房地产销售培训:十年销售总监的话术总结

旧事重提,活在过去 目光短浅  有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤,为曾经的辉煌而伤神,为未竟的事业而悔恨。  但无论我们用了多久来哀叹,过去的经历也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情而郁郁寡欢,会毁掉本来的你。在过去,有些时候我也会想如果我做了这件事而没做那件事,结果会怎样。

可之后,我便会问自己,“这会做何改变么?”   你想要什么样的未来?你想做些什么来得到这个理想生活?你从过去得到了什么教训可以助你一路前行?探索并实践这样的问题,就会帮助你延伸当下的一刻,你会向前并得到美好的生活。

纠缠于细枝末节,狭隘抹杀大局观  如果你是一个过度完美主义者,你会发觉自己经常在纠缠一些小细节。你不是一个人,我也如此。我会用许多时间在纠结基本的事实,然后所有的事情都会是完美无暇的,也会按我设想的那样呈现出来。

但终究我却意识到,我确实在这些小细节上十分用心,虽然细节也很重要,但我并没有最好地利用时间。根据80/20原则,80%的结果得益于20%的时间。 为了得到最后的20%

结果,我们耗费了80%的努力,令人悲伤。   低估未来,产生懦弱情绪  有些时候我们也许会被一个伤人的言论所影响,或者一个小挫折而阻碍。虽然产生的情绪是正常的,可是在长远来看这些事情通常并不重要。

一种去检验这个事情是否值得去想的方法就是问自己:“一年后我还会在意这个事情么?三年后呢?五年后呢?甚至十年后和三十年后呢?”如果答案是否定的话,那这件事就很可能并不值得你的精力去思考。把注意力集中在那些长远来看很重要的事情上吧。

推卸责任,自私伤害团队  在生活中有没有什么事情,你总是归咎于别人的问题?你是否会因没有理想的工作而责怪经济环境的不佳?责备你的父母给你遗传的“胖子”基因?指责你的上司给你的工作负担?

或者谴责这个世界不给你多一些机会?还有这个宇宙没有为你营造一个梦想中的人生?   你有多大可能实现梦想取决于你承担了人生中的多少责任。   当你责怪了别的人或者别的东西,

你就在否认承担责任。当你为你的生命承担起100%的责任,无论是你的事业情况、健康状况、爱情、财务状况还是友情,那一刻你就在着手实现人生梦想了。

负能量过剩,情绪宣泄机  抱怨是一种发泄感情的方式,但是如果总是抱怨会让你成为一个负极磁场。无论何时只要你在抱怨,你就给这个世界注入了自己负能量。   你用来抱怨的每一秒钟,都本应是用于创造更美好的生活的。

如果你可以为了改善生活而采取措施,而不是一味地抱怨。这样,你便向你的梦想跨进了一步。   事必躬亲,忽视合作&信任  你是一个什么事情都要自己去做做看的人么?我也是,但是我却发现这却让我失去很多。

我去尝试做所有事情,比如一些基本的事实,不重要的细节(参阅第二条)。那都会意味着你不能做更重要的事情,比如你的最高目标和最好的梦想。

学会信任他人,这是个合作的世界,你没法在所有的事情上事必躬亲,这只会让你身心俱疲。学会把一些事情移除出你的计划,扩展自我到更重要的事情中去。你会发现到你的成果会产生很大的变化。

追逐小目标,害怕失败就会失败  许多人喜欢设立小的目标,因为他们害怕失败。实际上,他们害怕的却是意识到他们有能力去做很多事情,而他们却浪费了这些时间和梦想。

你是有能力去做每一个你想做到的事情的。不要再设立小小的目标,而在今天把眼光放的更远大一些吧。这是你欠自己的一个目标!   封锁负面情绪,逃避总会付出代价  封锁情绪就好像在设置一个炸弹,它们迟早都会爆炸。

每一次你放进去一些情绪,你的行李就会沉重一些。处理情绪最好的方法,就是无论开心或者不开心,都要把它们公开或者表现在脸上。不要把你的问题藏起来。如果你这样做,就是让自己逃避问题。   我找到一个很好的方法去清除感情负担:练习用大脑去甩掉它们。这样你可以在10-15分钟内去除这些情绪。

臣妾做不到,自卑的世界没有未来  正如亨利福特所言,“无论你觉得你行不行,你都是对的。”世界上没有什么比我们的信念更加强大有力了。这些信念就是我们来聚焦这个世界的镜头。

如果我们觉得自己不具备这个能力,那大脑就会找到证据来证明这个想法。如果我们觉得自己有能力达到它,那同样地,我们的大脑也会自动地锁定一些证据来支持这个想法。

曾经的自己也是销售中的一名菜鸟,后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨,跟着高手学习,有了高手的指点,也让自己变得更加强大。欢迎大家加29~521~127~1,验证吗10~12,和大家一起交流进步,在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。

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