文/铁眼
01 连锁追加招数
有一次，我和老婆去一个美发店烫发。
刚到店里，一个帅小伙热情招呼我们，开始给老婆介绍烫发项目。项目分三种，有199，399，599.
我们小夫妻属于没钱穷显摆型，不想浪费，就选了199，这时小伙子告诉我们，第一次来的顾客，能打折，399打完折也就200多，比199多不了多少。
一听也蛮有道理的，就定了399。开始洗头，上烫卷。做到一半，小伙又说，这种烫法最好将头发染个咖啡色，不然烫出来没效果。老婆看看我，我也不能薄了她的面子，说染。
小伙又分析说，染的话有三种，99，199，299。打完折的话，199的比较划算，也就100多点，我咬咬牙，说中。
最后染完的时候，小伙又说像这种发质应该做下护理，不然很容易分叉。我心里觉得这小伙真有意思，为啥不一下将话说完。不过嘴上倒是不好意思，说等下次吧。
小伙没有再说什么，等到结账的时候，小伙说会员卡有1000，2000，3000的，你们办哪种？
我问还要办卡吗？小伙缓缓地说，是啊，不办卡，就不能打折了。我无语。
生活中有些事情存在其模糊性，当我们所掌握的信息量不足时，很容易被牵着鼻子走。所以在没有完全搞清楚状况的时候，不要轻易去行动。只有高屋建瓴的站在制高点，看清楚一切，才不至于在事情发展的过程中失去控制权。
02 笼统概括招数
结婚后没多久，我和妻有了一个可爱的女儿。
我们商量着要买房子。买房的标准是小区环境好，绿化面积要大，最重要的是有幼儿园和小学配套，这样至少七八年不用为孩子上学发愁了。
所以我们在离单位近的地方，跑楼盘看。后来看到一新盘，传说学区房，观景洋房，平民价格。
窃喜，这不是我们中意的房子吗？到售楼部找到售楼小姐，问你们这有幼儿园吗？售楼小姐指着路对面的实验幼儿园，看，就一路之隔。又问有小学吗？售楼小姐带着我们走出来，指着南边不远的 一个很气派的小学，说那就有，方便的很。
我与妻欣喜若狂，这么好的地段，价格还不贵，买！
交房后不久，孩子该上幼儿园了，到校一问，才知道，隔着那条马路，对面就不是一个区，要上得交5万押金，心里顿时凉半截。不过自我安慰想，幼儿园可以另外找一家，幸好有所小学。没多久，才知道那所小学是个私人贵族学校，要上得考试，还得面试家长。
我与妻无语。
笼统概括很多情况将一些人们在意的信息放大，具体细节弱化或者不提，有些广告就存在笼统表述，你不能说有错，但与你想的也许有差距，或许差距还很大。所以更多的时候要做好事前调查，注重细节，避免事后诸葛。
03 欲擒故纵招数
老K是我多年前的一个酒友。后来下海经商去了南方，失去了联系。
一年前，西装革履的回来了，找我喝酒。知道我开了个手机店，勉强维持生意，过的还算可以。
喝酒期间，他告诉我，他能整来苹果手机，一部苹果6成本就在3000左右，价格浮动不会很大。我说你就吹吧，你能弄来这价格，苹果公司要破产了。
他信誓旦旦的说，那是查扣的走私品，特殊渠道，所以不能跟市场上的比。
这让我有点感兴趣了。要是真的话，那不是暴利吗？几经考虑后，我说我给你拿30000，你给我搞几部。
没几天，果真老K如约而至，背着10部崭新的苹果6来了。这让我挣了一万块。兴奋之余我给老K5000，当辛苦费。又问他还能整来不能？
他说你这量太小，懒得跑。我看他不乐意，赶紧把他拉到豪华酒店狠搓一顿，东凑西借备了30万给他，等着他给我背拿货过来。
后来我再没有见老K出现过。搞得欠一屁股债，只有报警。欲哭无泪。
比不吸取教训更蠢的，就是盲目接受过去经验。一件过去看似正确的事情，不可能永远正确。在时间，环境改变的情况下，经验有时候会出现惯性，所以不要投机，不然可能会让你血本无归。
04 套套话招数
我和阿炳之前都在一个传媒公司工作，做文案。
我属于比较有野心的家伙，阿炳是个不思进取，得过且过的主。
后来公司新聘了一个老总，对我写的文案指手画脚，怎么改他都不满意。造成我压力很大，干的也不顺心，所以我决定辞职。
我把想法告诉了阿炳，他劝我说：你别冲动，别遇到困难就想逃避，人，只要有本事，是金子总是要发光的，没有本事，你到什么地方都干不出来个所以然。
阿炳说出这样的话，我感觉很正确，让我佩服了好久。可是我还是辞职了。我辞职后，公司又招了一个特厉害的文案，行业精英，有了他，老总不养闲人，就让阿炳收拾铺盖走人。
阿炳心里不服气，找老总理论，老总说：你要是有本事，离开了公司你也有饭吃，你要是没本事，我还留你在公司干嘛？
阿炳气的暴跳如雷，但是又束手无策，无言以对。
生活中的套套话可以做到不讲道理的同时，又让你无可反驳，只有吃了亏，还忍气吞声，把你限定在一个思维框框里，最终只能按照别人说的来做。只有抓住自己核心的诉求点，跳出别人话语中的思维限定，才能确保不被绕进去。
