各个时代都有各种类型的发烧友：音乐发烧友，买了顶级的音乐设备，但其实大多数只是摆酷，晒硬件，却忘了最重要的是欣赏音乐；苹果发烧友，愿意花溢价2倍的价格去买新款的手机，但并不是为了更好的与朋友，家人，客户联系，大多数好像也是为了有面子，忘了手机最重要的功能是加强联络；单反发烧友，大多数时候，背着沉沉的镜头出去却拍照非常少。而忘了拍照最重要的是留下记忆和发现生活的美。可见，大多数人经过一段时间，都会忘了最重要的是什么。

决定价格最重要的因素是需求。

同样大多数人也会忘记“决定价格最重要的是需求”。这也就很能够解释，为什么很多人说自己这么努力，但获得的却如此少。如尽管早上上班时鸡叫，下班时鬼嚎。拼了命做了很多事。可工资还是没有每日工作准点上下班的经理们。因为他们忘了工作最重要的是“结果是老板需要的”。而不是你认为自己所需要的。富士康工友们，一天工作15小时，加班站到脚肿，却只能拿到3000的平均月薪，而网红们在直播间唱个小曲，说个笑话，就有日进10万的收入。因为前者忘了最重要的是满足需要。而后者满足了千万粉丝的需求，积液成裘。

很容易误认为“价格也与成本有关”是真的。因为买东西时，我们会考虑这东西的成本。机场里成本5块的盒饭，既然50元一份，还是有很多人去买。为什么？因为在机场那个特定的地方需求量大，买不到啊。另外，你之所以考虑成本，是因为你的购买力不够，而非你没有需求啊。商品不会因为你购买力不够而降价。只会因为需求少了，而降价。大家看看北上广深的房价就知道啦。

既然影响价格最重要的是需求。那如何提高我们的时间价格（给别人打工、给自己打工）？那就去做个有用的人，做个满足别人需求的人；做对人有用的事；做对人有用的产品；不要一不小心就忘掉了最重要的原则。罗辑思维说：你如何想变得更值钱？就想方设法使自己变成一个有用的人啊，变成一个对很多人有用的人。笑来老师写文章时，就会思考，写的文章是否对别人有用？所以为了读者的时间，最重要的是把概念讲清楚。舍度了文章的文笔，放弃了大多数修辞，只留下了类比和排比。因为最重要的是用最简洁的话，说对读者有改变的意义的话。

这时，我们就该思考，如何做个有用的人了。所以你就要开始思考：

1、身边人的真正需求是什么？最需要什么？

2、我能满足他们的需求吗？

3、如果能，能不能成为他们必需的需求？

4、如果不能，怎么样才能满足他们的需求？

5、有必要一定由我去满足他们的需求吗？

比如，身边我同事们缺少有人带孩子，教育孩子。很显然，我没有育儿知识，不能满足他们的需求。如果我来满足他们的需求，我需要去花大量时间去学习。并且不一定肯定是由我去满足他们的需求。

这个问题的终极答案就是“挑最被需要的事情做”。这也给我们提供了做选择的依据。因为”最被需要的“实际上总是被高估。这几乎是永恒的现象。当年李笑来老师去新东西当老师的时候，就知道新东西最缺的是教写作的老师。故他开始练习写作，把TOFEL题库内的写作题目都写一遍，一遍不行，还得修改润色重复写，反复写才达到范文的要求。不过好在也只是花了半年的时间就完成了这些任务，也写到了教写作老师的水平。因为最被需要的是写作老师啊，所以当其它老师都要求学校多安排课时，他却要求学校不要把他的课排得太满，身体吃不消。

同时，要想知道最被需要的事情，我们还需要换位思考。换位时，不仅仅站在对面的某个人怎么想，要深入思考到起码知道“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考”。因为你了解的人的类型越多，数量睵多，你对这个世界就越了解。你越容易明白这世界真的究竟是什么。

所以当自己的时间价格不高时，不要抱怨这个世界，因为是你不知道这个世界的需求。

思考与行动：

1、列清单，列出“我付出了很多，但却没有效果和回报”的事。然后再一项项划掉。因为这些都是不被需要的事。

2、列清单。思考我家人最需要的是什么？朋友需要的是什么？老板最需要的是什么？同事需要的是什么？生意伙伴最需要的是什么？

3、列清单，思考他们不需要什么？

4、其实了解一个人很简单。看他怎么想。从他的结论倒推。推导他的想法，也就是他的需求。

5、关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧，如果有的话，这世界真的需要它吗？很需要它吗？真的很大量地需要它吗？