弱肉强食为基本原则。越是在这样的地方，借势的做法越盛行。

这个圈子里，你如果获得了公认的好资源，身价提高，不管过程中的手段如何，你都可以被称为“赢了”。（坦白说，这是不利于文明社会的发展的，因为羞耻感这项能力退化了。所以人们会反感娱乐圈的那一套推及到日常生活中。）

回到日常生活，我们也可以举出借势的例子。为什么我们求职时都渴望去大公司？因为这样的平台能够提供高起点。平台已经聚拢的关注度、积蓄的资源池、搭建好的成熟的成长路径，可以让你充分地接触大世面，有效地更新认知，集中注意力快速成长。

日后，当你向其他人介绍起自己时，你的履历、你曾就职的平台，就是你对自身实力最好的证明。

所以大平台，它的作用之一，是为你背书，为你的成长、成功做担保和承诺；从“更功利性”的角度来解读，它是将你引荐往更高水平的平台和圈层的一个“跳板”。

这就是利用好平台的重要性。

02 实力

但是，反过来说，并不是因为利用平台很重要，所以只需一门心思放在找平台上就足够了。这就成了演艺圈浮躁地打造idol的做法。你需要保证的是，你的实力能够配上你所搭上的平台。

因为借势的前提是，你本身有跳跃起来的能力，这样借了平台的势，才能跳得更高。

在《出奇制胜》这本书中，作者以“换梯术”解读了借势的诀窍。

以摩门教徒的换梯游戏为例。教徒们试图用小物品，比如牙签，去街坊邻居家换取更大更好的物品，在规定时间内，看谁换得的价值最高。

有人用牙签最终换得了一台电视。但电视与牙签并不能直接挂上等价交换的关系，除非是好心施舍。或许用一根牙签换一支木头铅笔，或者一张纸还有可能。而教徒们的做法正是这样，从牙签开始，先到纸张，再到扇子，再到灯具等，不断地小步提升手中砝码的价值，直到企及一个一开始无法想象的高度。

所以，一步步来吧。先跳一跳，跳到一个能够得到的平台，然后着力提升自己的能耐。在有把握的条件下，再跳下一步。毕竟，允许你借势的人也要看这个机会值不值得提供给你，这把赌注押给你对不对。你的小步快走，比起投机取巧的跨越式发展，更利于取得真正的成功。

03 导师

导师是一个怎样的角色呢？

跟随导师也是一种借势。一个经验盛于你、能力强于你的人，为你引路，为你推荐求学或工作的机会；利用他的人脉资源，为你敲开仅凭当时的你不可能打动的窗口，带你领教仅凭你自己不能参透的风光和道理。

没有什么比有一个过来人，在你的人生路上提供悉心的引导，更值得庆幸、珍惜的事了。

我们在大学期间的论文导师，在入职以后被分配的职业导师，甚至是生活中约见的行家，他们提供的许多帮助是润物无声，却价值巨大的。

不管你认为他们的实际能力到底如何，他们会凭借自己走过的路，告诉你怎样走可能是弯路，怎样做可能阻力更小。即使你选择不听取意见，甚至采取完全相反的策略（毕竟这世上有很多道理，听了未必就过好了一生，没听也未必就过不好一生），但你心中肯定比没有这样一个人时，要明朗得多。所以感恩是需要的。

伯乐相马，得一马日行千里，观者生叹。马致千里是自己生就的能耐，但伯乐不言，无人知晓，无人驾御，马又能算得上实现了自己的价值吗？道理也不过如此。

04 反馈

导师存在的另一层意义，就是及时地告诉你，你采取的每一步行动，有多好，好在哪里，有不足，不足在哪里。通过建立充分的反馈机制，帮助你提升下一步的行动价值。但我们往往会遇到的情形是，给予了反馈，对方却不见得取得了进步。

在反馈的两种形式中，消极反馈往往比积极反馈更一针见血。因为直戳痛处，所以更有利于促进客体的直接改进。

但有意思的是，提供反馈者很多时候对的是事，接收者却会自动上升到人。人们都是具有自我防御机制的，自身不被认可，则容易进入闭塞视听的状态，然后反馈机制就此失效。

以演艺圈的人物为例。张艺谋、冯小刚、陈凯歌三位国内导演巨头，每位基本上都经历了越拍作品，争议越大，观众的包容度越低的过程。后两位，尤其以“京炮儿”冯导为例，几乎已进入与观众、媒体时时互怼的状态。但凡听闻受众对自己的作品的指责（注意，是对作品的指责），立刻一边痛惜国内受众的审美水平有限，一边驳斥对方的指责不成立。

在某些时候，可能是导演的驳斥正确，毕竟在艺术创作与欣赏能力上，他们高于普通观众。但更多的时候，可能观众（不包括无脑喷）只是索求一个有逻辑性的、少硬伤的、看得懂的故事，导演加诸再多的个人情怀与喜好元素，也先以故事的完整性为前提（这里不对艺术创作本身提意见，因我个人还没有发言权）。但是，导演听不进。作品就像自己的孩子，你说它不好，就是说我不好，我执导这么多年，怎么可能还没你说得好？互怼由此无休无止。

相较而言，张艺谋看起来似乎心更大一些，可能因为是陕西汉子，更通达。他每次在媒体上露面，回应观众对他作品的指责时，总是透露出“可以理解，有一定道理”“观众可能觉得这个逻辑应该是怎样，那我自己的理解又是怎样，下一次我可以尝试怎样做”的态度。语气平缓，神态平和，不激躁。

当然，他接受了观众反馈后，实际产生的作品的口碑到底如何，不好说（涉及的商业因素太多，有时不是一个导演能完全把控的）。但是三个巨头在专业影评人心目中的印象，总是老谋子更具优势一些。用影评人的话说：起码是愿意放低了姿态，一直去摸索、改变的——关于这一点，值得我们普通人学习。不必把对事的批评意见上升到人身，这样更容易保持客观、冷静，更容易听取意见，也更容易谋得进步。

05 总结

回顾一下，前文说了这么多，到底是要表达什么。

利用平台、找好导师、及时接受反馈，是美国新锐思想家沙恩•斯诺，在畅销书《出奇制胜》中提出的三点，告诉你如何快速获得认可、打造自己的影响力。

这三点放到现实生活中，有诸多映照。标题中的白姑娘也是例子之一。

为什么她要接看起来并不卖座的剧本？

因为这些本子可以帮助她搭建人脉。这种人脉必须起到一种“导师”的作用，即影响力、资源等综合实力优于她当前的水平。这样的导师可以提点她的演技，帮助她接洽高端的代言，签约更牛的剧本，并且引荐更大咖的前辈，由此让她在圈内干得更风生水起。

答案就是这样。