如何获得客户，我想应该是所有企业经营的痛点。对我来说这更是如此，想跟成功者学习，对标一些高成长的同行，我们做不到那么肆无忌惮的胡说八道。一些营销方面的老师更是告诉我，我们的产品是不适合营销推广的，因为需要教育不能让客户无脑购买。怎样才能找出适合我们的营销方向和方法，一直没有太过清晰。今天早上在日更群妮妮的精彩分享，让我有一种豁然开朗的感觉。我把她聊天的内容记录下来，分享给大家：
妮妮 1901001:在昆明团队聚会时，我们花了半天时间做一个事情：分析谁是我的目标客户。这是我当时做的笔记。
妮妮 1901001:大家可以看下，我们的流程是：1.分析自己的标签是什么？2.梳理自己的定位3.目标人群是谁，清楚他们的画像。
妮妮 1901001:以个人品牌为例，谁是可能的目标客户呢？妮妮 1901001:我们讨论出来的结果有：宝妈，知识付费者，微商，创业者，大学生，大公司职员，有专业知识不知道怎么变现的人，社交电商平台，网赚的人。
妮妮 1901001:你可能会问：我怎么知道哪些人是我的目标客户呢？
妮妮 1901001:有几种方法
妮妮 1901001:1.观察你现有的客户，他们是属于哪个范围的
妮妮 1901001:昨天聚会时，我有说：我们群里的人，有沸点系的，波波系的，演讲班同学，007战友，还有泽宇系的。
妮妮 1901001:再分一下我们会发现，群里人有：有创业者，有职场人士，有知识付费者，微商
妮妮 1901001:你可能会问：知道这些有什么用？当然有用了
妮妮 1901001:一个客户，背后是一类客户。
妮妮 1901001:你可能还会问：我现在手上一个客户都没有，怎么办？
妮妮 1901001:去看你的竞争对手。分析她那的客户都是怎样的人群。
妮妮 1901001:比如，这个群是日更群，我可能会去分析其他写作群里，都有怎样的人。
妮妮 1901001:你可能还会问：我跟他们都不熟悉，怎么知道他们是怎样的职业，怎样了解他们呢？
妮妮 1901001:他们发出的文章中，基本上可以透露出他们的职业信息。实在不行，看进群时大家的自我介绍，就清楚了。
妮妮 1901001:如果你是做个人品牌的，那你就去看泽宇星球上的自我介绍信息，或是群里大家加入进来的信息。
妮妮 1901001:所以刚刚说的是2.看竞争对手的客户组成。
妮妮 1901001:还有什么方法呢？
妮妮 1901001:3.去直接问客户。
妮妮 1901001:我很喜欢问为什么。
妮妮 1901001:群里大多数人，我都了知道职业，也知道大家为什么要进日更营。
妮妮 1901001:一般来说，在同一个群里的人，有一定的信任度，大家都还比较愿意表达。妮妮 1901001:所以，你想了解客户怎样的信息，可以直接去问。
妮妮 1901001:还可以问朋友，或是去百度上查。
妮妮 1901001:当然，如果想要高效，几个人在一起头脑风暴的效果是最好的。
妮妮 1901001:刚刚的动作，尽量把所有的人全都考虑进去。
妮妮 1901001:但是，每个人的能力与精力都是有限的。并不是所有的人群，你都要照顾到。妮妮 1901001:而是，当你把所有的人群都列出来后，再做一个动作，聚焦。
妮妮 1901001:你只影响的3类人是哪些？
妮妮 1901001:比如当时我们列出了10种人群，我就分析：这些人中，我能影响哪些人？
妮妮 1901001:我会从三个维度去考虑：1.与我自身身份是否有关联；2.这个人群是否足够大；3.我的知识面是否能够影响这群人
妮妮 1901001:所以我选择了宝妈，微商，创业者和知识付费人群。（四个了，哈哈哈）
妮妮 1901001:为什么我选择宝妈？
妮妮 1901001:我从刚刚三个维度来分析
妮妮 1901001:1.身份关联：我也是宝妈呀。我有2个孩子。这样，遇到宝妈，我们是有话题可以聊的。
妮妮 1901001:2.人群是否足够大：宝妈这个人群相当的大。
妮妮 1901001:3.知识面：虽然我带孩子少，但是，我带孩子的经验一点都不少。并且我之前写过孩子成长记录。这些对宝妈是非常有吸引力的。
妮妮 1901001:同样，微商身份关联：我是微商春晚，微商节，中国微商博览会的总策划
妮妮 1901001:不管微商参不参加这些活动，一般都知道这些活动。
妮妮 1901001:人群是否足够大：微商人群相当的大。
妮妮 1901001:知识面：我写过微商行业的文章300+篇，行业各个环节，行业人物，事业，我基础上都了解。
妮妮 1901001:所以，这类人群我也是hold住的。
妮妮 1901001:大概就是这样的分析思路。大家根据这三个维度，再在可转化的人群中，选择三类，你hold住的人群。
妮妮 1901001:第三步：选出三类人群后，再细化，这些人群在哪？
妮妮 1901001:小玉前天的文章中有提到，她自己是从知识星球知道华丹然后加入泽宇的。所以，她就回到spenser的星球里，去吸引目标客户。
妮妮 1901001:比如，我在分析自己时，发现，我喜欢文案，并且有很多写文案的人不知道怎么变现，所以我就去007，弘丹，欢喜等群里去发我写的文章。
妮妮 1901001:大家有没有发现，这个身份其实很奇妙。
妮妮 1901001:最初，我进这些群，只是一个学习者，学习如何写文章；但是当我的个人标签中增加了个人品牌专家后，这些群，又成了我吸引目标客户的鱼塘了。
妮妮 1901001:再回想，我们听泽宇核心课第一课时，有一句话：当你发现钥匙时，记得画一张地图，让后面的人，找到来时的路。
妮妮 1901001:那，我们再想想，这个地图，仅仅只是用来给别人指路吗？
妮妮 1901001:不是，这张地图，也是告诉你，如何回去，再找到更多的目标客户。
妮妮 1901001:依然是刚刚的询问方法：问自己，问朋友，问客户
妮妮 1901001:问他们是从哪里来的？问他们是怎么知道你的？
妮妮 1901001:不要小看这些问题。
妮妮 1901001:有一句话，大家一定要记住：成功才是成功之母。
妮妮 1901001:当你把成功的经验，进行沉淀与放大时，你将会获得更多的成功经验。并且成功的经验，也将影响你，激励你，去做更多尝试。
妮妮 1901001:当你知道客户是从哪里来之后，第四步，继续做客户画像，但这次，我们可以深挖的问题更多。
妮妮 1901001:年龄；收入；爱好；区域；性格等。
妮妮 1901001:当然，我们倡导不要给客户贴标签
妮妮 1901001:但是，一些商场专柜的营业员，会在客户很远的时候就知道对方会不会进店，对方如果进店会买什么产品。
妮妮 1901001:这些是他们过往经验的积累，是不断判断之后做出的总结。
妮妮 1901001:清晰了目标客户是谁，目标客户从哪里来，目标客户的主要特征及主要需求是什么，这些，在内容设计，以及宣传途径上，都将会有很大的帮助。
妮妮 1901001:我今天的分享就到这里结束了，大家如果有什么不清楚的地方，可以私信给我留言。如果我当时不能回复，我会抽时间回复你。如果同一个问题问的人很多，我会安排做一次集中分享。
妮妮 1901001:感谢大家的聆听，谢谢大家。
晚上我又特意语音咨询了妮妮，针对我的情况归结了最最重要的点：1、当你发现钥匙时，记得画一张地图，让后面的人，找到来时的路。2、观察你现有的客户，他们是属于哪个范围的，问他们是从哪里来的？问他们是怎么知道你的？他们为什么会选择你？是什么打动了他们？找到他们共性的地方。
然后加入泽宇的。所以，她就回到spenser的星球里，去吸引目标客户。
妮妮 1901001:比如，我在分析自己时，发现，我喜欢文案，并且有很多写文案的人不知道怎么变现，所以我就去007，弘丹，欢喜等群里去发我写的文章。
妮妮 1901001:大家有没有发现，这个身份其实很奇妙。
妮妮 1901001:最初，我进这些群，只是一个学习者，学习如何写文章；但是当我的个人标签中增加了个人品牌专家后，这些群，又成了我吸引目标客户的鱼塘了。
妮妮 1901001:再回想，我们听泽宇核心课第一课时，有一句话：当你发现钥匙时，记得画一张地图，让后面的人，找到来时的路。
妮妮 1901001:那，我们再想想，这个地图，仅仅只是用来给别人指路吗？
妮妮 1901001:不是，这张地图，也是告诉你，如何回去，再找到更多的目标客户。
妮妮 1901001:依然是刚刚的询问方法：问自己，问朋友，问客户
妮妮 1901001:问他们是从哪里来的？问他们是怎么知道你的？
妮妮 1901001:不要小看这些问题。
妮妮 1901001:有一句话，大家一定要记住：成功才是成功之母。
妮妮 1901001:当你把成功的经验，进行沉淀与放大时，你将会获得更多的成功经验。并且成功的经验，也将影响你，激励你，去做更多尝试。
妮妮 1901001:当你知道客户是从哪里来之后，第四步，继续做客户画像，但这次，我们可以深挖的问题更多。
妮妮 1901001:年龄；收入；爱好；区域；性格等。
妮妮 1901001:当然，我们倡导不要给客户贴标签
妮妮 1901001:但是，一些商场专柜的营业员，会在客户很远的时候就知道对方会不会进店，对方如果进店会买什么产品。
妮妮 1901001:这些是他们过往经验的积累，是不断判断之后做出的总结。
妮妮 1901001:清晰了目标客户是谁，目标客户从哪里来，目标客户的主要特征及主要需求是什么，这些，在内容设计，以及宣传途径上，都将会有很大的帮助。
晚上我又特意语音咨询了妮妮，针对我的情况归结了最最重要的点：1、当你发现钥匙时，记得画一张地图，让后面的人，找到来时的路。2、观察你现有的客户，他们是属于哪个范围的，问他们是从哪里来的？问他们是怎么知道你的？他们为什么会选择你？是什么打动了他们？找到他们共性的地方。
