今天特别忙,很累,所以想让大脑休息。接下来摘抄一段《培训师的差异化策略》。
第三章,第二部分,建立市场专场
如果你的课程一时找不到与众不同的特性,那么还有一个办法:就是聚焦!专注于某个市场的细分领悟,做精,做深,假以时日,差异化自然产生。
专注是差异化战略的基础,他即可作为独立的战略。又能贯穿于其他差异化战略中,专注不仅是一种方法,更是一种思想。专注——专业——专家,这是一个企业或者一个人的成长之道。
什么是专家?
《现代汉语词典》的解释是:对某一门学问有专门研究的人,擅长某项技术的人。当你专注于某个领域,并取得了某些成就的时候,人们自然就会把你当做专家。
从心里学角度来讲,专家会产生光环效应,因为你是专家,所以你所做的事情一定是有道理的,就算某个地方存在不足,大家也不会在意,只会关注你正向,积极的一面。一旦形成光环效应,差异化自然产生,竞争力当然就提高了。
定位思想的核心其实就是专注于市场专长,要求不断地深挖,开发,以产生持续的竞争力。